비즈니스 인 차이나 1: 투자편

이경모

저자이경모는서울대학교경영학과,청화대학(淸華大學)의TsinghuaSEM-MITSloanschool의JointMBA를졸업했다.
KPMGChina에서TaxPartner로근무하였고현재는EYChina(Ernst&Young(China)AdvisoryLimited)의파트너이자한국부헤드로재직하면서수많은다국적기업들에게비즈니스와조세에관한자문서비스(BusinessandTaxAdvisory)를제공하고있다.일찍부터아시아문화에관심이많고,중국무협지를좋아해서20년전북경대학어학연수를시작으로중국과인연을맺었고,현재15년째중국에거주하면서여전히중국을배워나가고있다.

서문_009

1장＼도입
1.중국행비행기_016
2.비밀임무_021
3.제이와로이,심대리_024
4.총명난호도갱난_030

2장＼투자관련규정및제한검토
1.중국통이박사와의첫수업_038
2.중국진출을위해고려해야할것-시장조사_049
3.제한영역을확인하라_061
4.절차상의제한_069
5.산업별우대혜택_079
6.지역별우대혜택_091
7.관시_100
8.변화의트렌드를읽어라_113
9.외상투자의중요성_116
10.부메랑효과_124
*로이의노트_132

3장＼투자구조
1.외국인직접투자_134
2.투자와법인세_144
3.어디에투자할것인가_154
4.또다른이해관계자_163
5.자본이득_167
6.조세협정_177
7.투자구조와지분양도_185
8.결국은올바른조세_195


9.각국의공조와차별화_204
10.투자부터회수까지큰그림을그리고공유하라_211
*로이의노트_220

4장＼법인설립
1.오차장의고민_222
2.중국의지주회사제도_229
3.회사의이익,개인의이익_239
4.대표처_254
5.분공사_263
6.법인설립_274
7.지주회사를설립해야할까?_280
*로이의노트_289

5장＼인수합병
1.인수합병의기본_292
2.인수합병의전과후_306
3.추가증자_314
*로이의노트_327

6장＼중국시장의이해와진출전략
1.끝없는게임_330
2.생존을위해서변해야한다_337
3.충격요법의달인_343
4.유연하면서도장기적인안목_350
5.꾸준하고실리적인사람들_357
6.돈으로시간을사다_362
7.무시할수없는나라,일본_366
*로이의노트_375

글로벌회계법인중국조세전문가가밝히는중국
소설로배우는중국비즈니스성공전략

꾸준하고유연하며실리적이고장기적인나라중국
우리는정말중국을알고비즈니스를하고있는가?

사람들은중국시장의가능성에대하여막연하게이야기한다.한개씩만팔아도,점유율1%만차지해도라는말을하며시장의크기를중시한다.하지만사실중국만큼경쟁이치열한곳도없다.중국이라는나라도,그나라에서활동하고있는외국업체와기존중국업체도절대쉽게시장을내어주지않는다.그렇다면어떻게해야그속에서성공을거둘수있을까?
그전에,성공한기업은무엇을뜻하는가?과연그들은진정으로수익을거뒀고,현재도잘나가고있으며,그과실을경험했을까?비즈니스를꿈꾸는사람들이라면꼭생각해봐야할이런내용들이해외진출에도똑같이작용한다.이책은그꿈을구체화해준다.
저자는지난15년간중국에거주하며,중국에진출하여비즈니스를하는기업들을대상으로컨설팅을해온사람이다.그러면서중국에진출한기업이성공하는방법을들려줬고,모습을보여줬으며,꿈꿔온사람이다.그런저자가오랜시간공을들여책을내놨다.
물론한권만으로해결이가능한내용이아니다.이번에내놓은『I.투자편』은중국에대한이해와진출전략,투자방식,구체적인회사의구조등을담고있다.향후운영,관리,투자회수등기업의라이프사이클에맞추어총4권의시리즈로출간될예정이다.

JK그룹신입사원교육으로중국을방문한제이와로이
신입관리를겸해중국현지의회사사정을파악하러간심대리
그들이마주하는진짜중국사업장의모습!

중국진출에대한구체적인내용을서술함에있어교재처럼딱딱한책이아니라쉽게읽힐수있는형식을취하기위해이책은소설(시나리오)형식을띄고있다.제이와로이라는신입사원두명과한국본사직원인심대리가중국을배우기위해중국으로떠난다.이들에게젊고유능한이박사가합류한다.기업의설립과정과절차부터배우기시작하는그들의이야기와함께이미중국에진출한JK그룹의이야기가녹아있어현장감을전달하며흥미를자극한다.

중국진출의가이드북!그러나거기서그치면안될책!

이책에나오는중국이라는단어를우리가진출하고자하는나라의이름과대체하고,각나라의특색을추가한다면세계어느나라를진출하든그를위한가이드북으로삼아도좋을것이다.다만진출이전에명확히해야하는것이있다.“과연그나라를잘알고있는가?”하는질문에답할수있느냐는것이다.
중국을시장으로볼것인지,공장으로볼것인지,경쟁자와이해관계자에대한조사는잘되었는지따져봐야한다.이를위한인사이트(Insight)를갖기위해더많은노력을기울여야할것이다.이책의인사이트가독자여러분에게도움이되길바란다.

모든다국적기업이중국을향해달려오고있는이시대에,모쪼록중국을예로든이책이우리기업이세계로뻗어나가성공적인비즈니스를영위하는데도움이된다면좋겠다.이책을통해독자여러분이회사에대한이해,중국비즈니스에대한이해,국제조세에대한이해라는세마리토끼를잡을수있기를기원하는바다.
(서문중에서)

이책을꼭읽어야하는사람들

1.글로벌비즈니스를영위하는기업의CEO와임원들
2.중국에관심이있는사업가와투자자
3.창업과중국진출에관심이있는벤처등젊은이
4.글로벌기업의일원을꿈꾸는학생들
5.경영전반에걸쳐새로운시각을얻고싶어하는모든사람

책속으로추가

이모든일련의확인과정은사실‘속지않고사는것’이목적입니다.조사과정에서파악된정보는해당물건의구매에대한의사결정및가격결정,그리고미해결문제에대한계약서상의반영등에영향을미치게될것입니다.물론앞서말했듯실제M&A거래에서는변호사등의전문인력들이여러분과함께하며주의사항도잘알려줄것입니다.그러나다른사람이주는것을확인하는데그치지말고본인이직접생각해야하니자꾸연습하세요.(p.304)

앞서우리는법인하나의설립도얼마나신중히진행해야하는지를살펴봤습니다.분공사와대표처라는대안까지도알아보았고요.우리옛속담중에‘가지많은나무에바람잘날없다’는것이있는데,외국에서비즈니스를하는경우에는리스크측면에서보면이말이정말맞습니다.가지가많으면많을수록그관리에더많은비용과시간이투입되어야하니까요.그러니법인이나분공사,대표처등을꼭만들어야하는지,기존에설립되어있는회사가담당할수있는업무는아닌지등을치열하게고민해야합니다.(p.331)

중국인들은‘후대의좀더현명한후배들에게이문제를남긴다’고이야기하곤합니다.과거일본과의관계를풀어나가는과정에서도민감한영토분쟁에대한해결은현명한후배들이하게두자고하면서일본과경제협력을이루어냈는가하면고대유적을발굴하는과정에서도현재의기술로는어려우니후대에맡기자고결정하면서발굴을연기하기도했습니다.누구라도당대에발굴하여유물을보고싶었을텐데말이죠.(p.353)

한국기업들은중국내의중국기업,그리고일본기업등의외자기업들과경쟁하고있지만사실시장을온전히장악할만한경제규모가아닙니다.때문에그들과함께더불어살아갈수있는전략을취해야합니다.바꿔말하면경쟁모델이아닌상생모델을수립해야여러강대국사이에서생존할수있을겁니다.강소국으로우뚝서야하는것이죠.(p.372)