경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트

조철선

지은이:조철선
서울대학교미생물학과와동대학원석사를졸업한후,SK㈜,㈜교보문고기획실장을거쳐㈜전략시티를창업했다.전략전문가로서자신만의길을가고있는그는식품,농산물,화장품등건강을책임지는시험·검사기관중에서국내민간기업으로는1등인㈜OATC의경영기획본부장겸마케팅본부장으로도재직하고있다.이십여년넘게전략전문가로서쌓은노하우와경험을바탕으로‘건강한미래를만드는바이오기업’으로발돋움하려는㈜OATC의성공스토리를발전시키는중이다.

그는전략전문가로서지난7년간경쟁승리가성공으로이어지지않는경쟁패러다임의한계에천착해왔다.그결과2012년에경쟁전략을넘어새로운경영전략을제언한《스노우볼마켓전략》을,2016년에경쟁패러다임에서벗어나경제성장의길을모색한《자본주의붕괴의서막》을출간한바있다.경쟁하지않는길에성공이놓여있음을보여주는《성공은경쟁하지않는다》는7년여정의완결판이라할수있다.

대표작은‘경영전략실무의바이블’로불리는《경영전략전문가조철선의기획실무노트》다.가로형의독특한대형판형에팔백페이지가넘는이책은전략적사고에서사업전략,마케팅,기업전략,기획서작성에이르기까지경영전략실무의모든것을다루고있다.

이외에《자본주의붕괴의서막》의이전버전인《2020경제대국한국의탄생》과자신에게주어진운명의존재와그의미를동서양철학에물어본《전략가,운명을묻다》등을저술했으며,역서로는《대가의조언-저절로탁월한선택을하게해주는실천지침》이있다.  

발간에즈음하여

Part1.전략과전략적사고에대하여

Chapter1.전략이란?
1.전략의의미
2.대가들이말하는경영전략
3.실무관점에서본전략

Chapter2.전략적사고
1.전략적사고란?
2.전략적사고에유용한2X2매트릭스
3.게임이론
4.실무관점에서본전략적사고

Chapter3.전략적사고의적용
1.전략적사고의자세
2.경쟁자의전략을역이용하라
3.한지점에집중하라
4.혼자힘으로만하지마라
5.민첩성과인내심을모두가져라

Chapter4.문제해결기법
1.문제해결프로세스
문제인식/해결방안탐색/해결방안선정및실행
2.주요문제해결기법
맥킨지기법/KT기법/트리즈/토요타웨이/시나리오플래닝/SK일처리5단계
3.실무관점에서본문제해결


Part2.반드시알아야할사업전략기획

Chapter5.외부환경분석
1.외부환경분석이란?
2.주요외부환경분석기법
거시환경분석/산업분석/시장분석/경쟁자분석/고객분석/기술환경분석
3.핵심성공요소도출

Chapter6.내부환경분석
1.내부환경분석이란?
2.주요내부환경분석기법
시장성과분석/재무분석/경영시스템분석/장애요인분석
3.핵심역량선정

Chapter7.사업전략수립
1.사업전략수립개요
2.현재위치파악
3.본원적전략에따른전략적방향모색
차별화전략/비용우위전략/집중화전략
4.전략대안도출및평가
5.실무관점에서의전략적활용

Chapter8.스노우볼마켓전략
1.경쟁패러다임의종말
2.미래성장의길,스노우볼마켓
3.스노우볼마켓전략의실행
4.사례분석:베터플레이스


Part3.성패를좌우하는마케팅전략

Chapter9.마케팅이란?
1.마케팅의의미
2.21세기주요마케팅트렌드
감성마케팅/게릴라마케팅/입소문마케팅/CRM마케팅/캐릭터마케팅
3.전략적마케팅인사이트

Chapter10.STP전략
1.마케팅전략수립프로세스
2.Segmentation기법
3.Targeting기법
4.Positioning전략

Chapter11.4C전략
1.마케팅믹스
2.CustomerValue전략
3.CustomerCost전략
4.Convenience전략
5.Communication전략

Chapter12.기타유용한기능별전략
1.브랜드전략
2.상품개발전략
3.영업전략


Part4.전략적리더에게필요한전사기업전략

Chapter13.비전전략
1.비전의의미
2.변혁적리더십
3.비전수립실무
4.실무관점에서본변화관리

Chapter14.지속성장전략
1.기업발전단계에따른성장전략
2.사업다각화전략
3.신시장을창출하는블루오션전략
4.M&A와전략적제휴전략
5.실무관점에서본지속가능경영

Chapter15.성과극대화전략
1.전략경영에대하여
2.전사적성과관리시스템
목표관리시스템,MBO/균형성과평가시스템,BSC
3.ABC에기반한원가관리전략
4.수익모델의진화

Chapter16.재무전략
1.재무관리개요
2.현금흐름경영
3.최적의자금조달전략
4.투자경제성평가
5.기업가치평가


Part5.사례와함께알아보는기획서작성스킬

Chapter17.기획실무역량
1.알아두면좋은논리의기술
2.정보수집기법
3.유용한차트작성법
4.기획실무자의자세

Chapter18.기획서작성실무
1.잘못된기획서사례
전략기획서사례살펴보기/제안서사례살펴보기
2.올바른기획서작성프로세스
3.실무관점에서의접근법

Chapter19.실무에유용한자료
1.사업전략기획서템플릿
2.추정재무제표작성법


맺음말
참고문헌
색인

≪경영전략전문가조철선의기획실무노트≫는전략적사고에서부터사업전략,마케팅,전사기업전략,기획서작성에이르기까지실무관점에서경영전략의모든것을다룬종합기획실무서다.전략가라면반드시알아야할전략이론과실무적용기법들을다양한사례와함께도표중심으로일목요연하게제시함으로써독자들이전략을이해하고직접실무에활용할수있도록구성되어있다.830페이지가넘는방대한분량이지만필요한부분만따로볼수있도록편집함으로써실무활용도도높였다.

이책은전략기획분야의스테디셀러인≪전략기획전문가조철선의기획실무노트≫를전면개정증보한완결판으로,경영전략이론및기획기법을대폭보강하여완성도를한층높였으며,전략적리더를위한전략경영과정과실무자대상의전략기획과정,마케팅전략과정및핵심기획서작성과정등고급전략강의콘텐츠까지집대성했다.그결과개정증보판이라고는하지만신작이라해도무방할정도로내용을전면개선하고500페이지넘게추가하여명실상부한종합전략실무지침서가되었다.

이책이기획실무자나마케터,조직리더뿐만아니라전략가가되고싶어하는모든이들에게경쟁력있는전략기획에서전략적의사결정에이르기까지실질적인도움을줄것으로확신한다.

현업에서활용할수있도록경영전략실무의모든것을담은종합지침서

글로벌위기로인해저성장과불황이장기화되며미래불확실성이증폭되자너나할것없이변화에능동적으로대처할수있도록‘살아있는전략가’가되라고역설하고있다.시시각각변하는상황을재빠르게파악하여최선의전략을선택,이를효과적으로실행에옮길수있어야만하기때문이다.그렇다보니전략기획역량은비즈니스현장에직접뛰어든실무자뿐만아니라중간관리자나조직운영을책임지고있는리더에게꼭필요한능력으로대두되었다.하지만전략가가되라고강조하는책들은많지만정작구체적으로어떻게해야할지실무에실질적인도움이되는책은별로없는실정이다.이에본서는기획실무자에서부터마케터,중간관리자,경영진에이르기까지전략적리더를지향하는모든분들에게다양한전략이론과기획기법,구체적인사례에기반한실무노하우등경영전략실무의모든것을체계적으로보여주고자한다.

전략적사고에서부터사업전략,마케팅,전사기업전략,기획서작성실무에이르기까지경영전략실무의전분야를다루고있는이책은다음과같이다섯Part로이루어져있다.
Part1에서는전략이란무엇이며어떻게전략적으로사고해야하는지전략적사고이론을살펴본후,실무적인관점에서다양한사례들을검토하며전략적사고의적용과문제해결기법에대해구체적으로알아본다.
Part2에서는반드시알아야할사업전략수립기법을다루고있다.내·외부환경분석기법들을사례와함께소개한후이를토대로경쟁전략수립기법과장기저성장시대를돌파할스노우볼마켓전략을실무관점에서살펴본다.
Part3에서는기업의성패를좌우하는마케팅전략을살펴본다.먼저마케팅의의미를알아본후STP전략,4C전략뿐만아니라브랜드전략과상품개발전략,영업전략등마케팅전반에걸쳐전략수립실무를상세하게소개한다.
Part4에서는전략적리더에게필요한전사기업전략으로비전전략과사업다각화를중심으로한지속성장전략,전사운영관리측면에서의성과극대화전략과성장의기반이되는재무전략을살펴본다.
마지막으로Part5에서는다양한사례와함께알아보는기획서작성스킬을소개한다.기획서작성에필요한실무스킬뿐아니라사례분석,기획서작성프로세스,기획서작성실무에유용한자료도살펴본다.

이책은기획실무분야의스테디셀러로자리잡은《전략기획전문가조철선의기획실무노트》의개정증보판으로,전작이실무사례위주로되어있어다소깊이가부족하다는반성에서출발하여800페이지가넘는방대한분량의종합전략실무지침서로재탄생했다.보다구체적으로본서만의차별성을살펴보면다음과같다.

1.전반적인경영전략실무에대해체계적으로이해할수있다.
전략적사고에서부터경영전략의기본인사업전략,중요성이점점더부각되고있는마케팅전략,지속성장을위해전략적리더라면알아야할전사기업전략,실무자에게꼭필요한기획서작성실무에이르기까지전분야를다루었기에본서한권으로경영전략실무의모든것을파악할수있다.

2.기획이론과적용사례,실무활용법까지제시함으로써실질적인도움이된다.
기획결과물만보여줌으로써다소깊이가없었던전작과달리기획기법이론과적용사례를도표중심으로압축하여제시함으로써독자들이실제기법을활용하여유용한결과물을얻을수있도록했다.또한실무관점에서부딪치는장애물이나고려해야할사항들까지다룸으로써훨씬더실질적인도움이될거라확신한다.

3.전작과전혀다른책으로봐도무방할정도로전면개정되었다.
전작에나오는페이지를그대로실은경우가거의없을정도로내용을대폭변경하고500페이지넘게증보함으로써개정증보판이라고하지만신작이라고봐도무방할정도로바꾸었다.이를위해다양한기획기법및적용사례를대폭보강하는한편전략적리더를위한전략경영과정과기획실무자대상의전략기획과정,실전마케팅전략과정,핵심기획서작성과정등강의콘텐츠까지집대성했다.

4.내용은전면개정했지만전작의장점은그대로유지했다.
전작과마찬가지로,말만많은다른도서들과달리전략이론을도표중심으로압축하여보여줌으로써실무에실질적인도움이될수있도록했다.물론적용사례역시전작과동일하게결과물중심으로압축하여보여주고있다.또한선배가후배에게노하우를가르쳐주듯친절하게설명하여쉽게이해할수있게하는구성역시그대로유지했다.