가격이 전략이다 : AI 쓰기 전에 설계해야 할 사업 구조

민광동

저자:민광동
귀촌13년차.동네에서는그를배관공,목수,집수리기사,책방주인,테라피스트,교수등으로부른다.하는일이워낙맥락이없다보니정체가하나로정리되지는않는다.그래도본업이뭐냐고물으면그는대충이렇게답한다.“창업강사인데요?”
그는‘직접해보지않은건떠들지않는다’는원칙을가지고있다.그래서2010년도부터창업을가르치면서도늘실무현장에서직접일을하고있다.덕분에강의중에는자기가직접해본이야기만사례로풀기도바쁘다.
기술사업화로석사학위를받았고가격전략기반유효시장분석방법으로박사학위를받았다.이론을열심히공부한이유는명확하다.경험을좀더그럴듯하게설명하기위해서다.덕분에지금은경험과이론을적당히섞으며‘말로먹고사는기술’도익혔다.
오래전출연연구원창업기업에서의경험을바탕으로《스타트업을하는깐깐한방법》을썼다.이후충남공주에서‘고마다락’이라는공간을운영하며로컬크리에이터로활동하고있다.최근몇년간은매년4~5개월씩KOICAODA국제개발협력스타트업전문가로활동하며아프리카,캄보디아,라오스를오가며강의와컨설팅을해왔고,베트남하노이에떡볶이노점한곳을열어지금도운영하고있다.요즘은수자원기술벤처기업의사업화기획,영업실무자로1주일에하루정도출근한다.
특별한일정이없는달에는오사카에서‘글로벌산책자’라는창업교육을하고아무일도하기싫은날에는공주산골에서쉬거나가끔뼈나근육이아픈사람들에게테라피도알려준다.

프롤로그전공자가아니어도괜찮다:이론과맥락,그리고AI
인트로모든전략의시작,나의기준세우기

1부아이템찾기:당신안에답이있다
빈손으로시작하는사람들을위한아이템발굴법
시장을읽는눈

2부사업계획의기초:알아야쓸수있다
사업계획의골격,TPM
사내기획자를키워라
이름이돈이된다,작명의기술
고객은비교한다:제품비교표&기술비교표
기술이없어도이긴다:경쟁우위증명전략
정부지원자금사업계획서공략법
번역자로서의기획자:언어의다리놓기
비즈니스모델,이게뭔가요?
장사에서사업으로:비즈니스모델의확장성

3부아이템고도화:9개블록으로완성하는비즈니스
OnePointLesson비즈니스모델캔버스의비밀
고객은발견하는것이다
고객가치제안의양상
채널을알아야기획이산다
대기업과다른게임:스타트업의고객관계
당신의무기는무엇인가:핵심자원
매일무엇을할것인가:핵심활동
파트너환상깨기
J커브의비밀:비용구조
가격,모든수익의시작
사업타당성분석:BMC재해석,가격,유효시장
OnePointLesson스타트업가격전략의핵심.유효시장추정

4부현장의숨결:비즈니스모델실전사례
B2C사례빈투바초콜릿의선택:지역농산물을품은프리미엄전략
B2B사례기술이시장을만들때:기술력이곧시장의크기가되는법
B2G사례관급시장의공략법:공공데이터와기술의만남

5부실행:이론을땅에내려놓기
외주맡기기전에알아야할것들
BM을만들고실행하는법
돈버는구조의세가지렌즈

에필로그나만의프롬프트를만드는당신에게

당신의AI는왜전략이없는가?
17년현장전문가가제안하는‘성공하는사업의설계도’

오늘날스타트업생태계는그어느때보다화려한기술과도구들로넘쳐난다.생성형AI가사업계획서를대신써주고리서치툴이시장조사를돕는다.하지만역설적으로많은창업자가비즈니스의가장기본인‘가격’앞에서무너진다.원가에마진을붙이는구식방식에머물러있거나시장점유율을위해출혈경쟁을자처하다사라진다.이책의저자는이고질적인문제의해답을‘도메인지식에기반한가격전략’에서찾는다.

비즈니스의수렴점은결국‘가격’이다

저자는사업개발의모든과정이결국하나의숫자인‘가격’으로수렴되어야한다고말한다.가격은단순히제품의몸값이아니라고객이체감하는가치(WTP)와기업의생존기술,그리고시장의예산구조가만나는전략적합의점이기때문이다.이책은아이디어를구체화하는초기단계부터수익모델을확정하고시장을추정하는단계까지,비즈니스모델캔버스(BMC)를활용해어떻게가격을도출해내는지그논리적인과정을낱낱이공개한다.

B2C,B2B,B2G를아우르는전천후실전사례

이책의가장큰미덕은저자가직접발로뛴‘진짜배기’사례들에있다.
B2C:비건그래놀라제조사의사례를통해타깃고객의심리적가격저항선을파악하고온라인채널에최적화된수익구조를설계하는법을배운다.
B2B:기업간거래에서중요한것은영업이아닌‘솔루션’임을강조하며화장품용기제조사례를통해고객사의페인포인트(PainPoint)를가격에녹여내는법을제시한다.
B2G:지하수측정장치라는생소한관급시장사례에서는정부예산의흐름과법령을근거로유효시장을추정하고조달가격을결정하는정교한전략을보여준다.

재무제표의세가지렌즈로비즈니스를재정의하라

단순히‘물건을팔아남기는마진’만생각하는이들에게저자는재무제표의세가지관점을제안한다.제품마진을뜻하는손익관점,비즈니스의유무형가치를높이는자산관점,그리고기업의혈액인돈의흐름을통제하는현금흐름관점이그것이다.폐가를투자받는책방으로만들고,대관수익에목매던로컬갤러리를작품완판갤러리로탈바꿈시킨저자의실제경험은독자들에게비즈니스모델을바라보는전혀새로운시각을제공한다.

나만의‘프롬프트’를가진사업가만이살아남는다

AI는도구일뿐전략을대신짜주지는않는다.저자는AI를제대로활용하기위해서는사업개발에대한깊이있는도메인지식이먼저갖춰져야한다고역설한다.이책은독자스스로가자신의사업을향해날카로운질문을던질수있도록돕는‘지식의프롬프트’와같다.
“가격을정하지못했다면시작조차하지않은것”이라는저자의일갈은단호하다.책을덮을때쯤독자들은저자의단호한태도가자신의흔들리지않는확신으로바뀌는경험을하게될것이다.비전은확고하지만기본스텝이꼬여고민하는모든창업자에게이책은가장든든한설계도가되어줄것이다.