스타트업 (실리콘 밸리에서 창업 씨앗심기)

안드레아스라모스

저자안드레아스라모스(AndreasRamos)는실리콘밸리,독일,스페인,프랑스,스웨덴,코트디부아르에서스타트업에대해자문해주는일을하고있다.그는실리콘밸리에서3개의스타트업을공동설립했고20년동안30개이상의스타트업에서일했으며,샌프란시스코에있는INSEECSF에서디지털마케팅을강의하고있다.그는14권의책을썼으며그중3권은아마존베스트셀러에올랐다.그의책들은맥그로힐(McGraw-Hill)과중국칭화대그리고스탠포드,하버드,MIT를포함한클라이언트들에서출판되었다.안드레아스는시스코(Cisco)에서글로벌검색엔진최적화(SEO)매니저로일했다.하이델베르크대학을졸업했고4개국어에유창하며지금중국어를배우는중이다.그는팔로알토에서아내와고양이와함께살고있다.

01.당신과당신의창업씨앗심기
02.기업설립팀
03.기업만들기
04.고객인터뷰
05.제품개발
06.법률적인일들
07.투자유치
08.재미없는일:재무
09.스타트업팔기
10.스타트업이후의삶

벤처나스타트업창업은특별한사람들의전유물이아니다.좋은아이디어를가지고있으면누구나가능하다.스타트업전문가인안드레아스라모스는창업을하고자하는사람,특히‘창업씨앗심기(Seedstartup)’를하고자하는사람에게도움이되길바라는마음에서이책[스타트업-실리콘밸리에서창업씨앗심기]를썼다.

이책은한마디로스타트업창업을위한‘가이드북’이자‘교과서’이다.저자안드레아스라모스는3개의스타트업을직접창업했고,9개의스타트업창업과정에서자문역을맡았으며,30개이상의스타트업에서일했다.전문가의이런경험과지혜가이책곳곳에서빛난다.게다가그는이책을쓰기위해무려26명의스타트업창업자와액셀러레이터들을인터뷰하고그들이말하는성공과실패의핵심들을팁형식으로요약해정리했다.

창업씨앗심기란‘아이디어를사업으로연결시키는작은팀’이다.창업씨앗심기다음의창업중간단계는제품을개발하는과정이며이중간단계를거쳐수익모델을개발하는최종단계로이어진다.

이책은이가운데오직창업씨앗심기만을다뤘다.어떻게아이디어를발전시켜사업을시작하는것인지상세히소개되어있다.독자에게이야기하듯서술돼있고챕터분류가잘되어있어서어렵지않고이해하기쉽다.이책을읽으면실리콘밸리에서창업하고싶다는욕망이저절로솟아오른다.

한국에서실리콘밸리창업을할수있는방법도소개되어있다.실리콘밸리가아니더라도창업에관심이있는사람이라면누구나읽어볼만하다.

[추천의글]

“나는학교에서지난3년간배운것보다안드레아스와2주동안인턴으로일하면서배운게더많습니다.”-그렉(Greg)

[책속으로추가]

●소요비용
90년대초에는창업하는데약2,000만달러의돈이필요했다.규모가작은미니회사들의경우에도그랬다.대략1,200만달러는전국적인광고비에들어갔고,300만달러는사무실과사무비품구입에들어갔다.서버를운영하고IT기반,회계와금용,HR,비서진,리셉션직원,청소관리인등이필요했다.컴퓨터를사고서버,전화등도물론사야했다.전국을커버하는라디오,TV와신문등에광고하는데드는비용은매우비쌌다.
오늘날에는매우적은돈으로회사설립초기단계에진입할수있다.얼마나‘매우적은돈’이냐고?만약당신의제품이애플앱스토어에있다면,당신에게필요한것은100달러정도드는애플앱스토어개발라이선스를받는것이다.당신이해야할일이란,제품명에대한키워드와슬로건,피치라는짧은소개글,정곡을찌르는마무리말등의문장과로고를테스트하기위한구글광고문안을만드는것이다.여기드는비용은100~200달러정도이다.만약구글분석에참여서명을한다면150달러의크레딧을얻을수있다.물론싫으면하지않아도된다.결론적으로초기창업씨앗심기단계에서는100~200달러정도면시작할수있다.
-p20

●왜실리콘밸리에설립해야하나?
한창업자는실리콘밸리에대하여다음과같이말했다.:왜등반가들은에베레스트에오르나?내가등산을하고싶으면실리콘밸리주변의언덕을올라라.그러나최고의등반가가되고자한다면에베레스트산을올라라.
헐리우드를생각하라.만약그냥평범한영화에나오고싶으면베를린지역영화에출연할수있다.하지만세계적인슈퍼스타가되고싶으면헐리우드로가라.한국속담에“말은제주도로,사람은서울로보내라”라는말이있다.호랑이를잡으려면호랑이굴에들어가야한다는말과도같다.이제스타트업을하려면실리콘밸리로가야할때이다.
마찬가지로컴퓨터와웹에서세계최고가되고싶으면실리콘밸리로가라.
이런연유로저크버그는하버드를떠나실리콘밸리팔로알토로왔다.진심으로원하면큰게임에한판붙어보라.얼마나시간이걸릴지모르지만무엇이든해보라.
-p49

●당신이실리콘밸리에있지않다면
당신이실리콘밸리에살필요는없다.20명의개발자는프랑스에둘수있다.세사람의공동설립자는실리콘밸리에와서1년에여러번회의를하고돌아갈수있다.당신이거주하는나라와실리콘밸리간의스카이프를통하여추가로회의를할수있다.
할수있다면팔로알토에주소를얻어라.이는당신의회사가팔로알토에있다는것만으로보기에좋다는뜻이다.참고로Place.io를방문하라.
모두는아니지만많은창업자들은실리콘밸리에서몇주를보내고나면결코떠날수없다고했다.그들은모든사람들이그들을이해하는땅에와있다고최종적으로느낀다고한다.그들은실리콘밸리사람들이서로를돕고있어서좋다고말한다.
창업자들중몇사람은미국으로이주하고싶다고한다.왜냐면자기들나라에서는혁신하기가어렵기때문이다.그들의비즈니스문화는경험과지식의부족하다.만약뭔가좋은것을창안하려면큰기업이복제품을만든다.사람들은대기업에일하려하고그래서창업을하기위하여좋은사람들을구하기는어렵다.정부로부터무상지원을받는것은쉽고,그래서어떤창업자들은결코졸업을하지않으려한다.지원금을받은뒤다른지원금을받는다.
당신이만들려는물건이당신나라에서유일한것이라면당신나라에머무는것이좋다.왜냐면시장을잘알것이기때문이다.그러나세계시장을생각해서만들것이라면실리콘밸리로와야한다.그래서시장에필요한물건을어떻게할것인지를배워야한다.앞에서언급했듯이실리콘밸리에는74%사람들이다른나라에서왔다.여기에서만세계시장에내놓을제품을개발하기위한재능과기술을가진사람들을찾을수있기때문이다.
-p50