사람을 얻는 지혜

발타자르그라시안

저자:발타자르그라시안

스페인을대표하는철학자이자작가,예수회신부인발타자르그라시안은1601년1월8일스페인벨몽트에서태어났다.열다섯살에발렌시아사라고사대학에서철학을공부하기시작했고,열여덟살부터예수회의수도자로입회했다.신부서품을받고예수회신부로활동하면서풍부한학식과지혜를바탕으로한강의가명성을얻었다.또한군종신부로서도탁월한재능을발휘해군인들사이에서는‘승리의대부’라는칭호를받았으며,스페인국왕의고문자격으로마드리드궁정에서강론하고철학을강의했다.

발타자르그라시안의저서들은400여년이지난지금까지도시대와공간을초월해전세계에서가장널리읽히며최고의인생지침서로꼽힌다.그라시안의저서는처음스페인어로출간된이후,빠른속도로유럽전역에번역ㆍ소개되면서엄청난화제와인기를누렸다.특히독일의저명한철학자쇼펜하우어는그라시안을“유럽최고의지혜의대가”라고칭송하며,그의작품을“평생곁에끼고다녀야할인생의동반자이자,여러번반복해서읽으면서음미해야할책”이라고극찬했다.쇼펜하우어는그라시안의글에심취한나머지그의책을직접독일어로번역하여출간하였다.



역자:임정재

경희대학교영문학과와인하대학교대학원국문학과를졸업하고,현재전문번역가로활동하고있다.옮긴책으로『내게맞는직업은뭘까』,『설득,30초안에끝내라』,『중국과세계경제』,『사람을얻는기술』,『리스크에과감히맞서라』,『링컨,당신을존경합니다』,『마케팅은미친짓이다』,『악의경영』,『열정플랜』등이있다.

1장고마운사람보다필요한사람이되어라
―사람의마음을움직이기위해알아야할것들
고마운사람보다필요한사람이되어라
매력은가장강력한지배수단이다
잠재적인적에게호의를베풀어라
진짜어리석음과가짜어리석음
욕망은약점과같은말이다
속마음을쉽게드러내지마라
불운을함께할사람을곁에두어라
양보는뜻을이루는최고의위장술이다
좋은평판을얻는양보의기술
취향을모르면상대를기쁘게만들수없다
주위사람들의반응에민감하라
부탁할때에는타이밍이관건이다
먼저베풀고보상은나중에받아라
지나친호의는오히려짐이된다
적당한침묵으로신비감을유지하라
경솔하게믿지말고,함부로의심하지마라
할말과안할말을구분하라
존경심은자신이베푼것에대한보답이다
공감의영향력은마법만큼강력하다
상대에따라자유자재로변신하라
(……)

2장함부로나서지마라
―좋은평판을유지하기위해알아야할것들
혼자있을때에도몸가짐을조심하라
자족하는삶
칭찬을구걸하지마라
사랑과존경은동시에얻을수없다
자기자신에게의지하라
함부로나서지마라
수많은것중에최선의것을취하라
명예로운사람은자신의잘못을더경계한다
분위기에어울리되품위를지켜라
미움의감정을다스려라
정의롭고진실하게행동하라
망각이라는약
쓸데없는일을떠맡지마라
불필요한해명을하지마라
내면의깊이를길러라
자신을안다는것의의미
한결같은명성을유지하는방법
위험한일을자청하지마라
지나친행복은불행으로이어진다
상황을판단해줄제3자를찾아라
(……)

3장헛된공명심을경계하라
―적을만들지않기위해알아야할것들
윗사람의비밀은듣지도,말하지도마라
윗사람과경쟁하지마라
헛된공명심의결과
원칙을지키는사람과어울려라
독불장군이되지마라
정상과비정상
경쟁상대에게배워라
부러진손가락을보여주지마라
유연한태도를길러라
침묵을방패막이로이용하라
헛소문은못들은척하라
어떤경우에도적을만들지마라
파벌을만들어불화를일으키지마라
때로는알면서도모르는척지나가라
극단적으로밀어붙이지마라
충분한능력을갖추되적당히보여주어라
나쁜소문을경계하라
불길한소식을전하지마라
빨리말하는사람은실패도빨리한다
혀를잘다스려라
중용의지혜
(……)

4장아첨은배척하고비난은끌어안아라
―실패확률을줄이기위해알아야할것들
날마다자신을갈고닦아라
빼어난재능도갈고닦아야빛난다
날카로운이성을지녀라
배울것이있는사람과사귀어라
불운한시기에는한발짝물러서라
신과같은당당함을지녀라
선견지명을가져라
행동이뒷받침되지않은말은허상에불과하다
마음의신탁을따르라
기다릴줄아는것이최고의지혜이다
행운은기다릴줄아는자의몫이다
문제의본질을파악하라
단하나에만의지하지마라
항상정신을새롭게하라
단하루도소홀히보내지마라
부탁할때지나치게칭찬하는사람을주의하라
불운한사람은가까이하지마라
상상력을적절하게통제하라
자신에게불리한말을귀담아들어라
행운과불운을구별하라
(……)

5장결점을매력으로승화시켜라
―원하는것을얻기위해알아야할것들
성공의조건
언제나최선의결정을내려라
재능과강점에집중하라
상대에게비판의기회를주지마라
성실과노력이야말로성공의지름길이다
기회가왔을때확실하게잡아라
변화무쌍하게일을처리하라
지나친기대감은발목을잡는짐이된다
성과는드러내되노력은숨겨라
필요한것보다더큰능력을키워라
변화에유연하게대처하라
단점을감추는것도능력이다
대중과거리를유지하라
재능을적절하게과시하라
자신을초라하게만드는사람과는어울리지마라
일의우선순위를파악하라
잘모를때는안전한길을선택하라
선함과무능함을구분하라
위기를기회로만들어라
가장중요한일을가장먼저하라
(……)

철저히현실에기반한생활철학,구체적이고직설적인지침

그라시안이살았던17세기당시스페인은,힘없는대중은빈곤의악순환에서벗어나지못하는한편소수의권력자들은온갖사치를부리며부귀영화를누리고있었다.이런사회에불신과회의를가졌던그라시안은대중이스스로자신의삶과행복을지킬수있도록지혜를가르쳐주어야한다는강렬한목적의식을갖게되었다.그는형이상학적인가르침이아니라철저히현실사회에기반을둔‘생활철학’으로서‘행복과성공’이라는보편적인삶의목표를이루기위해가져야할자세와처세술을알려주고자했다.
따라서이책은이기적이고불완전한사람들이서로어울려살아갈때알아야할지혜들로가득하다.인간으로서지켜야할품위와여러가지미덕을강조하면서도,한편으로상대의속셈을간파하고자신이돋보이기위해상대를적절히이용하는생활의지혜도알려준다.“때로는뱀처럼,때로는비둘기처럼”행동함으로써위선으로가득찬사회에서자기자신을지킬수있도록조언한것이다.
우리가일상에서겪는고통과괴로움의대부분은인간관계에서비롯되고,부족한현심감각과균형감각이상황을더욱악화시킨다는사실을생각할때이책은시대와사회를뛰어넘어보편적인진리를전하는책임에틀림없다.

누군가의조언이간절한순간가장먼저펼쳐보게되는책!

그라시안의저서들은스페인에서처음출간된이후니체와쇼펜하우어를위시한수많은사상가들의극찬을받으며유럽전역에큰반향을일으켰다.그리고400여년이지난지금까지도수많은나라의베스트셀러목록을차지하며큰사랑을받고있다.특히그라시안의폐부를찌르는강렬하고직설적인문장은아포리즘의매력이돋보인다는평가를받으며전세계수많은사람들의좌우명과삶의지침이되고있다.
이책에서도그라시안특유의압축인문장과화려한수사가돋보인다.“고마운사람보다필요한사람이되어라”,“실수는단호하게끝내라”,“할말과안할말을구분하라”처럼냉철한이성과판단력을강조하면서도한편으로“때로는뱀처럼,때로는비둘기처럼행동하라”,“실패의책임을다른이에게넘기는것도능력이다”,“성과는드러내되노력은숨겨라”등의현실풍자와위트를통해독자들로하여금카타르시스를느끼게한다.삶의진실을날카롭게꿰뚫되균형감각을잃지않는것,다양한비유와화려한수사로강한설득력을확보하는것이바로그라시안의매력이자,400여년이지난지금까지도많은사람들의공감을이끌어내는비결이다.
지금우리사회는그라시안이살았던17세기만큼이나불신과위선이팽배해있다.유럽최고의지혜의대가인그라시안의날카로운통찰과인생지침들은지금우리현실에적용할때더욱빛을발한다.이책의어떤페이지를펼치더라도우리인생전반에관한보편적인지혜를만날수있다.