조덕희
저자:조덕희
(경제학박사/도움기업연구소대표)
국책연구원(KIET)에서벤처기업,창업(Startup),장수기업분야를오랫동안연구해왔다.중소벤처기업부(청)의창업정책평가위원그리고창업진흥원,청년창업사관학교,한국창업보육협회등의평가위원으로오랫동안활동했다.고려대학교에서물리학과경제학을전공했고,동대학원에서경제학박사학위를받았다.
국책연구원에서선임연구위원으로퇴직한이후에「도움기업연구소」를설립하여,스타트업성공,기업장수등기업의흥망성쇠(LifeCycle)에대한연구를계속하고있다.연구작가(ResearchWriter)로서독자에게「도움」이되는좋은책을쓰는것이목적이다.
제1장성공스타트업(startup)에대한여러오해와진실
1.절대포기하지않으면성공할수있다?
이것은‘가짜성공학’이다?
스타트업의낮은생존율
고객의마음을제대로읽지못했다.
용기와열정은넘쳤지만학습이부족했다
2.스타트업의실패는성공을위한자산이다?
재도전스타트업의성공확률은처음보다높지않다
자신의실패경험에서배우기는쉽지않다
다른스타트업의실패와성공에서배워야한다
3.아이디어하나로사업을시작했어요?
창업자혼자만의착각인경우가많다
흔하고뻔한실패함정에빠지다
4.실패이유는많고성공조건은까다롭다
스타트업이실패하는많은다양한이유들
진짜실패이유는다른곳에숨어있다
스타트업의성공조건은까다롭다
스타트업의성공은‘끊임없는학습과정’이다
5.성공은‘누구’보다는‘무엇’과‘어떻게’에좌우된다
창업자‘누구’는얼마나중요한가?
성공비결은배울수있다
성공창업자에겐좋은이론이필요하다
좋은이론을위한학습이론이있다
제2장「성공스타트업(startup)의조건」:성공핵심3요소
1.기업의흥망성쇠와「성공스타트업의조건」
성공핵심3요소의마력:딱세가지만말씀드리겠습니다
스타트업의세가지유형:성공,실패그리고성장정체
「성공스타트업의조건」은‘낡은처방’을위한것이아니다
2.성공핵심3요소의이해
성공핵심3요소트라이앵글
성공핵심요소1:기업가정신(entrepreneurship)
성공핵심요소2:사업아이디어(BM)
성공핵심요소3:스케일업(scaleup)
3.스타트업실패원인의재해석
스타트업의실패:50%이상은이것이문제였다
「성공스타트업의조건」으로재해석한실패이유
제3장기업가정신과창업자의최적리더십
1.기업가정신이란무엇인가?
기업가정신(창업자정신)의핵심3요소
비전:스타트업은창업자꿈(비전)의크기만큼성장한다
자원조달:기업가정신이우수한인재와자본을끌어모은다
실행:‘경영할줄아는혁신가’가이상적이다
2.기업가정신에대한여러오해와진실
기업가정신은타고나는것이다?
성공창업자(CEO)는통찰력과창조적영감을타고나야한다?
기업가정신은어정쩡한중간이아니라양쪽극단의중첩이다
기업가정신은‘부자되는꿈’을넘어선다
3.창업자의최적리더십(Leadership)은무엇인가?
리더십은하나의관계(relationship)이다
리더-부하직원간신뢰가부족하면나쁜전략만실행된다
창업자를위한6가지리더십지침(guides)
4.창업팀의최적구성과효과적운영
창업팀의최적구성:팀원을선발하는기준
좋은창업팀의특징과효과적운영방법
5.창업자의스트레스관리가스타트업의성패를좌우한다
창업자의스트레스관리가특별히중요한이유
국내창업자의스트레스수준과원인
창업자의스트레스관리를위한유용한지침(guides)
제4장사업아이디어의시장검증과비즈니스모델
1.성공사업아이디어(BM)의조건
성공비즈니스모델(BM)의핵심요소
성공사업아이디어가반드시혁신적인것은아니다
Product-MarketFit보다BM-MarketFit이중요하다
전략(strategy)과타이밍(timing)이중요하다
2.성공사업아이디어를구하는네가지방법
행운의통찰력으로성공사업아이디어구하기
고객문제-해결(problem-solution)접근방법
‘이미도착한미래’에서사업아이디어구하기
새로운시장과고객을창출하는사업아이디어구하기
3.사업아이디어의시장검증과린스타트업전략
전통적인시장검증프로세스(process)의문제점
린스타트업(LeanStartup)전략의핵심내용
린스타트업전략이인기많은이유
4.린스타트업전략을따랐지만시장검증에실패하는이유
린스타트업전략의일부만실행했다
만들기-측정-학습(B-M-L)피드백순환을제대로못했다
MVP테스트를제대로못했다
시장조사를제대로못했다
린스타트업전략의근원적인한계때문이다
비고객(noncustomers)에대한고객통찰이부족했다
5.성공비즈니스모델(BM)과전략의수립
비즈니스모델(BM)을수립하는일반적인방법
비즈니스모델과매칭되는전략(strategy)이필요하다
「비즈니스모델+전략」의통합수립을위한분석틀
제5장스케일업(scaleup):성장전략
1.스케일업에대한여러오해와진실
스케일업을몸집불리기로착각하지마라
스케일업의성공조건은질적으로다르다
큰시장(BigMarket)을목표하지만,시작은작게하라
적정속도(speed)와타이밍(timing)이중요하다.
2.스케일업의5가지성공요인:스타(STAR)기업의조건
최고경영팀(TopManagementTeam)
성장전략(GrowthStrategy)
조직역량(OrganizationalCapability)
수익실현(Profitability)
재무계획(FinancialPlan)
3.대기업이스타트업에약점을보인다?
스타트업이거대아마존(Amazon)을물리친비결
대기업이스타트업에게약점을보이는이유
4.스타트업이대기업과경쟁에서승리하는전략
(서론)모든시장에는경쟁자가있다.
마이클포터(Porter)의경쟁전략
코틀러(Kotler)틈새시장전략
크리스텐슨(Christensen)의파괴적혁신전략
드러커(Drucker)의기업가전략
(소결)스타트업을위한경쟁전략은무엇인가
5.위기:버틸것인가포기할것인가?
위기:버틸것인가?
위기:포기할것인가?
실패를딛고다시도전하기
제6장스케일업(scaleup):벤처캐피털투자
1.벤처캐피털(VC)의기본적인특성
벤처캐피털은희소한자본이다
벤처캐피털은매우비싸고,까다로운자본이다
벤처캐피털은투자자금과함께경영자문서비스를제공한다
2.벤처캐피털(VC)에대한여러오해와진실
벤처캐피털은스타트업의주요자금원천이다?
벤처캐피털은스타트업성공의필수조건이다?
벤처캐피털은엄청난투자수익을거둔다?
3.벤처캐피털투자유치를위한전략
벤처캐피털은어떤스타트업에투자하고싶어하나?
벤처캐피털투자의시리즈별특징은무엇인가?
스타트업기업가치평가(Valuation)는어떻게하나?
투자계약서(InvestmentDeal)의주요내용은무엇인가?
벤처캐피털리스트(venturecapitalists)를처음어떻게만나는가?
4.VC투자를받기위한사업계획서작성과피칭전략
사업계획서에담겨야하는주요내용
벤처캐피털의스타트업사업계획서평가기준
벤처캐피털리스트를유혹하는피칭(pitching)전략
5.벤처캐피털투자없이스케일업하는방법
부트스트랩(Bootstrap)전략이란무엇인가?
부트스트래핑(Bootstrapping)을위한실천적지침(guides)
정부의창업(스타트업)지원사업적극활용법
맺는글성공스타트업은더좋은세상을꿈꾼다
스타트업성공은핵심3요소에좌우된다
성공스타트업은더좋은세상을꿈꾼다
계속열망하고끊임없이혁신하라
미주
그들은어떻게성공스타트업이되었을까?
성공스타트업은어떻게좋은사업아이디어를탐색하고,시장검증을거쳐서비즈니스모델(businessmodel)을수립하고,스케일업(scaleup)에성공했을까?어떤성장전략(strategy)이유효했고,벤처캐피털(venturecapital)은어떻게조달했을까?아니면,벤처캐피털투자를받지않고어떻게성장했을까?이책은모든스타트업이직면하는이러한질문(questions)에대한답(answers)을탐구한결과물이다.
성공은‘누구’보다는‘무엇’과‘어떻게’에좌우된다
국내·외성공스타트업의창업자는막대한부와함께대중의큰인기까지누리는그야말로슈퍼스타이다.사회분위기가이렇다보니스타트업성공의이유를창업자‘누구’의뛰어난재능과개성에서찾는경우가많다.그러나그것은지나치게단순한논리다.성공스타트업의창업자들간에는어떤공통점이있는것이아니라,각자개성있는다양한모습을보이기때문이다.
미국시카고대학의유명한행동주의경제학자존리스트(JohnList)는“(스타트업)성공에서‘누구’라는변수가중요하지는않다.정말중요한것은‘무엇’과‘어떻게’다.어떤결정을내리며,그결정을어떻게실행하는가하는점이정말중요하다”고말한다.‘누구’라는요인도,따지고보면,그‘누구’가‘무엇’을‘어떻게’했느냐하는문제로귀결된다는뜻이다.
창업에한번실패하고재도전하는국내스타트업창업자들이이구동성으로하는말은“창업학습이정말중요하다.그때나는우물안개구리였다”는것이다.애플(Apple)의창업자스티브잡스(SteveJobs)는“StayHungry,StayFoolish!(계속열망하고,끊임없이학습하라!)”라는유명한말을했다.모든성공창업자는예외없이스타트업성공을위해서는끊임없는학습이중요하다는사실을강조한다.성공스타트업이되기위한학습이란무엇인가?그것은「성공스타트업(startup)의조건」즉,성공스타트업이되기위해선‘무엇’을‘어떻게’해야하는지를학습하는것이다.
『성공스타트업(startup)의조건』은어떤책인가?
이책은필자가오랜기간국책연구원(KIET)에서창업및벤처기업을연구하면서가졌던생각과중소벤처기업부및창업진흥원등의평가위원으로활동하면서느꼈던문제점들을체계적으로정리하고발전시킨것이다.이책에서는특히,스타트업의다양한성공과많은실패이야기속에단순하고체계화된형태의「성공스타트업(startup)의조건」이숨어있다고가정하고,그것을찾기위해노력했다.이는다양한성공이유와많은실패원인이뒤엉킨복잡한(complexity)스토리속에서단순(simplicity)하고명료한성공조건을밝혀내려는시도였다.이를통해서창업자에게성공스타트업이되기위한조건을보다체계적으로설명할수있을것으로기대했다.
또한,이책에서는성공스타트업에대한‘여러오해들’을바로잡고진실을밝히기위해노력했다.필자는창업진흥원,창업보육협회,청년창업사관학교등여러기관의평가위원으로활동하면서성공스타트업에대한오해들이의외로많다는사실을알았다.‘여러오해들’은스타트업의다양한성공및실패사례에서얻은단편적인시사점을,합리적검증을거치지않고,성급하게일반화해서원칙으로받아들인것들이대부분이었다.‘여러오해들’때문에스타트업의실패위험이더욱높아지고,성공가능성은크게줄어들었다.
이책의목적은분명하다.「성공스타트업(startup)의조건」을밝히고,성공스타트업에대한‘여러오해들’을바로잡아서,창업자에게유용한성공지침(guides)을제공하려는것이다.모쪼록이러한노력의결과가성공스타트업을꿈꾸고있는모든창업자에게길잡이로써‘도움’이되었으면하는바람이다.
이책의목적을효과적으로달성하기위해서이책의내용을다음과같이구성하였다.우선,제1장에서는성공스타트업에대해잘못알고있는‘여러오해들’을살펴보았다.‘여러오해들’은스타트업의실패위험을높이고성공가능성을낮출뿐이다.다음으로,제2장에서는「성공스타트업의조건」즉,스타트업성공을좌우하는핵심3요소(기업가정신,사업아이디어,스케일업)의주요내용을개략적으로살펴보았다.이후제3장에서부터성공핵심3요소를순차적으로자세히설명하였다.
제3장에서는기업가정신이란무엇이고,왜중요한가?기업가정신과관련한여러오해와진실은무엇인가?조직의리더로서창업자의최적의리더십은무엇인가?창업팀의구성과효과적운영방법등을살펴보았다.제4장에서는성공사업아이디어의탐색방법과시장검증의노하우에대한여러오해를바로잡고진실을밝혔다.특히,많은스타트업이중요한줄알면서도시장검증에실패하는진짜이유를살펴보았다.비즈니스모델(businessmodel)과경쟁전략(strategy)을함께수립하기위한통합분석틀을설명하였다.제5장에서는스케일업(scaleup)의성공조건과스타트업이대기업과의경쟁에서승리하기위한전략을살펴보았다.위기상황에서끝까지버틸것인지아니면포기할것인지에대한판단기준도살펴보았다.제6장에서는벤처캐피털(venturecapital)에대한여러오해를바로잡고,투자유치전략을설명하였다.구체적으로벤처캐피털투자를유치하기위한사업계획서작성방법과피칭전략도살펴보았다.끝으로,벤처캐피털투자없이성장하기위한부트스트랩(bootstrap)전략을설명하였다.
