프레젠테이션, 쇼하지 말고 톡하라!

류현주

저자류현주.프레젠테이션은청중과프레젠터사이의밀당이다!청중과프레젠터모두에게의미있는주제로,설득의가치가있는프레젠테이션을통해수많은영업,제안프로젝트를성공시킨컨설턴트이다.이책은저자가경쟁현장에서의직접경험을통해실제프레젠테이션에서요구되는실전의기술과유용한가이드를보여주고있다.KAISTMBA를졸업하고,현재는삼성SDS에서솔루션사업마케팅을담당하고있다.

저서마력의제안서_입찰의기술(2014)

들어가는글

Part01프레젠테이션자신있게대하자
●프레젠테이션유형별대처법
01영업프레젠테이션
02제안프레젠테이션
03보고프레젠테이션
04강의나설명프레젠테이션
●좀더현실적인프레젠테이션을위해필요한3가지요소

Part02‘쇼’보다는‘톡’
●프레젠테이션은상호작용
01톡을위한프레젠테이션준비순서
02톡을위한목표를먼저수립하자
03톡의상대,청중의기대를충족하자
04청중에대해속속들이알아보자
●‘감’잡았으면‘톡’하기쉬워질걸

Part03‘감동’보다는‘메시지’
●감동의부작용
01메시지의요건
02유형별로달라지는메시지
03같은주제라도달라지는메시지
04메시지를강화하는방법
05메시지를엮어나가는스토리구성
06프레젠테이션스토리의변주기법
07마무리는스토리의점검

Part04‘준비된스크립트’보다는‘질문’
●완벽함을위해준비하는스크립트
01질문의유형
02의외의청중반응에대처하기
03프레젠테이션의긴장을줄이는방법
04뻔뻔함과자신감사이
05마무리는잊지말고,‘행동촉구’

Part05빼놓을수없는‘자료’
●적정수준의자료활용에대한고민
01프레젠테이션에서자료를활용하는이유
02‘자료=슬라이드’라는오해
03자료제작의기본원칙
04자료의유용성을높이는방법
05디자인팁

나가는글

프레젠테이션은‘말’입니다

‘지금까지나의프레젠테이션은성공적이었을까?’라는질문을먼저해보자.스티브잡스나유명강사들의프레젠테이션을그대로따라하기위해애쓰고있지는않았을까?물론그들의프레젠테이션은청중을압도하고자신의원하는바를달성하는데성공적이었다.하지만나는스티브잡스도아니고,세계를감동시킬거창한스토리도없다.세계는고사하고상사를감동시킬수있었으면좋겠다.
자,그럼프레젠테이션은어떻게해야하는가?내가원하는바를얻기위해,청중의원하는바를충족시키기위해가장효과적인방법은무엇일까?프레젠테이션은사람과의관계속에서이루어지는것이다.이미우리는프레젠테이션의기술적인툴은잘알고있다.하지만사람사이에서이루어지는것이란개념을먼저이해한다면,그기본은‘말’이어야한다.말로써전달하기위해서는먼저청중이어떤사람이라는것을파악해야하고,어떤메시지를전달해야하는지그리고청중과내가어떤목표를공유해야하는지를수립할수있다.
이책은프레젠테이션을해야하는사람이사장인지,아니면어떤상품을소개해야하는자리인지,청중들에게지식을전달하는강의장인지에따라어떻게메시지를수립해야하는지에대해설명하고있다.나의말을듣는사람을파악하고,무조건감동을주려고애쓰기보다는공감을끌어낼수있도록‘감’을잡아야만프레젠테이션을하기에쉬워진다.청중의기대를알고,그들을속속들이파악하고있다면어떤돌발상황에서도주눅들지않고유연하게대처할수있기때문이다.이책은프레젠테이션은사람사이에서말로이루어지는것이라는기본에대해‘감’을잡을수있도록친절하게‘말’해주고있다.

프레젠테이션,이제는쇼하지말고톡하자
프레젠테이션은스티브잡스처럼‘쇼’적인연출이되어야성공할수있는것일까?프레제테이션은이래야한다라는고정관념을단박에깨버려야한다.프레젠테이션은‘쇼(Show)’가아닌‘톡(Talk)’이어야한다.이책은프레젠테이션에서가장기본인‘전달력’에초점을맞춰설명하고있다.아무리타고난ppt자료를준비한다고해도‘말’로이루어지는프레젠테이션에서청중에게효과적으로전달하지못하면성공적인프레젠테이션이될수없다.영업프레젠테이션,강의나설명프레젠테이션,보고프레젠테이션,제안프레젠테이션으로나눠청중의유형을알아보고,청중과공감하고설득할수있는주제와목표수립부터효과적인자료만들기까지그야말로프레젠테이션의기본을설명하고있다.
프레젠테이션의기본은청중을설득하고행동변화를촉구하면서공동의목표를획득하는것이다.그를위해서는청중의본성을파악해야한다.이책은프레젠테이션에대해관계를통한해법제시라는점에서기존의방법론만을제안하는프레젠테이션과는특별한차별점이있다.프레젠테이션도사람사이에서이루어지는일이다.사람이중심이됐을때모든해결점이있다!테드(TED)의강연처럼감동을주고공감하는메시지를전달하고마음을움직이는프레젠테이션을하고싶다면,청중을사로잡을수있는주제를설정하고전달하고싶다면,이책이그길에대해‘말’해줄것이다.