사람을 움직이는 세일즈

양승권, 오은정, 신윤하, 손혜린, 이설준, 강기근, 편학범, 정승원, 장용천, 김지민

저자 : 양승권

저자 : 오은정

저자 : 신윤하

저자 : 손혜린

저자 : 이설준

저자 : 강기근

저자 : 편학범

저자 : 정승원

저자 : 장용천

저자 : 김지민

프롤로그 4
01 양승권 문제를 해결하면 영업은 따라온다 9
02 오은정 바닥에서 선택한 행복 37
03 신윤하 진심의 태도가 만든 세일즈의 기적 63
04 손혜린 세일즈란 쌓이는 일이다 91
05 이설준 세일즈란 방패다 107
06 강기근 결핍이 영양분이다 129
07 편학범 영업인이 롤스로이스 타는 법 145
08 정승원 이게 내 계약이라면 161
09 장용천 보험은 사람을 남긴다 183
10 김지민 1년만 미쳐서 해봐라 203
에필로그 226

당신은 지금 어떤 마음으로 이 책을 펼쳤는가.
처음 세일즈를 시작하는 두려움 때문인가. 오랫동안 해왔지만 뭔가 막혀 있는 답답함 때문인가. 아니면 더 잘하고 싶다는 갈증 때문인가.

이유가 무엇이든 상관없다. 이 책은 그 마음에서 출발한다.세일즈를 처음 시작하는 사람들은 대부분 같은 걱정을 한다. 말을 잘해야 한다. 상품을 많이 알아야 한다. 거절을 두려워하면 안 된다. 틀린 말은 아니다. 하지만 현장에서 수십 년을 보낸 탑리더들이 몸으로 배운 진짜 세일즈는 조금 달랐다.

말이 아니라 경청이었다.
상품이 아니라 신뢰였다.
거절이 아니라 관계였다.

이 책에는 열 명의 탑리더가 있다. 화려한 성공 스토리를 자랑하는 사람들이 아니다. 넘어지고, 다시 일어나고, 또 넘어지면서 현장에서 몸으로 배운 사람들이다. 그들이 가진 공통점은 하나다. 멈추지 않았다는 것.

이 책을 읽다 보면 누군가의 이야기가 당신의 이야기처럼 느껴지는 순간이 올 것이다. 그 순간이 바로 이 책이 당신에게 건네는 가장 솔직한 인사다.

세일즈는 기술이 아니다.
세일즈는 사람이다.