Description
실패 이유는 많고, 성공 조건은 까다롭다
매년 많은 스타트업(startup)이 새로 생겨난다. 그중 상당수는 실패하거나, 성장 정체에 빠진다. 성공 스타트업은 전체 스타트업의 1% 미만에 불과하단 말이 있을 정도로 드물다. 왜 그럴까? 한마디로 스타트업의 실패 이유는 많고, 성공 조건은 까다롭기 때문이다. 또한, 성공 조건은 한번만 충족하면 되는 것이 아니라 계속해서 맞춰가야만 한다. 즉, “성공은 끝이 없는 과정이다.”
지금 머릿속에 떠오르는 성공 스타트업의 창업자는 누구인가? 스티브 잡스(Steve Jobs), 빌 게이츠(Bill Gates), 제프 베이조스(Jeff Bezos), 일론 머스크(Elon Musk), 샘 올트먼(S. Altman) … 그들은 환상 속의 슈퍼스타(super star)이다. 그러나 세상에는 잘 알려지지 않은 훨씬 더 많은 성공 스타트업이 있다. 이들 성공 스타트업의 창업자는 실제보다 과장된 슈퍼스타가 아니라, 자신의 일에 열성적인 보통 사람이 대부분이다. 우리 주위에 평범해 보였던 그들이 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 해서 성공 스타트업이 되었는지를 알아내는 것이 이 책의 목적이다.
그들은 어떻게 성공 스타트업이 되었을까?
성공 스타트업은 어떻게 좋은 사업 아이디어를 탐색하고, 시장검증을 거쳐서 비즈니스 모델(business model)을 수립하고, 스케일업(scale up)에 성공했을까? 어떤 성장전략(strategy)이 유효했고, 벤처캐피털(venture capital)은 어떻게 조달했을까? 아니면, 벤처캐피털 투자를 받지 않고 어떻게 성장했을까? 이 책은 모든 스타트업이 직면하는 이러한 질문(questions)에 대한 답(answers)을 탐구한 결과물이다.
성공은 ‘누구’보다는 ‘무엇’과 ‘어떻게’에 좌우된다
국내·외 성공 스타트업의 창업자는 막대한 부와 함께 대중의 큰 인기까지 누리는 그야말로 슈퍼스타이다. 사회 분위기가 이렇다보니 스타트업 성공의 이유를 창업자 ‘누구’의 뛰어난 재능과 개성에서 찾는 경우가 많다. 그러나 그것은 지나치게 단순한 논리다. 성공 스타트업의 창업자들 간에는 어떤 공통점이 있는 것이 아니라, 각자 개성 있는 다양한 모습을 보이기 때문이다.
미국 시카고대학의 유명한 행동주의 경제학자 존 리스트(John List)는 “(스타트업) 성공에서 ‘누구’라는 변수가 중요하지는 않다. 정말 중요한 것은 ‘무엇’과 ‘어떻게’다. 어떤 결정을 내리며, 그 결정을 어떻게 실행하는가 하는 점이 정말 중요하다”고 말한다. ‘누구’라는 요인도, 따지고 보면, 그 ‘누구’가 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 했느냐 하는 문제로 귀결된다는 뜻이다.
창업에 한번 실패하고 재도전하는 국내 스타트업 창업자들이 이구동성으로 하는 말은 “창업 학습이 정말 중요하다. 그때 나는 우물 안 개구리였다”는 것이다. 애플(Apple)의 창업자 스티브 잡스(Steve Jobs)는 “Stay Hungry, Stay Foolish!(계속 열망하고, 끊임없이 학습하라!)”라는 유명한 말을 했다. 모든 성공 창업자는 예외 없이 스타트업 성공을 위해서는 끊임없는 학습이 중요하다는 사실을 강조한다. 성공 스타트업이 되기 위한 학습이란 무엇인가? 그것은 「성공 스타트업(startup)의 조건」 즉, 성공 스타트업이 되기 위해선 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 해야 하는지를 학습하는 것이다.
『성공 스타트업(startup)의 조건』은 어떤 책인가?
이 책은 필자가 오랜 기간 국책연구원(KIET)에서 창업 및 벤처기업을 연구하면서 가졌던 생각과 중소벤처기업부 및 창업진흥원 등의 평가위원으로 활동하면서 느꼈던 문제점들을 체계적으로 정리하고 발전시킨 것이다. 이 책에서는 특히, 스타트업의 다양한 성공과 많은 실패 이야기 속에 단순하고 체계화된 형태의 「성공 스타트업(startup)의 조건」이 숨어 있다고 가정하고, 그것을 찾기 위해 노력했다. 이는 다양한 성공 이유와 많은 실패 원인이 뒤엉킨 복잡한(complexity) 스토리 속에서 단순(simplicity)하고 명료한 성공 조건을 밝혀내려는 시도였다. 이를 통해서 창업자에게 성공 스타트업이 되기 위한 조건을 보다 체계적으로 설명할 수 있을 것으로 기대했다.
또한, 이 책에서는 성공 스타트업에 대한 ‘여러 오해들’을 바로 잡고 진실을 밝히기 위해 노력했다. 필자는 창업진흥원, 창업보육협회, 청년창업사관학교 등 여러 기관의 평가위원으로 활동하면서 성공 스타트업에 대한 오해들이 의외로 많다는 사실을 알았다. ‘여러 오해들’은 스타트업의 다양한 성공 및 실패 사례에서 얻은 단편적인 시사점을, 합리적 검증을 거치지 않고, 성급하게 일반화해서 원칙으로 받아들인 것들이 대부분이었다. ‘여러 오해들’ 때문에 스타트업의 실패 위험이 더욱 높아지고, 성공 가능성은 크게 줄어들었다.
이 책의 목적은 분명하다. 「성공 스타트업(startup)의 조건」을 밝히고, 성공 스타트업에 대한 ‘여러 오해들’을 바로 잡아서, 창업자에게 유용한 성공 지침(guides)을 제공하려는 것이다. 모쪼록 이러한 노력의 결과가 성공 스타트업을 꿈꾸고 있는 모든 창업자에게 길잡이로써 ‘도움’이 되었으면 하는 바람이다.
이 책의 목적을 효과적으로 달성하기 위해서 이 책의 내용을 다음과 같이 구성하였다. 우선, 제1장에서는 성공 스타트업에 대해 잘못 알고 있는 ‘여러 오해들’을 살펴보았다. ‘여러 오해들’은 스타트업의 실패 위험을 높이고 성공 가능성을 낮출 뿐이다. 다음으로, 제2장에서는 「성공 스타트업의 조건」 즉, 스타트업 성공을 좌우하는 핵심 3요소(기업가 정신, 사업 아이디어, 스케일업)의 주요 내용을 개략적으로 살펴보았다. 이후 제3장에서부터 성공 핵심 3요소를 순차적으로 자세히 설명하였다.
제3장에서는 기업가 정신이란 무엇이고, 왜 중요한가? 기업가 정신과 관련한 여러 오해와 진실은 무엇인가? 조직의 리더로서 창업자의 최적의 리더십은 무엇인가? 창업팀의 구성과 효과적 운영 방법 등을 살펴보았다. 제4장에서는 성공 사업 아이디어의 탐색 방법과 시장검증의 노하우에 대한 여러 오해를 바로잡고 진실을 밝혔다. 특히, 많은 스타트업이 중요한 줄 알면서도 시장검증에 실패하는 진짜 이유를 살펴보았다. 비즈니스 모델(business model)과 경쟁전략(strategy)을 함께 수립하기 위한 통합 분석틀을 설명하였다. 제5장에서는 스케일업(scale up)의 성공 조건과 스타트업이 대기업과의 경쟁에서 승리하기 위한 전략을 살펴보았다. 위기 상황에서 끝까지 버틸 것인지 아니면 포기할 것인지에 대한 판단 기준도 살펴보았다. 제6장에서는 벤처캐피털(venture capital)에 대한 여러 오해를 바로잡고, 투자 유치 전략을 설명하였다. 구체적으로 벤처캐피털 투자를 유치하기 위한 사업계획서 작성 방법과 피칭 전략도 살펴보았다. 끝으로, 벤처캐피털 투자 없이 성장하기 위한 부트스트랩(bootstrap) 전략을 설명하였다.
매년 많은 스타트업(startup)이 새로 생겨난다. 그중 상당수는 실패하거나, 성장 정체에 빠진다. 성공 스타트업은 전체 스타트업의 1% 미만에 불과하단 말이 있을 정도로 드물다. 왜 그럴까? 한마디로 스타트업의 실패 이유는 많고, 성공 조건은 까다롭기 때문이다. 또한, 성공 조건은 한번만 충족하면 되는 것이 아니라 계속해서 맞춰가야만 한다. 즉, “성공은 끝이 없는 과정이다.”
지금 머릿속에 떠오르는 성공 스타트업의 창업자는 누구인가? 스티브 잡스(Steve Jobs), 빌 게이츠(Bill Gates), 제프 베이조스(Jeff Bezos), 일론 머스크(Elon Musk), 샘 올트먼(S. Altman) … 그들은 환상 속의 슈퍼스타(super star)이다. 그러나 세상에는 잘 알려지지 않은 훨씬 더 많은 성공 스타트업이 있다. 이들 성공 스타트업의 창업자는 실제보다 과장된 슈퍼스타가 아니라, 자신의 일에 열성적인 보통 사람이 대부분이다. 우리 주위에 평범해 보였던 그들이 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 해서 성공 스타트업이 되었는지를 알아내는 것이 이 책의 목적이다.
그들은 어떻게 성공 스타트업이 되었을까?
성공 스타트업은 어떻게 좋은 사업 아이디어를 탐색하고, 시장검증을 거쳐서 비즈니스 모델(business model)을 수립하고, 스케일업(scale up)에 성공했을까? 어떤 성장전략(strategy)이 유효했고, 벤처캐피털(venture capital)은 어떻게 조달했을까? 아니면, 벤처캐피털 투자를 받지 않고 어떻게 성장했을까? 이 책은 모든 스타트업이 직면하는 이러한 질문(questions)에 대한 답(answers)을 탐구한 결과물이다.
성공은 ‘누구’보다는 ‘무엇’과 ‘어떻게’에 좌우된다
국내·외 성공 스타트업의 창업자는 막대한 부와 함께 대중의 큰 인기까지 누리는 그야말로 슈퍼스타이다. 사회 분위기가 이렇다보니 스타트업 성공의 이유를 창업자 ‘누구’의 뛰어난 재능과 개성에서 찾는 경우가 많다. 그러나 그것은 지나치게 단순한 논리다. 성공 스타트업의 창업자들 간에는 어떤 공통점이 있는 것이 아니라, 각자 개성 있는 다양한 모습을 보이기 때문이다.
미국 시카고대학의 유명한 행동주의 경제학자 존 리스트(John List)는 “(스타트업) 성공에서 ‘누구’라는 변수가 중요하지는 않다. 정말 중요한 것은 ‘무엇’과 ‘어떻게’다. 어떤 결정을 내리며, 그 결정을 어떻게 실행하는가 하는 점이 정말 중요하다”고 말한다. ‘누구’라는 요인도, 따지고 보면, 그 ‘누구’가 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 했느냐 하는 문제로 귀결된다는 뜻이다.
창업에 한번 실패하고 재도전하는 국내 스타트업 창업자들이 이구동성으로 하는 말은 “창업 학습이 정말 중요하다. 그때 나는 우물 안 개구리였다”는 것이다. 애플(Apple)의 창업자 스티브 잡스(Steve Jobs)는 “Stay Hungry, Stay Foolish!(계속 열망하고, 끊임없이 학습하라!)”라는 유명한 말을 했다. 모든 성공 창업자는 예외 없이 스타트업 성공을 위해서는 끊임없는 학습이 중요하다는 사실을 강조한다. 성공 스타트업이 되기 위한 학습이란 무엇인가? 그것은 「성공 스타트업(startup)의 조건」 즉, 성공 스타트업이 되기 위해선 ‘무엇’을 ‘어떻게’ 해야 하는지를 학습하는 것이다.
『성공 스타트업(startup)의 조건』은 어떤 책인가?
이 책은 필자가 오랜 기간 국책연구원(KIET)에서 창업 및 벤처기업을 연구하면서 가졌던 생각과 중소벤처기업부 및 창업진흥원 등의 평가위원으로 활동하면서 느꼈던 문제점들을 체계적으로 정리하고 발전시킨 것이다. 이 책에서는 특히, 스타트업의 다양한 성공과 많은 실패 이야기 속에 단순하고 체계화된 형태의 「성공 스타트업(startup)의 조건」이 숨어 있다고 가정하고, 그것을 찾기 위해 노력했다. 이는 다양한 성공 이유와 많은 실패 원인이 뒤엉킨 복잡한(complexity) 스토리 속에서 단순(simplicity)하고 명료한 성공 조건을 밝혀내려는 시도였다. 이를 통해서 창업자에게 성공 스타트업이 되기 위한 조건을 보다 체계적으로 설명할 수 있을 것으로 기대했다.
또한, 이 책에서는 성공 스타트업에 대한 ‘여러 오해들’을 바로 잡고 진실을 밝히기 위해 노력했다. 필자는 창업진흥원, 창업보육협회, 청년창업사관학교 등 여러 기관의 평가위원으로 활동하면서 성공 스타트업에 대한 오해들이 의외로 많다는 사실을 알았다. ‘여러 오해들’은 스타트업의 다양한 성공 및 실패 사례에서 얻은 단편적인 시사점을, 합리적 검증을 거치지 않고, 성급하게 일반화해서 원칙으로 받아들인 것들이 대부분이었다. ‘여러 오해들’ 때문에 스타트업의 실패 위험이 더욱 높아지고, 성공 가능성은 크게 줄어들었다.
이 책의 목적은 분명하다. 「성공 스타트업(startup)의 조건」을 밝히고, 성공 스타트업에 대한 ‘여러 오해들’을 바로 잡아서, 창업자에게 유용한 성공 지침(guides)을 제공하려는 것이다. 모쪼록 이러한 노력의 결과가 성공 스타트업을 꿈꾸고 있는 모든 창업자에게 길잡이로써 ‘도움’이 되었으면 하는 바람이다.
이 책의 목적을 효과적으로 달성하기 위해서 이 책의 내용을 다음과 같이 구성하였다. 우선, 제1장에서는 성공 스타트업에 대해 잘못 알고 있는 ‘여러 오해들’을 살펴보았다. ‘여러 오해들’은 스타트업의 실패 위험을 높이고 성공 가능성을 낮출 뿐이다. 다음으로, 제2장에서는 「성공 스타트업의 조건」 즉, 스타트업 성공을 좌우하는 핵심 3요소(기업가 정신, 사업 아이디어, 스케일업)의 주요 내용을 개략적으로 살펴보았다. 이후 제3장에서부터 성공 핵심 3요소를 순차적으로 자세히 설명하였다.
제3장에서는 기업가 정신이란 무엇이고, 왜 중요한가? 기업가 정신과 관련한 여러 오해와 진실은 무엇인가? 조직의 리더로서 창업자의 최적의 리더십은 무엇인가? 창업팀의 구성과 효과적 운영 방법 등을 살펴보았다. 제4장에서는 성공 사업 아이디어의 탐색 방법과 시장검증의 노하우에 대한 여러 오해를 바로잡고 진실을 밝혔다. 특히, 많은 스타트업이 중요한 줄 알면서도 시장검증에 실패하는 진짜 이유를 살펴보았다. 비즈니스 모델(business model)과 경쟁전략(strategy)을 함께 수립하기 위한 통합 분석틀을 설명하였다. 제5장에서는 스케일업(scale up)의 성공 조건과 스타트업이 대기업과의 경쟁에서 승리하기 위한 전략을 살펴보았다. 위기 상황에서 끝까지 버틸 것인지 아니면 포기할 것인지에 대한 판단 기준도 살펴보았다. 제6장에서는 벤처캐피털(venture capital)에 대한 여러 오해를 바로잡고, 투자 유치 전략을 설명하였다. 구체적으로 벤처캐피털 투자를 유치하기 위한 사업계획서 작성 방법과 피칭 전략도 살펴보았다. 끝으로, 벤처캐피털 투자 없이 성장하기 위한 부트스트랩(bootstrap) 전략을 설명하였다.
성공 스타트업의 조건 (성공 핵심 3요소에 대한 여러 오해와 진실)
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