망할 때 깨닫는 것들 (창업자가 외면하는 불편한 진실)

망할 때 깨닫는 것들 (창업자가 외면하는 불편한 진실)

$13.50
Description
‘왜 망하는지를 알아야 안 망한다’사업 실패 경험자의 독한 조언
자기 사업을 시작해 대표란 직함을 처음 달면 누구나 꽃길을 꿈꾼다. 그런데 주변을 보자. 하루 3000개의 사업체가 창업을 할 때, 2000개가 폐업한다. 사업 3년 안에 70%, 10년 안에 80%는 문을 닫는다는 통계도 있다. 《망할 때 깨닫는 것들》의 저자는 바로 이러한 수순을 모두 밟으며 창업을 하였고, 의욕적으로 회사를 운영해 보았지만 결국 사업 실패를 맞았다. 다시 회사를 창업해 재기의 길을 걷고 있는 저자는 자신의 뼈아픈 경험을 토대로 창업을 시도하는 이들에게 실패의 지름길과 창업의 현실을 냉정하게 들려준다. 장밋빛 미래를 꿈꾸는 창업자에게 꿈에서 깨라고, 현실은 ‘지옥의 불구덩이’라고 저자는 말하고 있다. 창업이란 가시밭길을 그래도 걸을 것인가? 그렇다면 이 책을 통해 따끔한 예방주사를 맞고 시작해 보자. 사업 성공의 확률이 올라갈 것이다.
저자

유주현

저자유주현은대학졸업후정훈공보장교임관(학사32기)한후20년동안‘홍보(弘報)’담당자로만살았다.군에서도홍보,언론대응을했다.전역뒤PR대행사에서대기업,중견기업,외국계기업과IT벤처,PG사등벤처,중소기업PR을담당했다.메이크샵홍보팀장으로일하며인터넷쇼핑몰과창업,스타트업CEO들을직접만났다.이과정에서수많은CEO들의성공,실패를목격했다.본인도PR,마케팅대행사창업뒤‘사업’이얼마나힘든것인지철저히깨달았다.전역후취업사기를당한적도있다.또,자신이원하는꿈인‘문화재청공보관’지원을위해경력을쌓고자정부출연기관비정규직으로입사했지만‘공공기관효율화’라는칼바람에구조조정당했다.여기서끝이아니다.한차례폐업까지경험하며취업사기,구조조정,폐업‘절망트리플크라운’을달성했다.지금도재기중으로스타트업,중소기업,중견기업등기업PR과마케팅,대외협력업무컨설팅중이다.컨설팅과PR대행사업을하며부르는곳이있으면강의도한다.스스로‘홍보쟁이’,‘날라리PR업자’라말하며,창업현장서만나는사람들에게‘망한경력’부터말하는괴짜다.

목차

머리말:당신이하면잘될것같지?ㆍ5

1장성공보다실패가먼저
성공사례,당신의이야기가아니다ㆍ17
사업시작하면모두적,심지어가족까지ㆍ27
적뿐아니라도둑도우글대는게사업ㆍ36
실패,어디까지알아보고오셨나요?ㆍ46
정상에오른사람들은그냥올라간게아니다ㆍ54

2장계획과준비는철저해도모자란다
나같은사람널렸다.ㆍ65
책상에서만든기획서,만능열쇠아니다ㆍ74
사업,‘공부’아니다ㆍ83
미래만그리면미끄러진다ㆍ91
바보들은항상결심만한다ㆍ97

3장현실,냉정하다
창업자의일반화오류ㆍ109
세상에공짜는없다ㆍ116
왜나만이럴까ㆍ125
억울해도소용없다ㆍ133
시장은살아숨쉬는생명체ㆍ141

4장이러면꼭망한다
투자자는‘은혜’베푸는사람이아니다ㆍ151
우물쭈물하다내이럴줄알았다ㆍ159
좋은회사에있었으니잘될것같지?ㆍ167
컨설턴트는도깨비방망이가아니다ㆍ176
폭망프로세스1/처음부터안되는경우ㆍ183
폭망프로세스2/잘나가다넘어지는경우ㆍ189
‘뚝심’과‘똥고집’의사이ㆍ195

5장CEO,사장.직함참아름답다
당신경험은‘월급쟁이’경력이다ㆍ205
CEO,사장이될것인가?패배자가될것인가?ㆍ209
통장잔고가두둑해야시작된다ㆍ215
당신은스티브잡스,백종원이아니다ㆍ222

에필로그:망해보니알겠더라ㆍ227

출판사 서평

현재실적보다미래생존이중요하다
성공을꿈꾼다면살아남는법부터알아야

창업을생각하면서실패할것을미리염두에두는이가얼마나될까?대부분성공을먼저떠올리고,월급쟁이로살아왔다면적어도회사를다닐때보다많은돈을벌겠다는꿈을가질것이다.하지만현상유지조차쉽지않고,사업을시작한후만나게되는복병이한둘이아니다.서비스와제품을터무니없이싼값에제공해달라고하거나,결제를제때해주지않는경우와같이대금을받아내는일부터수월하지않다.그밖에경쟁업체에서악성루머를퍼뜨리거나,잘못된보도등으로피해를입는등창업후곳곳이가시밭길이고,고난이기다리고있다.

이처럼차가운현실을미리알았더라면쉽게창업에뛰어들지못했을텐데,인터넷정보는창업해서성공한스토리,대박식당주인들을보여주면서당신도그런성공의주인공이될수있다는환상을심어준다.성공신화를자신도한번써보리라다짐하면서너도나도창업에뛰어들지만망하는길이성공의길보다훨씬가깝다는게함정이다.월급쟁이시절에는맡은일만잘하고,가끔농땡이를부려도큰티가안났건만,창업을하고사장이되는순간모든일을알아야하고,잘해야한다.결과를보여주지않는순간고객이떠나는것도감수해야하고,고객에게굽실거리며‘갑질’도견뎌내야한다.여유있고,폼나는사장을꿈꿨다면당신은큰착각을한것이다.

저자는홍보업계에몸담았던경험을살려,홍보대행사를창업했다.청력이약해져어쩔수없이퇴사하였기에준비된창업이아니었고,말그대로먹고살기위한창업이었다.
초기창업자들이그러하듯이그도각종시행착오를거듭했다.고객사영업이필수적이라영업을배우겠다고,보험,자동차,제약세일즈맨들이쓴책을보며공부를하고,그쪽분야지인을만나갖가지진상고객을대하는방법,주의할점을배워서따라했다.돌이켜보면사업이공부가아니라는사실을몰랐다.그래도여러경험끝에가까스로나름의사업노하우를익혔다.창업2년이지난후에는예상을넘어서는매출도올리고,직원들도늘려가면서꾸준히흑자를누렸다.
시간이지나그는이름만대면누구나알만한프랜차이즈업체를소개받을정도의평판을쌓았다.그런데여기부터가문제였다.능력에벅차지는않을까우물쭈물하다가계약을놓치는일들이벌어졌다.새로운고객사를잡기는커녕있던고객사들도점점계약을해지하고,홍보대행료지급도미루는통에경영이어려워졌다.엎친데덮친격으로직원관리도실패했다.
자금줄이점점말라가면서,카드사와보험사에대출을내고,지인에게도돈을빌리는지경에이르렀다.난생처음케이블광고에서나봤던제3금융권에까지돈을끌어다썼다.버텨보았지만소용없었다.폐업을맞은것이다.실패자라는딱지에괴로워하던시간도잠시,먹고는살아야겠다는생각으로뒤돌아보니지난실패의원인들이보였다.

책에등장하는저자의어투는때론냉소적이고,극단적으로느껴질수있다.그래도어쩔수없다.당장듣기싫은이야기라도현실에눈을떠제발실패하지말라는게그가하고싶은이야기다.
자신의실패경험과다른창업자들의사례를통해‘이렇게’하면망하는길로간다고저자는경고하고있다.업계에서성공한사람들의사례가자기것인양착각하고‘누구처럼’성공하겠다고말하는이들,돈을벌어야할현장도눈으로확인하지않고모니터앞에앉아서사업을기획하는사람은성공하기어렵다는것이다.그외에도투자받은것을돈번것으로착각하고,투자유치에만매달리는창업자,우물쭈물하며빠른결정을내리지못해사태를점점악화시키는경우등이등장한다.저자가홍보와창업컨설팅을하면서만난수많은창업자들의행태는다양해보이지만공통점이있다.

사업실패후고통스런과정을거쳐재기전에임하는저자는책을통해창업의불편한진실을여과없이보여준다.창업의성공담은넘쳐나지만,실패와현실을모아냉정하게일러주는경우는드물다.실패에대한독한이야기들을통해그는책을읽는예비창업자와창업의과정에있는이들이창업정글에서꼭살아남기를당부하고있다.