한국식성공의관성을비워내라!!
미국이라는거대한시스템을움직이는‘보이지않는게임의룰’
“기술도훌륭하고한국에서는잘통했는데,미국에서는왜아무반응이없는없을까요?”
미국시장진출을시도하는한국스타트업리더들이던지는단골질문이다.이에대해『미국은이렇게일한다』의저자제니퍼조박사는냉정하게진단한다.문제는제품이아니라미국이라는시스템자체를이해하지못했기때문이라는것이다.
미국은단순히언어가다르고영토가넓은시장이아니다.철저하게파편화된다문화사회이자,사회적기본신뢰값이낮은‘고위험사회’다.따라서보이지않는신뢰공동체안으로진입하지못하면수백만달러의마케팅비를쏟아부어도존재하지않는제품취급을받는다.이책은한국의화려한레퍼런스라는관성을비워내고,미국시장의작동원리에맞춰자신을재정의하는최적의프레임워크를제공한다.
관계,커뮤니케이션,조직과리더십까지
현장의날카로운언어로담아낸실전비즈니스전략!!
『미국은이렇게일한다』는크게3개장으로구성되어미국현지비즈니스의전과정을입체적으로조명한다.
Chapter1:미국이라는시스템은어떻게작동하는가?
미국이왜한국보다더지독한인맥사회인지밝히고,차가운콜드메일보다신뢰기반의‘웜인트로(WarmIntro)’가왜강력한힘을발휘하는지설명한다.‘거절은스포츠’로대하는허슬마인드셋과느린검증프로세스를견디는리스크관리의본질을다룬다.
Chapter2:미국에서통하는커뮤니케이션방식
‘알잘딱깔센’을기대하는한국의청자중심문화와달리,입밖으로내지않은말은책임지지않는미국식‘화자중심커뮤니케이션’의핵심을파헤친다.완벽한영어보다중요한퍼실리테이터소통법,미국파트너의완곡한거절속진짜의미,조직의방향을바꾸는구조적글쓰기의힘을전한다.
Chapter3:미국에서성공한사람들의일하는방식
‘수평적문화’뒤에감춰진철저한‘수직적책임귀속’의사결정시스템을공개한다.GTM(시장진출)을게릴라전으로수행하는법,B2B세일즈의핵심인의사결정권자정렬지도(DMUMap)구축법,그리고본사와미국지사간의보이지않는전쟁을끝내는거버넌스정렬해법을제시한다.
한국과미국스타트업업계리더들의압도적추천!!
이책에는미국과한국을오가며활동하는실리콘밸리벤처캐피털,테크미디어,그리고미국진출에성공한스타트업창업가들의생생한찬사가가득하다.미국시장이라는거대한바다로항해를시작하는스타트업창업가와임직원,해외사업담당자,그리고글로벌커리어를꿈꾸는모든이에게이책은시행착오를줄여줄가치있는이정표가될것이다.
미국현지에서다양한산업을넘나들며자신만의길을개척해온실전전략가의진솔한조언!
낯선환경에서기회를만들며쌓아올린생생한경험은,변화의시대에더넓은세상을향해나아갈확실한용기와이정표를제시해줄것이다.
_김광록,사제파트너스공동대표
“미국은고위험사회다”라는명쾌한정의하나로수많은의문을해소하는책!
미국현지에서수많은기업을도우며얻어낸생생한경험들은미국비즈니스를이해하고자하는이들에게대체불가능한바이블이될것이다.
_조성문,차트메트릭대표
미국시장의성패를가르는진짜핵심,‘보이지않는게임의룰’을파헤치다!
이책은미국시장의진짜작동원리를추상적인이론이아닌현장의날카로운언어로담아내고있다.미국시장의판을읽고기회를만들기위한지침들을제공한다.
_손재권,더밀크대표
테크현장에서사업개발을수행해온전문가의살아있는지식!
한국과미국의비즈니스문화차이를밝히는거시적통찰부터현장에서바로쓰이는비즈니스스킬까지,이책에는현실적인조언이가득하다.
_김창원,세이와이즈대표
