중국 진출 새로운 접근 방식 (지속가능한 중국 비즈니스를 위하여)

김해선

1부내가만난중국,중국인그리고한중교류
-세계로가는중국을무대로
-키워드로알아보는CHINA
-중국의지방정부및문화적특징
-중국의과거는시안에있고,현재는베이징,미래는상하이
-중국에서성공한기업인
-중국의IT기술과문화콘텐츠
-알리바바,텐센트,바이두의성장비결
-2017년양회및한국의안보
-이만열(임마누엘페스트라이쉬)교수의출판저작권수출
-상류층과의관시맺기
-글로벌스탠다드와중국스탠다드

2부퍼펙트스톰시대중국비즈니스의새로운접근방식
-퍼펙트스톰
-중국에한국브랜드알리기
-중국인시각에서보는한국중소기업
-한국화장품의경쟁력과전망
-한한령과우리의변화된전략
-중국비즈니스협상의지름길10가지
-한중출판교류의윈윈전략
-중국시장을내수시장화해야
-경쟁력있는한국의료사업
-세계표준을지향하는펀드업계트렌드
-한국과중국의미래지향적동반자관계
-제19차중국공산당중앙정치국회의개최
-의법치국(依法治國)

3부다시읽는중국의옛과오늘
-중화인민공화국의시작
-13세기말원나라에서G2에이르기까지

한중수교25주년,시진핑2기이후
한중교류,중국진출어떻게접근할것인가?

“중국사업을20여년진행하면서중국에진출한한국기업들이겪는금전적손실등과비교할수없겠으나마음의고초를수도없이겪었다.그만큼중국은어려운시장이다.그래서인지이제는자신감이생긴다.중국진출을앞두고있거나이미중국에진출한기업들이겪는다양한고민들을,내경험과노하우를공유하고싶다.”-저자의말중에서.

중국은2017년제19차중국공산당인민대표대회(당대회)에서중국의꿈을‘중화부흥’이라역설했다.2008년베이징올림픽과2010년상하이엑스포를계기로이미G2로올라서고있는중국에대한인식의전환이필요한때이다.《중국진출새로운접근방식》은바로팍스차이나(PaxChina,중국이주도하는국제질서)시대에중국비즈니스접근방식을새롭게제시해준다.
2017년10월18일개최되고시진핑주석의제2기(2017-2022년)의서막을알리는제19차공산당전국대표대회(당대회)에서시진핑주석이사회주의현대화를기본적으로실현하겠다는새로운목표를제시했다.특히자신의국정운영지침인치국이정(治國理政)이론이담긴‘새로운중국특색사회주의’를천명했다.
시진핑의2기는특히사회주의의우수성이자본주의를이기는우수한시스템이라는것을증명하는시대이고거기에강력한리더십이필요하다는것과,중국은지금까지가보지않은새로운길을가는것이기때문에‘신시대,신사상,신목표,신장성’과같이네개의‘신’을주목해야한다는것이다.이와같이중국은모택동이후로등소평사상과장쩌민의삼개대표론,후진타오의과학적발전관을토대로시진핑의신시대를맞이했다.어떻게보면우리나라가과거경제개발5개년계획을세웠던것처럼당을중심으로탄탄한지도력하에계획경제를이루어중국이지향하는샤오캉사회와미국을뛰어넘는선진국을지향한다고볼수있다.
이대로만된다면우리나라에게는한편으로는경제적인협력관계에따라기회의땅이될수있지만다른한편으로는위협적인존재가되는것이다.따라서새로운팍스차이나(PaxChina)시대를맞이하여우리는무엇을어떻게준비해야할지신중하고장기적으로대비해야할것이다.
1992년한중수교이래2017년한중수교25주년을맞이했다.저자김해선대표는지난20년간중국비즈니스현장에서경험을토대로,한중교류25주년이후그리고시진핑2기출범이후중국진출에대한사례와노하우를정리했다.


<추천사1>이세기㈜한중친선협회회장

“한국의중소기업들이중국으로진출하는데좋은길잡이가될책”


이책은한중수교25주년을맞이하는뜻깊은해에많은한국중소기업들이다양한분야에서중국으로진출하는데좋은길잡이가될것으로확신합니다.지난1992년한국과중국이외교관계를수립한이래로양국은정치,경제,문화,사회적으로괄목할만한변화와발전을이루었습니다.한편으로는경제적으로미국과의무역규모를넘는수준에이르렀습니다.경제적인면에서도한단계도약해야하는중차대한시기에그동안양국간에탄탄한인적,사업적인네트워크를맺어꾸준히사업관계를성숙하게이끌어온김해선대표의경험과노하우가중국에진출할준비를하고있거나현지사업에서애로사항을겪고있는많은기업들에게성공의꽃을피우는밑거름으로작용하기를진심으로바라는마음입니다.


<추천사2>이만열(임마누엘페스트라이쉬)경희대후마니타스칼리지교수겸아시아인스티튜트소장

“기회를만들어내는중국전문가의녹록치않았던현장경험”

이책은중국에서어떻게사업을해야하는지방향을찾지못하는많은사업가들에게큰반향을일으키는책이될것이다.국내에는수많은중국관련일반서적들이출간되어있지만본인의사업체험을바탕으로실질적이고구체적으로제시하는글은많지않은게현실이다.김해선대표는중국사업에있어서중국주요도시의명망있는기업대표들과어떻게하면장기적이고인간적인관계를맺고중국의법과제도하에서지속가능한성공적인사업을만드는지그방법을제시해준다.이책을읽는독자들에게중국에서성공한기업들과의?시맺기를비롯하여,어떻게하면중국시장에대해장기적인전략을가지고현명하게대처할수있는지그방법을제시해주고있다.저자는수많은파트너들과의지속적인설득과원활한커뮤니케이션을통해실질적인기회를만들어내는몇안되는유능한중국전문가이다.

<추천사3>곽영길아주뉴스코퍼레이션회장
“G2중국에대한인식의전환이필요한때”

한중수교25년동안중국이전통제조업(이른바세계의공장)에서GDP의51%를서비스업이차지할정도로격변하는동안,또2021년샤오캉(小康)사회의목표달성을눈앞에둘때까지우리는과연중국을제대로알고있었던가?우리는안이하게도한국적인정치,경제,문화,사회제도의관습을아전인수식으로중국과의거래와교류에적용하려고했던것은아닌가?이제는중국이파트너한국에게서필요로하는산업분야가무엇이며,앞으로어떤방향으로공생과경쟁을전개하고자하는것인지중국의시각으로학습분석하는역지사지의통찰력과실사구시의지혜가긴요한시점이다.김해선대표는선친때부터중국,중국인들과희노애락을공유해온,여성으로선지극히드문중국시장전문가이자글로벌시각의기업인이다.상인종(商人種)중국인과거대한늪처럼보이는중국시장과성공적으로친화되는지침서라고자신있게말하고싶다.

저자소개:김해선----------------------
해외사업컨설팅기업㈜썬트랜스글로브대표이사겸태아금융유한공사회장이다.한국외국어대학교불어교육학과를졸업했다.서울대학교공과대학에서최고산업전략과정과서울과학종합대학원(aSSIST)ChinaMBA과정겸임교수를염임했다.이데일리,아시아투데이,아주경제등매체를통해꾸준히한국중소기업중국진출마케팅칼럼과국제컨퍼런스연사로활동했다.1992년한-중수교이후25주년동안한-중간의교역량이무려34배나증가하는동안한국은중국의발전모델이었다.하지만중국은글로벌시장에서기술발전을통한경제발전을이루면서이제한국을경쟁상대국으로보고견제하기시작한것이다.“중국사업이대로좋은가?”라는질문에서이제는한국기업이중국시장을바라보는시각이바꾸어야한다는취지에서,지난20여년간의국내중소기업의중국진출사업을통해터득한중국사업의노하우와성공사례를모아이책을집필하게되었다.현재한중친선협회이사,중국국제무역촉진위원회(CCPIT)해외고문을비롯하여상해아상자본,BTG그룹및산동루이강제약회사의한국측파트너,<출판저널>자문위원으로활동하고있다.

*저자특강요청:kamomilebook@naver.com