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박서호
저자:박서호 저자는25년이상상업용부동산중개업계에몸담으며중개법인대표,부동산컨설팅대표,소속공인중개사등다양한이력을통해풍부한현장경험을쌓아왔다.이러한실무경험을바탕으로상업용부동산중개와컨설팅업무를수행하고있으며,부동산중개사들이중개업에서성공적으로성장할수있도록실무중심교육프로그램을운영하는‘리맥스원더런스’의대표를맡고있다.부동산중개관련자격으로는한국공인중개사를비롯해국제상업용부동산투자분석전문가인CCIM,미국주거용부동산전문가인CRS자격을보유하고있다.또한최근에는숙박시설부동산중개분야와관련해‘공공데이터를활용한숙박시설매출추정시스템’명칭의특허(특허번호:420220914309)를취득하기도했다. 2025년까지7여년동안외국계글로벌부동산기업리맥스코리아(RE/MAXKorea)의부사장을겸임했으며,리맥스코리아가맹사대표들을대상으로‘부동산중개업운영과성공창업’교육을진행했다.또한소속공인중개사의업무역량과성과향상을위한‘상업용부동산중개기초실무(On-Boarding)’,‘상업용부동산중개실무(FireUp)’,‘상업용부동산중개기본과정(ETS)’과미국주거용부동산전문가과정(CRS)중‘부동산업무와협상’등다양한교육프로그램을직접설계하고강의하기도했다.이밖에도〈매일경제신문사〉와새롬에듀케이션,리맥스코리아가공동운영한‘상업용부동산전문가과정’의메인강사로참여했으며,부동산중개업개업예정자및소속공인중개사를대상으로하는법정교육인‘공인중개사실무과정’온라인강의를전국부동산교수협의회소속으로진행한바있다.또한‘성공중개업을위한창업특강’,‘은퇴설계와부동산자산관리’등다양한분야의강연도꾸준히이어오고있다. 이메일:wonderance@naver.com 카페:cafe.naver.com/wonderlab
프롤로그왜상업용부동산중개업이대세인가?05Part01상업용부동산중개기본실무01상업용부동산중개업특성141)부동산중개업이란?142)상업용과주거용중개의차이점173)상업용부동산과주요이슈214)왜상업용부동산중개인가?2402상업용부동산중개업시작하기291)중개사에게적합한업무환경292)중개업교육은선택이아닌필수323)목표설정과온보딩프로그램344)사전준비하기39쉬어가는페이지①현장에서배우는공인중개사이야기4103상업용부동산중개대상물종류와특징431)상업용부동산종류와특징432)숙박시설부동산453)산업용부동산484)개발용부동산5104상업용부동산시장참여자들의특성531)매도인의특성532)매수인의특성553)임대인의특성574)임차인의특성(상가)59쉬어가는페이지②현장에서배우는공인중개사이야기6205매매물건확보방법(Farming)641)물건확보의중요성642)물건확보를위한사전작업673)소유자확인과잠재고객데이터베이스구축704)발송문건작성요령725)의뢰를받는방법736)간략홍보자료작성7706임대물건확보방법791)물건작업개요및지역선정792)상가물건확보하기833)사무실(오피스)물건확보하기844)전대차계약물건의이해875)물건의뢰를받는방법896)간략홍보자료작성(예시)91쉬어가는페이지③현장에서배우는공인중개사이야기9307중개를위한마케팅방법951)마케팅개요및중요성952)온라인마케팅983)오프라인마케팅994)인적관계마케팅10208데이터베이스구축과활용1031)데이터베이스개요1032)데이터베이스구축1053)데이터베이스활용107쉬어가는페이지④현장에서배우는공인중개사이야기10909매도인과일하는방법1111)현재상황분석1112)매도가격의의미1163)관계강화요령11810매수인과일하는방법1211)진성매수자확인‘4W원칙’1212)매수자와의첫미팅1253)물건소개와답사요령128쉬어가는페이지⑤현장에서배우는공인중개사이야기13311임대인과일하는방법1351)임대료와지급방법1352)임대조건과옵션1393)임대차계약과강행규정14112임차인과일하는방법1451)창업자별임차인의성향1452)중개사는창업컨설턴트1483)물건소개와답사요령1514)상가건물임대차보호법154쉬어가는페이지⑥현장에서배우는공인중개사이야기158Part02상업용부동산중개응용실무01중개대상물건분석하기1631)중개대상물분석방법1632)SWOT분석1693)세분화와타깃설정1704)포지셔닝설정17102건축물면적개요1731)임대면적1732)전용면적1753)공용면적178쉬어가는페이지⑦현장에서배우는공인중개사이야기17903적정임대료산정방법1801)적정임대료분석1802)NOC(NetOccupancyCost)분석방법1813)임대료산정방법18204상업용부동산가격1851)공시가격과사용용도1852)감정평가액과사용용도1873)마케팅가격(AskingPrice)과실거래가187쉬어가는페이지⑧현장에서배우는공인중개사이야기18905상업용부동산가치분석1911)건물기준시가확인방법1912)건물가격산정방법(원가법상가액)1943)토지가격산정방법(거래사례와공시지가비례율)1964)토지·건물가격안분분배방법19806상업용부동산투자분석2001)투자분석의중요성2002)현금흐름(CashFlow)작성방법2043)수익률과부동산가격206쉬어가는페이지⑨현장에서배우는공인중개사이야기20807전속중개서비스2091)전속중개서비스란?2092)전속중개계약과중개사2143)매매전속중개효과21708전속중개제안방법2211)전속제안서작성팁2212)매매전속제안주요내용2253)임대전속제안주요내용231쉬어가는페이지⑩현장에서배우는공인중개사이야기23609전속중개제안과PT(Presentation)2381)전속중개제안요청하기2382)PT와중개사의자세2413)주요이슈와해결방안24510전속중개계약과사후관리2481)매매전속중개계약주요협의사항2482)임대전속중개계약주요협의사항2543)진행업무보고2564)계약종료와사후관리258쉬어가는페이지⑪현장에서배우는공인중개사이야기26111부동산중개와협상2641)협상개요2642)협상의주요변수2673)협상의핵심요소27012가격조정과계약유도2721)가격조정방법2722)중개업무종료선언과계약유도276쉬어가는페이지⑫현장에서배우는공인중개사이야기280
“계약이아닌과정으로배우는중개실무”-분석,협상,전속전략까지담은완성형실전매뉴얼이책은단순한중개기술서가아니라,상업용부동산중개전과정을하나의시스템으로설계한실전매뉴얼이다.대상물건분석부터임대료산정,투자가치분석,전속중개전략,PT제안방법,가격협상과계약유도까지이어지는흐름은실제현장에서바로적용할수있도록구성되어있다.또한,쉬어가는페이지에는25년중개실무경험을바탕으로실제현장에서공인중개사들이겪기쉬운다양한일화를스토리텔링형식으로담아내독자들이간접적으로현장경험을쌓을수있도록했다.이를통해이론만으로는알기어려운고객응대방식과중개사의판단과정,성공과실패의경험을생생하게전달한다.이런분들에게추천한다!·부동산중개업을준비하고있는개업·소속공인중개사·주거용에서상업용부동산중개로전환하고자하는현직공인중개사·부동산가치및투자분석스킬이필요한공인중개사·전속중개계약을통해중개를하고자하는공인중개사·클로징기법이나가격협상에자신감이필요한공인중개사·상업용부동산중개로수익을창출하고자하는공인중개사·상업용부동산중개전문가로성장하고싶은공인중개사
