열심히장사할수록왜남의자산만커지는가
자영업의냉혹한현실에서시작된부의구조전환
자영업자는누구보다오래일한다.새벽부터식재료를준비하고,하루종일손님을맞으며,영업이끝난뒤에도매장을정리하고다음날을준비한다.손님이늘고매출이오르면언젠가는형편이나아질것이라믿는다.그러나현실에서는장사가잘되어도통장에남는돈은많지않다.인건비와재료비,관리비가오르는가운데매달임대료를내야하고,상권이살아날수록건물가치와월세는더빠르게상승한다.정작그공간을일으킨자영업자는높아진임대료를감당하지못하거나계약이끝난뒤밀려날위험에놓인다.
강호동대표역시20여년간장사의현장에서이모순을직접겪었다.라라브레드매장을성공시키기위해누구보다치열하게일했지만,그결과가장큰자산을얻은사람은자신이아니라건물주였다.저자가만든브랜드와단골,매출이건물가치를끌어올렸지만,그가치는임차인의자산으로남지않았다.그는그때비로소중요한사실을깨달았다.장사를잘하는것만으로는부자가되기어렵고,내가만든가치가최종적으로어디에쌓이는지까지설계해야한다는것이었다.
저자는이문제를해결하기위해부동산과레버리지구조를공부하기시작했다.자신이가진콘텐츠와사업의현금흐름을활용해건물을매입하고,이후라라브레드매장을자신의건물에서열었다.그결과사업이건물가치를높이고,높아진건물가치가다시사업과자산을키우는선순환이만들어졌다.이방법을통해그는5년여만에건물9채를보유한100억원대자산가가되었다.이제그는자신만의성공에머물지않고,같은고민을안고살아가는자영업자들이노동의성과를자신의자산으로남길수있도록그동안의경험과방법을《레버리지서클》에모두담았다.
성공할이유보다실패할이유가많았던한사람,
삶으로자신의가능성을증명하다
강호동대표의이야기가특별한이유는단순히많은돈을벌었기때문이아니다.그는처음부터자본과학력,건강,안정적인가정환경을갖춘사람이아니었다.어린시절부터혈우병을앓아병원을오가야했고,기초생활수급자로월세7만원짜리낡은쪽방에서성장했다.학교에도제대로다니지못한채고등학교를그만두고서울로올라왔을때가진돈은단돈5만원이었다.
그에게부는선택지가많은사람이더좋은기회를고르는과정이아니었다.자신에게주어진조건을탓하는대신,할수있는일을하나씩실행하며선택지를직접만들어가는과정이었다.구두닦이,일용직,택배상하차등고된노동을견디며종잣돈을모았고,장사에실패한뒤에는실패의원인을자신의태도에서찾았다.책을읽고,배우고,실행하고,다시실패를수정하는일을반복하며사업가로성장했다.
이책에는성공이후의결과만나열되어있지않다.첫가게가잘되자방심해단골을잃었던경험,사업의부침을겪었던순간,건물주의횡포앞에서아무것도할수없었던무력감까지솔직하게담겨있다.그렇기에저자의조언은멀리서성공을설명하는이론이아니라,실패와생존의현장을통과한사람이건네는현실적인답에가깝다.
내가만든콘텐츠와브랜드가
결국내자산으로돌아오는‘레버리지서클’
저자가말하는레버리지서클의출발점은거대한자본이아니다.자영업자가이미가지고있는콘텐츠와실행력이다.손님이찾아오게만드는상품,다시방문하게만드는서비스,사람들에게기억되는브랜드,지역의유동인구를바꾸는영향력은모두자영업자가축적한무형의자산이다.
문제는많은자영업자가그가치를충분히인식하지못한채남의공간에서장사한다는데있다.장사가잘될수록매장은유명해지고상권은활성화되지만,그성과는건물가치의상승으로이어져건물주의자산으로귀속된다.자영업자가만든브랜드와고객이오히려임대료인상과퇴거압박의원인이되는역설이다.
저자는자신의콘텐츠로안정적인매출과현금흐름을만들수있다면,그힘을공간의소유로연결해야한다고말한다.매달사라지는월세를자신의자산을만드는금융비용으로전환하고,장사를통해높인공간의가치를자신이보유하는것이다.사업이건물의가치를올리고,건물이다시사업의안정성과자산성장을돕는구조다.
따라서《레버리지서클》은단순한부동산투자서가아니다.콘텐츠를만들고,고객을모으고,매출을일으키고,공간을소유해부가반복적으로축적되는구조를설계하는책이다.저자가말하는부에다다르는방법은한번의투자나행운이아니라,자신이만든가치를다시자신의자산으로되돌리는선순환을완성하는데있다.
생각을바꾸는데서끝나지않는다
입지·매입·공동투자·운영까지담은현실적인실행매뉴얼
《레버리지서클》은실제로건물주가되기위해무엇을준비하고어떤순서로실행해야하는지를구체적으로설명한다.
먼저자신의상품과브랜드가가진경쟁력을점검하고,결핍과단점을차별화된콘텐츠로바꾸는법을다룬다.이어자영업자에게맞는입지를분석하는방법과유명상권의‘노른자’에만집착하지않고저평가된‘흰자’지역을찾는기준을제시한다.매도의사가없는건물주를설득하는법,작은하자와위험요소를확인하는방법,혼자자본을감당하기어려울때공동투자를설계하는방식과주의사항까지실제경험을토대로풀어낸다.
부록에는임대수익조사부터사업비용계산,수익률검토,자금조달계획,미래현금흐름과예상매각금액을확인하는수지분석을비롯해임장체크리스트와물건비교표,확인해야할공문서,신축과리모델링으로건물가치를높이는방법이담겨있다.라라브레드잠실점의임대와매입을비교한실제사례도수록해,각각의선택이장기적으로사업과자산에어떤차이를만드는지보여준다.
저자의목표는혼자부자가되는데서끝나지않는다.자신처럼임대료와건물주의요구앞에서불안해했던자영업자들이자기공간에서안정적으로장사하고,자신이만든가치를자신의자산으로남기도록돕는것이다.《레버리지서클》은그목표를위해저자가수많은실패와실전을거치며얻은해답을한권에집약한현실적인부의설계서다.
