외인구단 DNA (메쎄이상의 코로나19 극복기)

외인구단 DNA (메쎄이상의 코로나19 극복기)

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Description
DATA에 목숨 거는 오프라인 전시회사
메쎄이상은 어떻게 국내 최고의 전시주최사가 될 수 있었을까?
B2B 보증사업으로 소프트뱅크 손정의 회장에게 거액의 투자금을 받은 회사. 이상네트웍스는 수많은 언론과 시장의 스포트라이트를 받는 벤처기업이었다.
이상네트웍스 조원표 사장은 글로벌 시장을 확장하기 위해 중국 알리바바닷컴과 협업하던 중 아주 이상하고 생소한 장면을 목격하게 된다. 중국 최대 전자상거래 플랫폼인 알리바바닷컴이 오프라인 전시회를 여는 모습이었다.
“최첨단 전자상거래 회사가 왜 전시회를 하는 건가요? 오프라인 전시회와 알리바바닷컴이 어울린다고 생각하세요?”
이 의문에 대한 중국측 담당자의 대답은 전시업계의 판을 뒤흔든 메쎄이상의 탄생으로 이어졌다.
2007년 경향하우징페어를 인수하며 전시업계에 뛰어든 메쎄이상은 13년 만에 우리나라에서 가장 큰 민간 전시회사로 성장했다. 『코리아빌드』, 『케이펫페어』, 『코베베이비페어』, 『핸드아티코리아』 등 메쎄이상이 운영하는 전시회만 60여 개. 이들은 ‘전시장은 공공의 영역’이라는 고정관념을 깨고 국내 최초의 민간 전시장 시대를 열었고, 2023년에는 대한민국 최초로 서남아시아 최대 규모의 해외 전시장을 직접 운영하게 된다.
전시업계에 진출한 지 고작 10여 년. 메쎄이상은 어떻게 이런 일들을 해낼 수 있었을까? 메쎄이상은 그 힘을 ‘이상 DNA, 외인구단 DNA’라고 부른다. 메쎄이상 사람들은 남들이 불가능하다고 생각하는 일을 기어코 해내고, ‘그정도까지 할 필요 있느냐’는 질문을 받으면서 일을 밀어붙이기를 즐겨한다. 이들의 ‘외인구단 DNA’는 모든 것을 멈추게 했던 코로나19 상황에서도 전시회를 잇달아 성공적으로 개최하며 그 힘을 증명해 냈다.
어느날 불쑥 전시업계에 들어와 ‘호구’, ‘바보’ 소리를 듣던 메쎄이상이 전시산업 전체의 변화를 이끄는 메인스트림으로 성장할 수 있었던 비결을 『외인구단 DNA』에 담았다. 단순히 ‘전시를 잘 하는 회사’가 되는 것에 만족하지 않고, 우리나라를 넘어 전시업계의 글로벌 주역으로 성장하기를 꿈꾸는 ‘평범한 사람들의 이상한 이야기’. 이들의 기이한 상상이 『외인구단 DNA』를 통해 펼쳐진다.
저자

조원표

2000년벤처붐이한창일때언론인의꿈을접고벤처를시작했다.‘전자상거래보증제도’라는아이디어를구현해기업간전자상거래를가능하게했다.그덕분에㈜이상네트웍스를B2B전자상거래사이트로서는국내최초로코스닥에상장시켰다.경향하우징페어인수합병으로전시산업에발을디딘후지금은‘전시인’으로살아가고있다.
現㈜메쎄이상대표이사前동아일보기자,前이상네트웍스대표이사

목차

PROLOGUE전시산업의청개구리

1.수상한등장:전시회를사들이는낯선사람들
B2B보증사업으로코스닥상장기업이되다
알리바바닷컴에서찾은오프라인전시사업의기회
우리나라최초의전시회M&A
정치적탄압으로얼룩진경향하우징페어인수합병
전시업계인수합병의특징
경향하우징페어의코엑스진출을위한두번째인수합병
지리적영역을넓혀참가기업의영역을넓히다
과거가아닌현재와미래에집중하는협상
‘여섯개주머니이론’을믿고진출한베이비페어
B2B전시회의인수
전시회영역을농업까지확장하다
금융위기이후위기에빠진경향하우징페어
처음부터다시시작하는전시사업
오프라인전시회의데이터를디지털로구축하다
코리아빌드로새롭게태어나다

2.의아한방향:온라인에목숨거는오프라인기업
참가기업의정보를꿰차는비결
데이터(data)는기억(memory)보다강하다
브랜드보다중요한고객데이터
우리가데이터에집착하는두가지이유
데이터의중요성을더많이일깨워준코로나19팬데믹
우리회사가접촉한기업의개수
데이터는감정보다정확하다
‘기억’이아니라‘기록’에근거한다
메쎄이상에IT팀은없다
시스템은개발이아니라정착이문제
데이터를완성하는것은담당자의영업이다
디테일의악마를물리치는FMS
똑똑하게고객을구분하는FMS
‘열심히’하지말고‘목표’에근접하라
우리들이일상이된FMS
즐거운‘칼퇴’를도와주는FMS
전시산업의세가지필수데이터
우리의급성장비책‘바이어데이터’
예리한트렌드분석으로전시회를튜닝하다
산업트렌드분석을위한비밀병기,ESTREND
전시기획자는DataScientist

3.남다른문화:엉뚱한선택,신기한궁합
고달픈한지붕두가족
조직의중심은일!
‘3무(無)’의인사원칙
리스크는회사가짊어진다
직원은‘매니저’아니면‘책임매니저’
새로움을추구하는‘땅콩찾기프로젝트’
신입사원의등용문E-Day
오렌지데이와금연펀드
몇시에출근해야좋을까?
5년동안1억모으기운동
양적축적에의한질적변환
‘워라벨’은없다
밥이중요하다커피도중요하다
결혼보다‘즐거운동거’

4.독특한인재:외인구단DNA
최고급인재를찾아서
언론은주목하지만인재는외면하는회사
영롱한보석이된‘쓰레기봉투’를닮은직원
공포의외인구단
트리플A
현장에서실천하는우리들의AAA
1천명초청프로젝트
AAA로만들어낸3,500명의관람객
코리아빌드도다시AAA로

5.생소한운용:안정속의성장
‘성장’과‘안정’,두마리토끼를잡다
이자는쉬지않는다
무리하지않는레버리지의기준
경영진은투자받은돈을잠깐맡은‘청지기’
메쎄이상의‘성장성’과‘안정성’
메쎄이상의수익성

6.기이한상상:전시산업의진화와미래
반려동물산업전시회케이펫페어의‘쭈쭈쭈’
샘플사료에열광하는참관객
사료쿠폰APP을만들자
쿠폰앱이상의데이터기반반려동물플랫폼
전시산업의유튜브를꿈꾸는‘링크온’
전시장주인이죄다공공기관인이유
우리도코엑스같은전시장을지을수없을까?
대한민국최초의민간전시장개막
인도에전시를수출하다!
전시를꼭전시장에서만해야할까?

EPILOGUE우리들의외인구단,모두의DNA