계약으로 엮인 관계 : 돈으로 맺어진 인연, 감정으로 얽힌 사람들

노창희

저자:노창희
30년가까이부동산컨설턴트,LMer(빌딩임대대행하는사람),세일즈코치,에이전트등부동산업계의N잡러로살고있다.부동산세일즈를천직으로알고,3대째부동산업계에서일하고있다.대형빌딩임대차업무를주업무로하면서자산운용전문인력,IntegritySelling,CRS(미국공인중개사협회)등다양한국내외전문자격증도보유하고있다.
미국계부동산기업인ERAKOREA등부동산중개회사에서상업용부동산컨설팅및중개업무를13여년간했고,국내최대의자산관리회사인메이트플러스(현젠스타메이트)에서대형건물임대차업무와중소형빌딩PM(자산관리)업무를하며전문성을다졌다.
또한,국내최고의시설관리시스템을갖춘포스코그룹의포스코와이드(구포스메이트)에서그룹사보유오피스빌딩의임대및자산관리업무를수행했다.현재는젠스타메이트의LM본부장을거쳐메이트플러스중개법인의대표를맡고있다.
부동산비즈니스는오래한사람이아니라,제대로배운사람이잘하는직업이라고확신하며,1999년부터수천명의부동산영업인들에게영업,중개,마케팅을가르치는세일즈코치로활동중이다.가르치면서더많이배운다는신념으로7개의대학과대학원을다니며,이론과실무를결합해스스로성장하려고노력했다.부동산업계종사자들의프라이드를높이고,제대로된질높은부동산서비스를고객에게제공하는목표달성을위해오늘도후배를코칭하며부동산비즈니스를충실히수행하고있다.
저서로는《천하무적1등부동산》,《왜망설이는가》,《공인중개사창업·취업완벽가이드북》,《나는꼬마빌딩월세로연봉을번다》,《연봉10억공인중개사의영업비밀》등이있다.

나의첫허구를시작하며4

Episode1.계약,그뒤에숨은함정들15
중개수수료20
아우디와룸살롱26
판매할상품은하나,접촉대상은200명:실력을이기는통계의힘30
뽀뽀하는사이?34

Episode2.계약서에는없는조건,조건을만드는직업40
교육중인맨해튼부동산의대회의실로찾아가다43
살과뼛속에‘나의의무’를이식하는과정48
본격적인오늘의영업56
토요일은부동산영업을위한드라이브시간71

Episode3.아수라백작같은삶?일과놀이의경계를없애다76
여사님VS회장님83

Episode4.성공뒤에숨은눈물방울90
영업사원성공의첫번째법칙:굴하지않고계속도전한다92
일주일후100
거친엔진소리101
내일을한다는것은102
7대300:팔집은7채,가망고객은300명112
이놈이미친놈이네120

Episode5.카멜레온,돈앞에서무너지는사람들122
카멜레온최대서식지125
인간사회에서살아가는경제적카멜레온인들의전형적인사고128

Episode6.빌딩을파는사람140
제갈공명의삶처럼,죽어서야끝나는게임같은마인드가영업맨의마인드다142
2004년1월3일토요일이밝았다148
월요일이다.그냥월요일이아니고,2004년의첫월요일이다.1월5일!157
빨리빨리안다니냐?164
소회의실167

Episode7.완벽한계약을한다는것은?168
만실173
임대제안서작성,전속임대대행수주,공사장외벽현수막설치181
스팸메일은언젠가는제역할을한다185

Episode8.빌딩보다무거운마음194
열가지일을했으면,열가지일을한티를내라200
세상모든건물이다비어도내건물은비면안된다206
나의시간이아니라고객의시간에나를맞추는법,장회장과의만남211

Episode9.좋은계약,나쁜사람그리고반대217
명분을줘야움직인다221
대화를기름장어처럼미끌미끌하게,전투모드에서도한편인척하는법228
수면위로올라온A급고객,날인까지끌고가는몰입의영업234
스스로고객을만들어내는구조235
회장님,기쁜소식입니다:공사중인건물의임차인을미리확보하다238
높이날아관찰하고,빠르게하강해꺾고클로징한다240
연부장!기분이나빠서계약못하겠어245
타닥타닥,우주의자판소리가몇시간을이어가고있다249
변호사도내편으로만들기250
처음뵙겠습니다.루회장이명함을건네다254
마사오다카코상무에게서전화가오다258
마치007작전처럼261

Episode10.계약이끝나도남는관계268
마회장님,그런게어디있어요?273
윈윈을만들어내려면274
HW사옥매입프로젝트276
보상협상은협상대로,이사준비는준비대로동시에진행한다280
HW신사옥건립285
마지막깔딱고개,2등이없는부동산중개288
1년후,2009년이밝아오다292

글을마치며,봄눈을기다리는마음294

손에땀을쥐는계약의순간,
웹툰보다재미있는부동산이야기

스물여섯살에부동산업에뛰어든저자는30년에가까운세월동안현장에서중개실무를익혀왔다.그과정에서마주한갈등과판단,성취와좌절을바탕으로사명감과책임감속에이책을완성했다.『계약으로엮인관계』는사회초년생공인중개사‘연우주’의10년성장스토리를따라가는스토리형실무소설이다.어려운부동산실무서가아니라,드라마나웹툰을보듯술술읽히는이야기속에빌딩중개현장의현실과감각을녹여냈다.

책의목차는총10개의에피소드로구성했다.‘계약,그뒤에숨은함정들’에서시작해‘계약이끝나도남는관계’에이르기까지,중개수수료와고객접촉전략,계약서에없는조건을만들어내는기술,협상과클로징,자산가및건물주와의관계관리까지부동산영업의전과정을생생한대화와사건속에풀어낸다.

이책은공인중개사에게는살아있는영업감각과실전아이디어를,일반독자에게는빌딩중개사들의치열한직업세계를간접체험할기회를제공한다.저자는“시대에맞는코칭법이필요하다”라고말하며,강압적인주입대신이야기속에서자연스럽게부동산영업의본질을익히도록이책을설계했다.웹툰이나드라마처럼빠르게읽히는흐름속에서,손에땀을쥐게하는계약의순간들과오래남는관계의의미를함께보게될것이다.