스폰서십 핸드북

피파콜렛,윌리엄펜턴

(PippaCollett)
ManagingDirector-SponsorshipConsulting,ViceChair-EuropeanSponsorshipAssociation
pippa.collett@sponsorshipconsulting.co.uk

피파는Shell,AmericanExpress,RankOrganisation에서폭넓은고객사경력을쌓은선도적인스폰서십전문가이다.그녀의글로벌스폰서십경험은포뮬러원레이싱과아테네올림픽의페라리부터올리비에어워드와유니레버시리즈를포함한문화프로젝트에이르기까지모든범위를망라한다.2006년스폰서십컨설팅에합류하여지멘스(Siemens),스탠다드차타드은행(StandardCharteredBank),Cisco와같은우량고객과함께일했다.
유럽스폰서십협회의부회장으로서피파는ESA의스폰서십심사및평가지침작성,스폰서십대행사선정절차,지속적전문성개발개념도입등스폰서십의제개발의주요측면을주도해왔다.
스폰서십관행의표준을높이는데진정으로헌신하는피파는영국,유럽,중동및미국의컨퍼런스청중과스폰서십에대한자신의관점과경험을공유해왔다.그녀는다이렉트마케팅연구소(InstituteofDirectMarketing)와영국광고주협회에서강의하는데시간을할애하고있으며BBC,파이낸셜타임즈,월스트리트저널에서스폰서십문제에대한정기적인논평자로활동하고있다.

Chapter01스폰서십개요및소개11

PartI스폰서(Sponsors)35
Chapter02스폰서십전략개발하기37
Chapter03성공을위한계획수립53
Chapter04스폰서십실행75
Chapter05스폰서십평가97

PartII스폰서십판매전문가(SponsorshipSeekers)119
Chapter06스폰서십전략개발121
Chapter07필수판매준비145
Chapter08판매과정165
Chapter09서비스및갱신191

PartIII앞으로나아갈길(Thewayahead)219
Chapter10미래의스폰서십221

용어사전229

우리학문분야에서스폰서십연구와활용은불가근불가원(不可近不可遠)의과제이다.현대사회에서스폰서십은필요하지만,사회에서보는시선은여전히복잡하고다양하기때문이다.

주최자로서는좋은콘텐츠를활성화하여더성공적인모델을만들기위해예산등부족한부분을채우고싶을것이고,스폰서입장에서는그들자신의목적사업과방향이일치한다면목표가같은주최자와함께하여효율적이고,효과적인성과창출을기대할것이다.하지만여전히스폰서십은모두에게다소조심스러운영역이다.그런데도,스폰서십은주최자와스폰서그리고참여자들에게윤활유같은역할을할수있어서제대로활용된다면,서로에게긍정적이익과성과를만들어낼수있다.이책에서그런점을잘설명해주고있다.

역자들은급변화하는현대사회에서협상을통하여갈등을최소화할수있는스폰서십의이론적체계화는현장에서효율성을증대시키고효과가극대화될수있다고보았다.그야말로스폰서십은국내외현장에서컨버전스(Convergence)시대의중요요소이고,마케팅기법의하나임이틀림없기때문이다.

현대사회에서스폰서십은리더십,갈등과협상,의사소통,기획·운영,PR·홍보그리고법관계등다양한이론과방법이활용되고있다.이를위한스폰서십과정은다소복잡할수있겠지만효과적인성과모델을창출하기위해서는기회요소가된다.

무엇보다도현장에서스폰서십은부담스러워하지말고적극적으로활용하길바란다.하지만스폰서십은무조건일을성립하게해주거나피해야할스폰서십을알아서판별해주지않는다.직접세상으로나가,스폰서십의여러상황에서부단히노력하면서성공모델을찾아내고서로도움이되는목표가무엇인지를확인해야한다.만약스폰서십의본질적기능에대해제대로배우지못하거나기본을잊어버린다면슬프지만,그과정에서실패를경험할수있기때문이다.

따라서이책을통해스폰서십에대한기본적이고본질적개념을찾을수있을것이라본다.하지만결코쉽게얻을수있는것은아니다.만약이를익힌사람들은성공의보상으로즐거움을누릴자격이만들어질것이다.그리고스폰서십을스스로찾아행하는즐거움이동반된다면,어떤어려운일도재미와흥미를가지고성과를만들수있을것이다.여러분들은학습과실행을하면서현업에서즐거움을찾아보길기대한다.

오랫동안역자들은이책을준비하였다.모두각자업무와이유로출간이늦어지고,여전히의욕에만기대어마무리한것은아닌지걱정이앞선다.구차한핑계를댄다면,원작의내용이2000년중후반의콘텐츠로서신선도와현장적용에대하여고민하여검토가다소필요했다.그리고코로나19로인한어수선한국내외상황도한몫했다.하지만강의와연구를통해내용을정리하다보니장점이월등하고반드시제공하여야할핵심적내용과이론적체계화의전달이더시급하다는결론을내려용기내완성하게되었다.역서를통해관련분야의후속연구의방향성제시와현업에도이바지할것을기대하며부담스러운마음을내려놓는다.특히‘스폰서십’이라는분야의체계적정리가우리학문분야에서도새로운개념적위상을갖고중요한기능을한다는것을깨닫게되길바란다.

이책에관심과선택하여주신모든분에게감사와조언을부탁드린다.오랜기간출판을위해노력해준㈜박영사안종만·안상준대표님과편집을맡은탁종민님과AE정연환님그리고자료검토를도와준유은혜님과이하여러분께감사의마음을드린다.

청운대학교은천관에서
2023.8월.역자일동