스포츠 에이전트 직무해설서 : 선수 대리인의 비즈니스 관점

문개성

저자:문개성(현)원광대학교스포츠과학부교수
(전)한국능률협회/한국연구재단평가위원
(전)서울특별시체육회집필위원
(전)한국스포츠산업경영학회이사
(전)한국스포츠산업협회개발위원(NCS스포츠마케팅-스포츠에이전트)
(전)한국체육학회/한국스포츠정책과학원영문저널편집위원
(전)미국플로리다대학교ResearchScholar/교환교수(스포츠매니지먼트)
(전)문화체육관광부국민체육진흥공단TourdeKorea조직위원회스포츠마케팅팀장
(전)경희대학교테크노경영대학원외래교수
저서
스포츠사회와윤리:21세기과제와비전.박영사.2024.
스포츠에이전트직무해설서:선수대리인의비즈니스관점(개정3판,2020/2018).박영사.2024.
스포츠경영:21세기비즈니스미래전략(개정2판,2019).박영사.2023.
현대사회와스포츠:미래에도무한한인류공통의언어(개정2판,2020).박영사.2023.
스포츠마케팅4.0:4차산업혁명미래비전(개정2판,2018).2022.
체육·스포츠행정의이론과실제.박영사(공저).2022.
스포마니타스:사피엔스가걸어온몸의길.박영사.2021.
나를성장시킨노자도덕경.부크크.2021.
스포츠창업해설서:스타트업4.0미래시장.박영사.2020.
보이콧올림픽:지독히나쁜사례를통한스포츠마케팅이해하기.부크크.2020.
스포츠갬블링.커뮤니케이션북스.2017.
스포츠마케팅.커뮤니케이션북스.2016.
스포츠매니지먼트.커뮤니케이션북스.2016.
스포츠인문과사회.커뮤니케이션북스.2015.
수험서
M스포츠경영관리사필기·실기한권완전정복.박영사.
M건강운동관리사필기한권완전정복.박영사(편저)
M스포츠지도사필기한권완전정복.박영사(공저)외
블로그:스포마니타스(SPOMANITAS)

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I스포츠에이전트에대한개념을이해하자
PART01국내스포츠산업과스포츠비즈니스구조를알아보자23
CHAPTER01.국내스포츠산업24
1.국내스포츠산업현황24
2.국내프로스포츠산업26
CHAPTER02.스포츠산업진흥법29
1.프로스포츠육성을위한법조항29
2.스포츠비즈니스구조34

PART02국내프로스포츠의스포츠에이전트규정을알아보자47
CHAPTER01.에이전트관련용어48
1.스포츠에이전트48
2.트레이드48
3.드래프트48
4.자유계약제도49
5.선수보류조항52
6.웨이버공시52
7.임의탈퇴선수54
8.이적55
9.선수이적동의서56
10.이적확인서56
11.선수임대56
12.샐러리캡57
13.래리버드룰58
14.포스팅시스템59
15.트라이아웃59
16.옵트아웃59
17.바이아웃60
18.팜시스템60
19.보스만판결60
20.펠레법61
21.셔먼법61

CHAPTER02.국내프로스포츠리그62
1.축구62
2.야구64
3.배구65
4.농구66
5.여자농구67

PART03어떻게발전됐고어떤역할을하는지알아보자69
CHAPTER01.스포츠에이전트유래및제도70
1.스포츠에이전트,스포츠매니저,스포츠마케터70
2.역사적인스포츠에이전트73
3.스포츠에이전트의제도75
CHAPTER02.스포츠에이전트및에이전시유형80
1.스포츠에이전트의유형80
2.스포츠에이전시의유형81
CHAPTER03.스포츠에이전트역할및수수료84
1.스포츠에이전트의역할84
2.계약에따른수수료구조89

II선수마케팅활동을전략으로관리하자
PART04선수정보를다양한관점에서파악하고전략적으로준비하자97
CHAPTER01.선수정보를수집하자98
1.선수정보수집과정의중요성을이해하자98
2.선수정보를수집하기위한계획을세우자101
3.선수들의경기영상자료를수집하자108
CHAPTER02.선수정보를분석하자110
1.통계프로그램과친해지자110
2.선수들의편집된영상자료를분석하자115

PART05미디어와의관계를전략적으로잘하자119
CHAPTER01.미디어관련정보를수집하자120
1.미디어의속성을이해하자120
2.미디어의종류와특성을파악하자121
3.미디어를통해정보를수집하고전략을수립하자125
CHAPTER02.미디어교육을받게하자127
1.미디어를선별하고정보를해석하자127
2.선수를대상으로미디어교육을실시하자131
CHAPTER03.미디어와의관계를잘맺자137
1.선수홍보환경을분석하고정보를교류하자137
2.선수홍보미디어와의통합적관계를맺자141
PART06사회공헌활동을전략적으로하자145
CHAPTER01.사회공헌프로그램을계획하자146
1.사회공헌활동의의미를이해하자146
2.사회공헌활동에대한정보를파악하자147
3.사회공헌활동계획을치밀하게짜자150
CHAPTER02.사회공헌활동을추진하자157
1.이해관계자와의충분한논의후에협약하자157
2.사회공헌활동을적극홍보하자159
CHAPTER03.사회공헌활동을평가·개선하자163
1.사회공헌활동의효과를냉철히분석하자163
2.사회공헌활동의개선점을도출하고반영하자166

III선수계약을정교하게대리하자
PART07선수이적협상과계약을정교하게하자173
CHAPTER01.선수의경쟁력을분석하자174
1.선수경쟁력의의미를이해하자174
2.선수의경쟁력을객관적으로평가하자175
CHAPTER02.선수이적팀을찾아보자178
1.선수이적팀탐색의의미를이해하자178
2.선수이적팀을면밀히파악하자179
CHAPTER03.선수이적을협상·계약하자182
1.선수이적협상과계약의의미를이해하자182
2.이적협상을면밀히하고꼼꼼하게계약을하자183

PART08선수연봉협상과계약을정교하게하자191
CHAPTER01.선수의경쟁실적을분석하자192
1.선수의경쟁실적을이해하자192
2.선수의가치지표화작업을수행하자192
CHAPTER02.선수연봉을정교하게협상하자196
1.연봉협상사전준비의의미를이해하자196
2.연봉협상을면밀히하자197
CHAPTER03.선수연봉을계약·관리하자202
1.연봉계약사전준비의의미를이해하자202
2.연봉계약을꼼꼼히하자203

PART09선수용품협찬기업을찾고정교하게협상과계약을하자209
CHAPTER01.선수용품협찬의가치를분석하자210
1.선수의가치평가를이해하자210
2.선수용품협찬가치평가의수행순서를이해하자212
CHAPTER02.선수용품협찬기업을찾아보자214
1.선수용품협찬의필요성을이해하자214
2.선수용품협찬기업탐색순서를이해하자215
CHAPTER03.선수용품협찬기업과협상·계약을하자218
1.선수용품협찬계약위반사항을이해하자218
2.협찬기업과합의점을찾고꼼꼼하게계약을하자219

PART10선수광고관심기업을찾고정교하게협상과계약을하자225
CHAPTER01.선수광고의가치를분석하자226
1.선수브랜드에대해이해하자226
2.선수광고출연가치평가의수행순서를이해하자228
CHAPTER02.선수광고기업을찾아보자231
1.선수보증광고의의미와시장의변화를이해하자231
2.선수광고출연관심기업탐색순서를이해하자234
CHAPTER03.선수광고기업과협상·계약을하자236
1.광고출연계약전후에유의할점을이해하자236
2.광고출연관심기업과합의점을찾고꼼꼼하게계약을하자237


IV선수의법률문제를체계적으로지원하자
PART11퍼블리시티권이무엇인지알고체계적으로지원하자245
CHAPTER01.퍼블리시티권의가치를분석·관리하자246
1.초상권과퍼블리시티권의차이를이해하자246
2.퍼블리시티권가치분석의수행순서를이해하자247
CHAPTER02.퍼블리시티권을보호하자250
1.국내프로리그의선수초상사용의의미를이해하자250
2.퍼블리시티권의침해사례와보호를위한수행순서를이해하자254
CHAPTER03.퍼블리시티권보호조항을넣자258
1.국내프로리그의퍼블리시티권을이해하자258
2.퍼블리시티권보호조항을면밀히검토하고계약에넣자259

PART12선수관련법률문제를체계적으로지원하자263
CHAPTER01.고용계약법률문제를관리하자264
1.선수와에이전트간의분쟁사례를이해하자264
2.에이전트계약법률문제지원수행순서를이해하자266
CHAPTER02.구단과의고용계약을관리하자269
1.에이전트와선수간의계약시점을이해하자269
2.구단과의고용계약관리수행순서를이해하자270
CHAPTER03.법률문제를상황별로관리하자273
1.협찬관련법률문제를지원하고관리하자273
2.선수관련기타법률문제를지원하고관리하자274

PART13선수생활과자산관리를체계적으로지원하자297
CHAPTER01.선수상담을생활화하자298
1.선수상담과심리치료를이해하자298
2.선수상담을위한수행순서를이해하자300
CHAPTER02.선수컨디션을관리하자305
1.선수자기관리에대해이해하자305
2.선수컨디션관리의수행순서를이해하자306
CHAPTER03.선수의자산관리를지원하자309
1.선수자산투자및관리를이해하자309
2.선수자산관리의수행순서를이해하자310

〈표〉차례
표1.1국내스포츠산업의매출액24
표1.2국내스포츠산업의사업체수25
표1.3국내스포츠산업의종사자수26
표1.4국내4대프로스포츠의입장객수26
표1.5프로스포츠종목별사업체수27
표1.6국내프로스포츠산업사업체의종목별매출액28
표1.7스포츠산업진흥법전부개정(2016)내용및의미29
표1.8국내스포츠산업정책의변천과정32
표1.9국내프로야구정규리그구단현황35
표1.10국내프로야구퓨처스리그구단현황35
표1.11국내프로축구구단현황(K리그1)36
표1.12국내프로축구구단현황(K리그2)36
표1.13국내남자프로농구구단현황37
표1.14국내여자프로농구구단현황38
표1.15국내프로배구구단현황(남자부참가팀)38
표1.16국내프로배구구단현황(여자부참가팀)39
표1.17대한체육회회원종목단체(2021기준)39
표1.18가장가치있는스포츠에이전시(포브스등선정)43
표2.1FIFA에이전트제도와KFA중개인제도비교63
표2.2한국배구연맹(KOVO)의외국인용병선수에이전트조건66
표4.1중국,한국및미국스포츠에이전트제도비교100
표5.1SWOT분석을통한마케팅전략139
표6.1평가설문지지표164
표10.1브랜드자산구성요소227

〈여기서잠깐!〉차례
스포츠산업진흥법에따른프로스포츠육성조항31
스포츠산업진흥법선수권익보호조항79
FIFAAgent규정및시험관련안내88
수수료율에대한에이전트의관점★91
관찰의중요성에대한에이전트의관점★104
면접의중요성에대한에이전트의관점★107
설문지설계및측정방법112
통계의중요성에대한에이전트의관점★114
영상분석의중요성에대한에이전트의관점★115
언론관계의중요성에대한에이전트의관점★130
선수인터뷰교육의중요성에대한에이전트의관점★134
원페이지프로포절(OnePageProposal)개념154
에이전트의역량을쌓기위해필요한관점★161
선수이적구단탐색의중요성에대한에이전트의관점★180
선수이적의협상·계약의중요성에대한에이전트의관점★184
이적계약서샘플(NCS참조,일부수정)187
선수체력테스트의중요성에대한에이전트의관점★194
선수생명주기연장의중요성에대한에이전트의관점★199
스포츠와관련한가격(Price)의종류202
선수연봉협상계약체결의중요성에대한에이전트의관점★205
연봉계약서샘플(NCS참조,일부수정)206
선수가치를높이는것의중요성에대한에이전트의관점★213