히든 사이드 (손해 보지 않고 똑똑하게 살아내는 행동경제학 수업)

히든 사이드 (손해 보지 않고 똑똑하게 살아내는 행동경제학 수업)

$22.00
Description
세상의 진짜 원리, 숨겨진 설계를 해석하는 한국판 《넛지》
한 치 앞도 알 수 없는 극심한 불확실성이 지배하는 시기,
행동경제학이라는 렌즈로 보는 세상의 ‘히든 사이드’
2026년 봄, 미국과 이스라엘이 이란을 상대로 전쟁을 시작하자 트럼프는 하루에도 몇 번씩 말을 바꿨다. 국내외 주식 시장은 그 말 한마디 한마디에 요동쳤고, 개미들은 호재라 판단해 매수했지만 바로 떨어지고, 손절하고 나면 오르는 경험을 반복했다. 같은 시기, 전쟁 여파로 나프타 수급이 불안정해질 수 있다는 소식이 퍼지자 전국적으로 쓰레기봉투가 사라졌다. 정부가 “석 달 치 재고가 있다”라고 안심시켰지만 공포에 빠진 사람들의 손은 먼저 움직였다. 진실이 닿기 전에 공포가 먼저 도착한 것이다. 이 두 장면은 전혀 다른 사건처럼 보이지만 그 이면에는 하나의 원리가 흐른다. 인간의 뇌는 불확실한 상황에서 강렬한 감정과 빠른 판단에 의존하도록 설계되어 있다.

《넛지》와 《생각에 관한 생각》이 인간 행동의 보편적 원리를 세계적 언어로 썼다면, 《히든 사이드》는 ‘지금, 여기, 우리에게’ 벌어지고 있는 극심한 불확실성이 지배하는 현실을 명쾌하게 해석하는 첫 번째 책이다. 트럼프의 행동을 어떻게 읽고 대응해야 하는지, 개인 투자자가 같은 실수를 반복하는 이유가 무엇인지, 불안을 자극하는 정보가 왜 사실보다 빠르게 퍼지는지 같은 질문들에 행동경제학이라는 렌즈로 답한다. 투자도, 정치도, 조직도, 소비도 장르는 다르지만, 결국 원리는 하나다. 이름을 알면 보이기 시작하고, 보이면 피할 수 있다.
저자

정태성

행동경제학전문연구기관한국행동경제학연구소대표,경영전략컨설팅사에이치앤컨설팅대표,스포츠데이터분석벤처스포츠시그널대표.서울대학교경제학과를졸업하고한양대학교대학원에서재무금융전공으로박사과정을수료했다.2000년대초반부터20년넘게금융,마케팅,스포츠,헬스케어등다양한산업현장에서기업과공공기관의전략을자문해온현장형컨설턴트다.
수많은프로젝트를수행하며완벽해보이는전략이현장에서실패하는이유는숫자나논리가아닌‘사람의마음’에있음을깨달았다.기존의경영이론이인간의실제심리와행동을온전히설명하지못한다는한계를넘어서기위해2018년에국내최초로행동경제학컨설팅전문가집단인한국행동경제학연구소를설립했다.한사람의행동에서나타나는정량적수치뿐아니라정성적패턴까지아우르는빅데이터분석이야말로행동경제학의실전도구라는생각에서스포츠데이터분석기업인스포츠시그널을설립하기도했다.이를통해경기장안팎에서쏟아지는방대한데이터를해석하고선택과행동을예측하는작업은20년넘게현장에서다듬어온행동경제학적통찰의연장선이다.
산업통상부,보건복지부와기후에너지환경부산하기관,서울시의회,국회입법조사처,대한적십자사등국내주요정부및공공기관을대상으로행동경제학기반의정책연구와자문을수행해왔으며,다양한분야의기업체대상강의와교육커리큘럼개발에참여하는등학문과현장을잇는가교역할을하고있다.‘EBS비즈니스리뷰’화제의강연〈‘진짜’소비자를파악하는방법,행동경제학〉시리즈를통해행동경제학의지혜를대중과나누고있기도하다.2020년부터현재까지매주연재중인칼럼〈행동경제학으로보는세상〉을통해투자심리부터문화현상,선거판의군중심리에이르기까지세상의모든현상을행동경제학의렌즈로해석하고있다.이책은오랜현장경험과칼럼으로축적한사례들을집약한결과물이다.

목차

프롤로그ㆍ비이성의바다를항해하기위한합리성의나침반

제1부ㆍ투자의심리학:탐욕과공포사이,내돈을지키는법
1장.대박의꿈과확률의함정
뇌는확률을계산하지않는다
우리는왜로또를사는가
2장.개미가주식시장에서실패하는이유
주식리딩방의함정
팔면오르고사면떨어지는진짜이유
물타기와존버의늪
3장.시장을움직이는거대한착각들
버블은어떻게만들어지는가
경제전망이틀리는이유

제2부ㆍ세상의비이성:우리는왜서로를미워하고속는가
4장.선거판을지배하는승부사들
트럼프는미치광이인가전략가인가
이미지가선거결과를좌우한다
5장.혐오와갈등은어떻게전염되는가
보고싶은것만보는사람들
가짜뉴스가진실보다빨리퍼지는이유
집단은왜극단으로치닫는가

제3부ㆍ리더와조직의함정:똑똑한리더가왜멍청한결정을할까
6장.성과를갉아먹는잘못된인센티브돈으로동기부여가될까
먹튀선수는왜생길까
7장.인재를알아보는눈은존재하는가
성공적인면접의배신
화려한스펙의함정
8장.리더의착각과오만
성공한CEO의치명적인착각
무식하면용감하다

제4부ㆍ소비와마케팅의유혹:내지갑은왜매번털리는가
9장.뇌를속이는가격과맛의비밀
숫자9의마법
미끼상품의유혹
맛은혀가아니라뇌가느낀다
10장.소비를부추기는심리
오픈런을감수하고사는한정판
구독이라는거대한늪

제5부ㆍ미래의생존법:기술과환경,그리고나를지키는심리학
11장.AI와알고리즘의역습
똑똑해진AI와흔들리는인간
알고리즘이우리를조종한다
12장.스마트폰에갇힌뇌
우리는왜멈추지못하는가
검색하면다알수있다는착각
13장.기후위기,공포만으로는해결되지않는다
기후위기에무감각한이유
우리모두를위한그린넛지
14장.불안한세상에서나를이해하고지키는법
내성격은변할까
행복은강도가아니라빈도다

에필로그ㆍ완벽하지않기에더욱빛나는우리의합리성

출판사 서평

“대한민국에서지금벌어지는일들은모두같은원리로작동한다!”
그렇다면우리는어떻게부의흐름과시장을읽을수있는가.

★'EBS비즈니스리뷰'화제의행동경제학강의를책으로
★국내최초행동경제학전문컨설팅조직한국행동경제학연구소대표
★산업통상부·보건복지부·서울시의회·SK그룹이선택한행동경제학컨설턴트

2026년봄,미국과이스라엘이기습공습을감행하며이란을상대로전쟁을시작했다.전세계인의눈이워싱턴을향하고있는지금,트럼프는하루에도몇번씩말을바꾸고있다.“한문명전체가멸망할것”이라는무시무시한협박을하는가하면,협상가능성을내비쳤다가도금세차마입에담기힘든원색적인언어를SNS에포스팅하기도했다.그러잖아도‘화약고’라불렸던중동에서일어난전쟁으로국내외주식시장은트럼프의말한마디한마디에요동치고있다.

이런상황에서개미들은뉴스를숨죽이며보다호재라판단해매수했지만바로떨어지고,더이상의손실을막기위해손절하고나면거짓말처럼오르는경험을반복하고있다."대체왜내가사면떨어지고,팔면오르는걸까…"라는절규가곳곳에서들려온다.

한편,전쟁여파로나프타수급이불안정해질수있다는소식이퍼지자전국적으로쓰레기봉투가감쪽같이사라졌다.정부가"재고가석달치이상있다"고안심시켰지만공포에빠진사람들의손은먼저움직였다.진실이닿기전에공포가먼저도착한것이다.

이두장면은전혀다른사건처럼보인다.그러나그이면에는하나의원리가흐른다.인간의뇌는불확실한상황에서느리고복잡한계산을피하고,강렬한감정과빠른판단에의존하도록설계되어있다.트럼프의오락가락하는발언에개미들의마음이흔들리는것도,재고가충분한쓰레기봉투가품귀현상을빚는것도모두같은패턴의오류다.《히든사이드》는그패턴들에이름을붙여이해하도록하고,감춰졌던세상의진짜모습을볼수있도록돕는책이다.


‘한국판《넛지》’의탄생!
“언제편향에빠지는지,뇌가우리를어떻게속이는지
패턴을알면세상의거대한‘히든사이드’가보인다.”

《히든사이드》의저자정태성대표는국내최초의행동경제학전문컨설팅조직인한국행동경제학연구소를설립하고,20년넘게금융·마케팅·스포츠·헬스케어현장에서기업과공공기관의전략을자문해온현장형컨설턴트다.수많은프로젝트를수행하며그가얻은결론은하나였다.완벽해보이는전략이현장에서실패하는이유는숫자나논리가아닌'사람의마음'에있다는것.그마음을이해하기위해2018년한국행동경제학연구소를설립했고,2020년부터매주한편씩칼럼〈행동경제학으로보는세상〉을연재해왔다.6년가까이단한주도거르지않고대한민국의모든현상을행동경제학의언어로해석해온결과물이이책의뼈대가되었다.

《넛지》와《생각에관한생각》이인간행동의보편적원리를세계적언어로썼다면,《히든사이드》는'지금,여기,우리에게'벌어지고있는현실을명쾌하게해석해준다.트럼프의행동을어떻게읽고대응해야하는지,요동치는주식시장에서개인투자자가반복적으로같은실수를저지르는이유는무엇인지,불안을자극하는정보가왜사실보다빠르게퍼지는지같은질문들에행동경제학이라는렌즈로답한다.

다섯개부,14장에걸쳐투자와심리부터정치와선거,조직과리더십,소비와마케팅,AI와기후위기까지우리사는세상곳곳을넘나들지만중심을관통하는원리는하나다.우리의뇌는예측가능한방식으로속이고있기에그패턴을알고있다면이전과는분명다르게행동할수있다.

한번행동경제학의렌즈를끼고나면세상이달리보이기시작한다.거대한숫자뒤에숨은작은숫자가보이고,열광하는군중속에서혼자멈출수있게된다.트럼프의다음발언을예측할수는없어도,그발언에판단이흐려져섣부른결정을하는까닭에주식계좌가흔들렸다는것을이해할수있게된다.그렇게되면이성의끈을놓지않고잠시멈추어냉정하게상황을바라보고판단할수있다.《히든사이드》를통해스스로의비이성을인식하는순간우리는이미어제와다른사람이되어조금더현명하게세상을살아갈것이다.