Description
“포화된 주거 시장을 넘어, 상업용 부동산으로의 생존 전략 전환”
- 현장에서 바로 쓰는 중개 실무의 새로운 기준
- 현장에서 바로 쓰는 중개 실무의 새로운 기준
부동산 중개 시장이 포화 상태에 이르고 주거용 중심의 경쟁이 극단적으로 심화되면서, 많은 공인중개사들이 안정적인 수익 구조를 찾지 못한 채 업계를 떠나고 있다. 이러한 구조적 변화 속에서 이 책은 상업용 부동산 중개를 ‘대안’이 아닌 ‘필수 생존 전략’으로 제시한다. 저자는 현장에서 체감한 중개업의 현실과 교육의 한계를 바탕으로, 기존 이론 중심의 학습 방식에서 벗어나 실제 업무 흐름에 즉시 적용 가능한 실무 중심의 로드맵을 구성했다. 물건 확보(Farming), 데이터베이스 구축, 마케팅 전략, 매도자·임대인·임차인별 대응법까지 전 과정을 체계적으로 정리하며, 중개사가 실제 시장에서 부딪히는 문제를 해결하는 데 초점을 맞추었다. 특히 상업용 부동산의 구조적 특성과 시장 참여자들의 심리를 함께 분석함으로써 단순한 정보 전달을 넘어 ‘현장에서 살아남는 방법’을 구체적으로 제시한다.
이런 분들에게 추천한다!
√ 부동산 중개업을 준비하고 있는 개업·소속공인중개사
√ 주거용에서 상업용 부동산 중개로 전환하고자 하는 현직 공인중개사
√ 부동산 가치 및 투자 분석 스킬이 필요한 공인중개사
√ 전속 중개계약을 통해 중개를 하고자 하는 공인중개사
√ 클로징 기법이나 가격 협상에 자신감이 필요한 공인중개사
√ 상업용 부동산 중개로 수익을 창출하고자 하는 공인중개사
√ 상업용 부동산 중개 전문가로 성장하고 싶은 공인중개사
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