승리의 기술 (이기는 선거전략 어떻게 만드는가)

서경선

경험과이론을겸비한선거전략가다.1995년부터30년간대통령선거,국회의원선거,지방선거,정당선거등에서선거참모,선거컨설턴트로활동해왔다.2016년국회의원선거에출마하여후보로서의고난한경험을직접겪었다.2012년과학적이고체계적인선거전략방법론을정립하여책으로펴냈고대학에서선거전략기획론을강의하고있다.국회,행정부,연구소,기업에서다양한분야의정책을입안하고실행해왔다.인간의의사결정과정에대한행동경제학의통찰력을접목하여우리나라선거,정치,정책을업그레이드하는방법을연구하고있다.

학력
서울대학교신문학과(현언론정보학과)졸업

경력
행동경제학연구센터대표
UNBehaviouralScienceGroup회원
사이버한국외국어대학교지방행정·의회학과외래교수(선거전략기획론강의)
20대국회의원선거서울중구·성동갑국민의당후보(전)
국민의당서울중구·성동갑지역위원장(전)
민주당교육연수원부원장(전)
법무부장관정책보좌관(전)
국회정책연구위원(전)
국회의원보좌관(전)

저서
선거전략노하우(리딩라이프북스,2012년)

머리말
제1부선거전략의수립과실행
01.선거전략의이해
02.포지셔닝전략
03.선거전략수립과정
04.선거전략핵심포인트
05.상황분석
06.후보분석
07.선거기본전략(1)선거목표설정
08.선거기본전략(2)유권자타깃팅
09.선거기본전략(3)선거테마선정
10.선거기본전략(4)전략기조수립
11.선거실행전략(1)메시지전략
12.선거실행전략(2)홍보전략
13.선거실행전략(3)조직전략
14.선거실행전략(4)자금전략
제2부실전에서배우는승리의기술
01.선거구도,정권안정인가정권심판인가
02.선거의승패,구도인가인물인가
03.승패의관건,지지층결집인가중도층확장인가
04.22대총선예측:스윙보터의투표분석을중심으로
05.경선(공천)전략과본선전략
06.이슈로선거를주도하라
07.네거티브공격과대응
08.유권자사로잡는메시지작성법
09.강력하고매력적인슬로건만드는법
10.온라인으로소통하라
11.인공지능과빅데이터활용법
참고문헌

“지지층과중도층동시공략방안,스윙보터의투표분석을활용한선거예측기법등제시”

2024년4월국회의원선거에서중도층표심을잡기위한정당간경쟁이치열할것으로전망되는가운데중도층확보전략을다룬책이출간됐다.저자인서경선행동경제학연구센터대표는국내외선거이론과선거실전분석을바탕으로『승리의기술:이기는선거전략어떻게만드는가』를펴냈다고밝힌다.

지지층결집이냐중도층확장이냐는정치양극화시대에선거전략과관련한뜨거운쟁점이다.저자는“지지층과중도층이손을잡아다수파연합을형성해야선거에서승리한다”라고강조한다.국내외에서제기되는양측의주장과선거실전사례를소개하고지지층과중도층의마음을동시에사로잡는전략을제시한다.

또한미국에서개발된스윙보터(swingvoter)의투표행태를분석하는TS분석과이를활용한선거예측기법을소개한다.저자는언론등을통해2023년10월11일치러진서울강서구청장보궐선거의투표율,후보별득표수와득표율을사전예측해거의적중했다.저자는"스윙보터의투표분석기법인TS분석을적용해정당별고정표와유동표,무당층의규모를산출하고이들각각의투표율을여론조사데이터를활용해산정함으로써정확하게예측할수있었다"라고비법을말했다.

『승리의기술』은마케팅이론에기반하여선거전략을수립·실행하는방법을구체적으로설명한다.또한경선전략과본선전략,이슈및네거티브로공격·대응하는전략,강력한메시지및슬로건작성법,온라인·SNS홍보방안,인공지능·빅데이터활용법까지폭넓게다룬다.