사랑받는 서점을 만들기 위해 2000일 동안 내가 한 일 : 117년 노포 서점의 유튜브 & 브랜딩 생존기

하야시유타카

저자:하야시유타카
프리랜서영상크리에이터다.
도쿄의한영상제작회사에입사해도쿄소재주요방송국의뉴스·정보·다큐멘터리프로그램디렉터로서경험을쌓았다.
2020년에독립하여현재는노포서점‘유린도’의공식유튜브채널《유린도밖에모르는세계(有隣堂しか知らない世界)》에서프로듀서겸디렉터를맡고있다.

유린도공식유튜브_@Yurindo_YouTube

역자:유서윤
지방자치단체에서공무원으로근무하던중원문에새로운숨결을불어넣는번역에매료되어,글밥아카데미의출판번역과정을수료하고바른번역소속출판번역가로활동하고있다.
독자를더나은내일로안내하고싶은마음을담아번역하고있다.
옮긴책으로는『여름밤의꿈』(공역)『나의엔딩노트』가있다.

추천사

Prologue사랑받는캐릭터의비밀
유린도를아시나요?
90%의모방과10%의전략

Part1.부화
창업111년차노포서점을바꾸기위한새로운도전

Chapter1.차원이다른새로운일을
노포서점은위기에빠졌다(2019년가을,유세카탄생약1년전)
서점업계는지금큰시련에직면해있다
재미없는영상은아무도보지않는다(2020년2월25일,유세카탄생4개월전)
제게유튜브를맡겨주시겠습니까?(2020년5월1일,유세카탄생2개월전)

Chapter2.붓코로는이렇게탄생했다
선발주자의성공사례에독자적인요소를결합한다(2020년5월6일,유세카탄생2개월전)
홍보전략으로서의마쓰코디럭스
캐릭터로서의시라이빈센트
편집기술로서의DJ사장
기업의겉치레나사장님의귀중한말씀은아무도궁금해하지않는다(2020년5월6일,유세카탄생2개월전)
목소리스태프를어떻게할것인가(2020년5월27일,유세카탄생1개월전)
결재에올릴테스트영상
목소리스태프

Chapter3.기업채널을설계한다
캐릭터비주얼작전회의(2020년6월초순,유세카탄생1개월전)
팔고싶은것보다마음이담긴것을(2020년6월17일,유세카탄생2주전)
캐릭터네이밍작전회의(2020년6월22일,유세카탄생9일전)
《유린도밖에모르는세계》첫화공개(2020년6월30일,유세카탄생)

Part2.병아리
기업유튜브의실패요인을철저하게제거한다

Chapter4.‘재미’를만들어내는기획·출연·편집
케이블을감아대던과거(2000년경부터2020년,유세카탄생한참전)
편집의‘효율화’라는개념을버린다(2020년6월30일~2021년6월30일,채널1년간)
잔기술로는구독자를늘릴수없다(2020년6월30일~2021년6월30일,채널1년간)
목소리스태프의‘손’과‘프리토크’(2020년6월30일~2021년6월30일,채널1년간)
사전확인이콘텐츠를망친다(2021년5월~10월,유세카개설약1년후)

Chapter5.시청자와의유대를강화한다
실버버튼개봉식(2021년11월11일,유세카개설1년5개월후)
애착을갖게만들굿즈출시(2021년11월~12월,유세카개설1년6개월후)
굿즈출시작전회의(2021년11월~12월,유세카개설1년6개월후)
붓코로,첫지상파데뷔(2022년5월~6월,유세카개설약2년후)
시청자와의유대를강화하는‘팬아트’(2022년5월,유세카탄생약2년후)

Part3.비상
‘붓코로’가사랑받는캐릭터가되기까지

Chapter6.팬과함께
현장감이감동을만들어낸다(2022년8월12일,유세카개설2년2개월후)
다양한분야의게스트에게도사랑받는채널로(2022년12월~2023년10월,채널3~4년차)
쓰타야서점을점령하라(2023년10월14일,유세카개설3년4개월후)

Chapter7.사랑받는서점을만들기위한무모한도전
대부분기업에붓코로는리스크뿐이다(2024년8월,유세카개설4년2개월후)
계속해서도전하기위한24시간라이브방송(2024년7월~9월,유세카탄생약4년후)
역시솔직한캐릭터가사랑받는다(2024년9월28일·29일,유세카탄생4년3개월후)

Epilogue마치며
2025년4월중순,녹화종료후하야시의차안에서)

대중을사로잡는기획은누구나아는‘두터운맥락’위에서출발한다!

이책의저자하야시유타카는기획의본질은무(無)에서유(有)를만드는것이아닌,‘계승과변주’의미학임을강조한다.그는117년노포서점유린도의공식유튜브채널《유린도밖에모르는세계》의성공은90%의정교한모방과10%의날카로운전략으로이루어졌다고단언한다.그의주장을증명하듯이책에는저자가어떻게기존의성공사례들을해체하고자본과품을들여유린도만의색깔로재조립했는지그치열한과정이가감없이담겨있다.
‘차별화’라는강박에갇혀맨땅에서허우적대느라기획의본질을놓치고있는이들이라면,이제이책『사랑받는서점을만들기위해2000일동안내가한일』과함께창조라는허상부터깨뜨려보자.저자특유의압축공법으로고르고골라담은,영리하게포착하고독창적으로융합하는‘실전적기획의변증법’을지금당장당신의실무에적용하고싶은마음이들거라자신한다.

무적의솔직함으로무장한공식캐릭터는팬덤마케팅의치트키다!

인간이라는유한한존재는필연적으로‘변동’과‘부재’라는리스크를동반한다.이책『사랑받는서점을만들기위해2000일동안내가한일』의저자는바로이지점에서인간의한계를넘어브랜드의정신을영구히보존할불멸의페르소나즉,‘캐릭터구축’의당위성을설파한다.
이렇듯117년의세월을견딘노포서점유린도가탄생시킨‘R.B.붓코로’는단순한마스코트에머물지않는다.자사상품에“비싸!”라고외치며아마존과의가격비교를서슴지않는붓코로의발언은자본의논리에지친현대인들에게통쾌한해방감과함께깊은신뢰를준다.이러한진정성이야말로대중의마음을훔치는가장강력한무기인셈이다.뻔한마케팅의굴레에서벗어나‘브랜드의영혼’을빚어내고싶은기획자라면붓코로가걸어온2000일의생존기에서그해답을찾을수있을것이다.

리더가기꺼이책임질때,비로소관성을깨는반란이시작된다!

아무리날고기는기획안을가져가도윗선에서“이건리스크가너무크잖아!무난하면서도새로운걸로다시!”한마디면모든게물거품이되는경험은실무자라면누구나있을듯하다.저자역시당당하게말한다.유린도가유튜브생태계를뒤집을수있었던건“단네가지원칙만지켜주세요.그외에는무슨일이생기면제가사과하면됩니다”하며모든권한을위임한사장마쓰노부겐타로의위대한결단력이있었기때문이라고말이다.
이처럼회사가기꺼이위험을짊어지겠다는각오를다질때비로소대중의마음을훔치는폭발적인에너지가뿜어져나온다.그러니꽉막힌결재선앞에서좌절해본실무자혹은혁신은원하지만정작꼰대처럼굴고있는건아닌지뜨끔한리더라면당장이책『사랑받는서점을만들기위해2000일동안내가한일』을펼쳐보자.윗선의든든한방패막이와실무진의광기어린아이디어가어떻게2000일의기적을넘어계속사랑받는브랜드로완성되는지그짜릿한성공공식을발견할수있으리라.

사양산업의판을뒤집은117년노포서점의분투기를배워보자!

1년에책을한권이라도읽는어른이10명중4명도채되지않고,전국기초지자체중서점이단한곳도없는지역이10곳에달하는작금의현실속에서‘책을팔아생존한다’는것은어떤의미일까?종이책의종말이예견되고공간의가치가온라인으로빠르게대체되는오늘날,한국의출판과오프라인서점업계는그어느때보다혹독한빙하기를걷고있다.
일본의사정도크게다르지않다.하지만117년전통의노포서점‘유린도’는시대의흐름에순응하는대신기꺼이생존의룰을파괴하기로했다.무난한홍보대신지독한‘편애’를팔고,책이아닌‘캐릭터’로찐팬을만들어대중의발걸음을다시책앞으로돌려세운것이다.
이책『사랑받는서점을만들기위해2000일동안내가한일』은책이팔리지않는시대에책과서점이어떻게살아남아야하는가를보여주는유쾌하고도날카로운분투기다.이는지금의판을뒤집고싶은모든출판인과서점인에게완벽한돌파구가되어줄것이라확신한다.