성공적인 전시 전략 (전시 성공을 위한 바이블)

김관택

케이엘피코리아대표이사이다.

성공적인전시회참가를위한비즈니스드라마의서막 14

1전시의의미

전시회의의미와필요성:성장을위한핵심전략플랫폼 19
디지털시대의아날로그가치:오프라인전시회의불변의힘 25
전시의분류:성공을위한전략적전시선택 29
전시장구성원:성공적인전시를위한생태계이해와관계구축 37
전시회성공의방정식:철저한준비와전략적실행 47
전시참가의목적:기업과고객의만남,그전략적의도 55
전시회참여자인적구성:성공을위한‘무대뒤’전문가들 63
전시부스없는전시전략:혁신적인기회창출과성공적비즈니스모델 70
전시준비체크리스트:성공을위한완벽한무장 80
전시회의건강관리중요성:체력은곧비즈니스성과 89
전시는스파이전이다:정보보호와기회포착의균형 95
전시장의스파이와바이어:정보전의최전선에서승리하기 105
전시회의준비전략:승리하는자의무기목록 115
전시회의선택전략:성공의문을여는맞춤형전시회선택 123
전시회참가지원정책활용하기:전략적파트너십구축 131

2전시계획전략

전시회참여준비전략:성공적인전시여정의로드맵 141
전시회시작180일전:성공을위한초석다지기 149
전시회시작150일전:참가직원선발및교육 157
전시회시작120일전:여행계획확장전략 163
전시회시작90일전:제품소개서제작가이드및완성, 171
전시회시작60일전:기업의첫인상,바이어를사로잡는공간전략 179
전시회시작40일전:완벽한준비를위한샘플및전시용품발송 189
전시회시작25일전:전시회매뉴얼작성및실전역량강화 197
전시회시작20일전:전시초대장발송및미팅약속전략 205
전시회시작1~5일전:현장최종점검,성공을위한마지막퍼즐맞추기 213
전시회에서의각오:‘무대’는시작되었고,당신은‘주연’이다 223

3전시기간전략

전시회기간의10가지핵심원칙:‘무대위의프로’가되는길 229
전시첫날:‘성공무대’의완벽한시작을위한전략 237
전시회첫날저녁:성공을위한전략적정비와재확인 243
전시회둘째날:전시중반부효과적활전략 251
전시마지막날전략:‘숨겨진기회’를잡는기술 259

4전시후전략


전시의성과는‘사후관리’가좌우한다:진짜비즈니스는지금부터! 267
전시기간바이어관리: 275
기회의바다’에서‘진주’를건지는기술 275
새로운항해’를위한‘나침반’을건네며 284

부록

‘바이어’의시선으로본‘전시회참관’의기술 288
전시회체크리스트 305

한국수입협회회장윤영미,유비온대표이사,중소기업융합서울연합회회장임재환,(사)한국패션소재협회부회장윤영상추천

초고속인터넷시대에도전세계전시회는여전히성황리에열린다.온라인이결코대체할수없는'직접만남의힘'이비즈니스성공의핵심으로남아있기때문이다.『성공적인전시전략』은바로이오프라인전시회를기업의미래를좌우하는'전략적무대'로바라보는책이다.
저자는30여년간국내외전시현장을누비며쌓은성공과실패의경험을한권에압축했다.전시회를단순한제품진열장이아니라기업의가치와비전을세상에알리는한편의'비즈니스드라마'로정의하고,그무대의주연이되기위해무엇을어떻게준비해야하는지를처음부터끝까지짚는다.
D-180일부터시작되는사전준비로드맵,부스에들어선방문객이진짜바이어인지·경쟁사스파이인지·단순구경꾼인지구별하는노하우,전시마지막날의'숨겨진기회'를잡는법,그리고진짜승부가시작되는전시후'사후관리'까지-전과정을체크리스트와현장매뉴얼수준으로세분화했다.예산과인력이부족한중소기업이정부지원정책을활용하는법,바이어데이터베이스를구축하는법등당장적용가능한도구도함께담았다.
전시경험이거의없는첫참가기업부터,참가를넘어'성공'을목표로하는기업,전직원사전교육자료가필요한담당자까지-이책은회사의규모와업종에맞게유연하게활용할수있는실전지침서이자,무역전쟁의최전선에서는모든기업을위한'야전교범'이다.준비하는자만이이거대한쇼의진정한주인공이된다.