노빠꾸 학원 경영학 개론 (스펙 없는 자퇴생에서 단기간에 ‘월 1억 학원’을 성장시킨 노하우)

노빠꾸 학원 경영학 개론 (스펙 없는 자퇴생에서 단기간에 ‘월 1억 학원’을 성장시킨 노하우)

$18.80
Description
“앞으로 나아가기로 결심했다면 뒤를 돌아보지 마라!”
4년 만에 동네 공부방에서 전국 학원 체인을 일궈낸, 이동헌 대표의 ‘학원 경영’ 승부수!
전국 100곳 학원 경영·관리, 500명 원장 대상 리브랜딩 컨설팅, 매출 500% 폭증의 신화!
대한민국 사교육 시장은 30조 원이라는 역대급 호황을 구가하고 있지만, 정작 현장에서 성장의 기쁨을 만끽하는 원장은 드물다. 치솟는 임대료와 강사 관리의 고충, 그리고 무엇보다 학령인구 급감이라는 거대한 쓰나미 앞에서 많은 원장이 막연한 불안감으로 밤잠을 설친다. 단순히 ‘잘 가르치면 언젠가 입소문이 나겠지’라는 소극적인 기대는 더 이상 통하지 않는다. 이제는 익숙했던 과거의 운영 패턴을 과감히 부수고 경영 시스템의 근본적인 변화를 시도해야 한다.
이러한 혼돈의 시기에 『노빠꾸 학원 경영학 개론』은 가장 명쾌하고도 파격적인 생존 전략을 제시한다. 돈도 스펙도 없는 자퇴생 출신에서 단 4년 만에 전국적인 학원 체인을 일궈낸 저자의 실전 노하우는 무모한 확신이 아닌, 철저한 ‘경영 시스템’과 ‘리더십’에 기반하고 있다. 원장의 노동력을 무한정 갈아 넣는 구시대적 방식에서 벗어나, 원장의 철학을 복제할 핵심 인재인 ‘오른팔’을 육성하고 학부모의 마음을 단숨에 훔치는 ‘원장 브랜딩’과 정교한 카피라이팅 기법을 장착하는 법을 가감 없이 공개한다.
이 책은 현재 운영난으로 돌파구가 간절한 현직 원장님은 물론, 성공적인 창업과 확장을 꿈꾸는 예비 경영자 모두에게 대체 불가능한 실전 지침서가 될 것이다. 과거의 방식에 갇혀 도태될 것인지, 아니면 시스템을 장착한 압도적 탑티어 경영자로 거듭날 것인지는 오직 자기 자신의 선택에 달려 있다. 이제 후퇴를 유혹하는 백미러를 과감히 부수고, 이 책과 함께 더 나은 미래를 향해 노빠꾸로 직진해 보자.
저자

이동헌

ㆍ전국100여개학원경영및관리
ㆍ누적500명학원원장님컨설팅

ㆍ법인학원6개운영
ㆍ프라이빗PT샵운영
ㆍ전국에40개지점오픈한스터디카페브랜드운영
ㆍ대치동,서초동,범어동에원장님학원을관리하는오피스운영

YOUTUBE@이동헌의작은학원열배성장기
INSTAGRAMdingle_lee_91

목차

004프롤로그
학원가의패러다임이변하는시기-
곧도태될학원원장님으로남을것인가?
더성장할학원경영자로변신할것인가?

STAGE1토대마련을위한패턴변화
진격의마인드셋이없으면시작도못하고빈익빈학원으로소멸한다
017아이들의성적향상을위해서라도‘경영’은필수다
027언제까지돈과노동시간을1:1로바꾸고있을것인가?
036성공의동력은돈과스펙이아니라절박함과분노다
045자존심,자부심,자아는성장을방해하는무거운갑옷일뿐이다
055TIP마음먹고학원매출을올리면어디까지가능할까?
058지금잘안된다고해서그것이멈춰야할이유가되진않는다

STAGE2시스템장착과리더십개발
오른팔을키우고리더십을손에쥐면그때부터무한질주다
071시스템의핵심에는언제나오른팔이존재한다
082오른팔만들기1단계:스몰토크로리드하는대화의전략
094TIP안될사람을빠르게패싱하는면접의기술
097오른팔만들기2단계:진정한충성을이끌어내는과정
107TIP채용에서경력자는최대한피해야하는이유
110리더십이없으면결국시스템도허수아비다

STAGE3조직빌드업과본진구축
‘좋은원장’되고싶은마음이‘망하는원장’을만든다
125좋은원장과착한원장은다른개념이다
136원장브랜딩,눈에띄지않으면존재하지않는것이다
145학부모의망설임을해결하지않으면결제도없다
153TIP강사의매출은얼마가되어야할까?
155흔들릴수는있어도무너지지는않는학원위기경영
163TIP파워게임의위험성도알아야만한다

STAGE4주무기로서의마케팅전개
마케팅은경쟁구도를부수고,카피는부모의마음을훔친다
169티칭실력이좋은원장일수록,마케팅을해야만한다
178‘감동-이해-희망’으로이어지는블로그글의3대키워드
187뾰족하게찔러야뼛속까지아프다
194TIP마케팅과카피는조사,가설,검증의연속
197컨테이전스에서배워보는6가지마케팅기법

STAGE5새로운진지구축과영토의확장
새로운포지셔닝과차별화된전략전술을통한약진의신세계
217포지셔닝이없으면이리저리치이다결국주변부로밀려난다
224‘망하는2호점’이아닌‘꿈의2호점’을향한제대로된길
230TIP또다시등장하는오른팔의중요성
232인테리어욕심을줄이게하는업의본질에대한고찰
238후광효과를노리면학원위치가더욱빛나는이유

244에필로그평범한원장님이비범한결과를얻을수있는비결

출판사 서평

가르치는원장에서이끄는경영자로,노빠꾸승부수

대한민국사교육시장이30조원을넘어서는사상초유의호황을누리고있음에도불구하고,많은학원원장들의얼굴에는수심이가득하다.겉으로보이는화려한숫자뒤에는학령인구급감이라는인구학적재앙과인공지능(AI)이교육의근간을뒤흔드는기술적쓰나미가동시에몰려오고있기때문이다.이러한거대한패러다임의전환기에서우리는근본적인질문을던져야한다.과연지금까지처럼아이들을잘가르치고학부모에게친절한것만으로이위기를돌파할수있을것인가.이동헌대표의신작『노빠꾸학원경영학개론』은그질문에대해가장파격적이면서도현실적인해답을제시한다.
이책은돈도,연고도,화려한스펙도없던한자퇴생이동네공부방에서시작해단4년만에전국적인학원체인을일궈내고,수많은원장의매출을500%이상폭증시킨전설적인경영노하우를담고있다.저자는단순히‘강사’로서의성공이아니라‘경영자’로서의승부수를던져야한다고일갈한다.과거의성공방식이강물의찰랑거림이었다면,앞으로닥칠변화는육지를집어삼키는거대한파도와같다.이제적당히가르쳐서입소문이나길기다리는‘듣보잡무명학원’의시대는끝났다.시스템과마케팅,그리고리더십을갖춘‘탑티어학원’만이살아남는냉혹한부익부빈익빈의세계가열린것이다.
저자가강조하는경영의첫번째토대는바로‘진격의마인드셋’이다.많은원장이자신의노동시간과수입을1:1로맞바꾸는늪에빠져허우적대지만,저자는아이들의성적을진정으로올리고싶다면역설적으로원장이티칭에서벗어나경영에집중해야한다고조언한다.성공을만드는동력은화려한배경이아니라,한강물의온도를걱정할만큼코너에몰렸던절박함과분노였다는고백은이책이단순한이론서가아닌피땀어린생존기록임을증명한다.원장이자신의자존심과자아라는무거운갑옷을내려놓을때비로소학원은기업으로서의체계를갖추기시작한다.
성장의엔진을가속화하는핵심동력은바로‘오른팔’이라불리는핵심인재의육성이다.저자는시스템의핵심에는반드시사람이있어야하며,원장의철학을복제한리더십이주방의화력처럼타올라야한다고강조한다.경력자보다는태도가바른인재를채용하여,‘유재석’처럼그들의고민을경청하며진정한충성을끌어내는대화의전략은학원이라는조직을무한질주하게만드는리더십의정수다.원장이‘좋은사람’이되고싶은욕심을버리고‘단단한리더’가될때,학원은비로소흔들리지않는본진을구축하게된다.
마케팅역시단순히원생을모으는수단이아니라경쟁구도를파괴하는주무기로사용되어야한다.학부모는원장의실력을직접테스트할수없기에,결국‘잘가르칠것같은’인식을심어주는브랜딩싸움에서승리해야한다.저자는학부모의불안과희망을관통하는카피라이팅과롱폼콘텐츠인블로그를통해고관여서비스인학원의신뢰도를높이는구체적인기법을제시한다.뾰족하게찔러야뼛속까지아프다는그의마케팅철학은동네학원의경쟁구도를단숨에무너뜨리는강력한힘을발휘한다.
결국이책이지향하는최종목적지는영토의확장이다.명확한포지셔닝을통해학군지의틈새를파고들고,허례허식인인테리어비용을줄여업의본질에집중하는경영이야말로‘망하는2호점’이아닌‘꿈의2호점’을만드는비결이다.저자는자신의운명을백미러에서찾지말라고경고한다.과거의익숙한패턴과후퇴를유인하는함정에서벗어나,뒤를돌아보지않고전진하는‘노빠꾸’정신만이비범한결과를만든다.『노빠꾸학원경영학개론』은변화의쓰나미앞에서길을잃은모든원장에게,경영자라는새로운정체성을장착하고성공의신세계를향해직진하게만드는가장뜨거운전략지침서가될것이다.