사업의 감각 (돈이 되는 비즈니스를 만들고 브랜딩하는 법)

사업의 감각 (돈이 되는 비즈니스를 만들고 브랜딩하는 법)

$15.22
Description
경영학 수업을 들은 적도 없다, 자본금도 없다!
“어떻게 내 작은 아이디어로 돈을 만들 수 있을까?”
누구나 원하는 만큼 돈을 벌고 싶어 한다. 하지만 매달 들어오는 월급은 정해져 있고 모으는 돈은 한정돼 있다. 고정된 월급을 벗어나 더 많은 수익을 얻는 방법은 단 하나, 나의 시간을 자유롭게 쓰고 더 많은 돈을 만들 수 있는 나만의 일, 사업을 시작하는 것뿐이다.
그러나 직장을 박차고 나와 사업을 하고 싶어도 고민과 망설임만 하다 허송세월을 보내기 일쑤다. 이유는 멀리 있지 않다. 돈도 시간도 없지만, 무엇보다, 어렵게 사업을 시작해도 돈을 벌기는커녕 투자금만 회수해도 다행이라며, 결국 “사업은 남다른 감각이 있는 사람이 해야 한다”라고 말한다. 저마다 다양한 이유를 대겠지만, 결국 그 이유들의 진짜 얼굴은 ‘얕은 핑계와 변명’이라는 사실을 이 책 『사업의 감각』을 읽으면 알 수 있을 것이다. 시간, 돈, 기술, 사람의 한계는 마음만 먹으면 얼마든지 뛰어넘을 수 있는 허들이라는 사실을 알 수 있으며, 사업의 감각은 타고나는 게 아니라 훈련하는 것임을 깨닫고 용기를 얻을 수 있을 테니까 말이다.
사업가들이 가장 얻고 싶어 하는 능력 1위, ‘사업 감각’을 지녔다고 일컬어지는 저자 루디 마조키. 그가 남다른 사업적 감각을 지녔다고 손꼽히는 이유는 경영학을 전공하지도 않고, 많은 자본금을 가지지도 않은 채 무일푼으로 창업해서 4년 만에 80억 원대 회사로 키웠기 때문이다. 가난한 시골 도넛 가게 둘째 아들로 태어나 사업과는 정반대편에서 자수성가한 그가 강조하는 말은 “누구든지 사업의 감각을 키워 자신의 아이디어를 돈으로 바꿀 수 있다”는 것이다.
저자

루디마조키

경영학공부를한적도없고,MBA는당연히없다.사업가집안도아니고,초기자본금도없었다.도넛가게가난한둘째아들,시골에서탈출하는방법은수의사가되는길이라는생각하나만가지고있던풋내기.사업은꿈도꾸지않던대학원생시절,저자는18개월동안연구실에틀어박혀실험용쥐를대상으로연구만하던때우연하게‘넛지’가되는경험을한다.그의연구논문이어느회사의눈에띄어비즈니스화되는경험을한후계획에도없고잘알지도못하던사업의길로들어서게되었다.
무일푼에서사업의감각을익히기시작했고,바닥에서부터사업을시작한지4년만에80억원대회사를만들었다.그는아무도거들떠보지않던아이디어를억대규모사업으로키우고,2,000억대규모회사로성장시켰으며,5개이상사업을성공시키고,현재4개회사의CEO및회장을맡고있다.
“사업의감각은타고나는게아니라훈련되는것이다”라고저자는말한다.“누구든지사업의감각을키워자신의아이디어를돈으로바꿀수있다”는것을자신의경험과노하우로증명한그는이책을통해그간의비결을아낌없이공개한다.

목차

추천의글
들어가는말.사업은돈으로하는게아니다

1장.사업가란무엇인가

도넛보이에서사업가로
가난한도넛가게아들|연구실에틀어박힌대학원생에게찾아온사업의‘넛지’

혁신적인아이디어가없어도괜찮다
남을위해일하는동안지식과경험을충분히쌓아라|매너리즘에빠진사람들사이모난돌|나의첫사업은비행기안에서탄생했다

어떤사업가가되려고하는가
진정한사업가란무엇인가?|발명가·창업자형사업가|스타트업사업가|전문경영인|내가본업을포기하지않고14배수익을거둔비결

당신의아이디어는관심을끌기에충분한가
왜당신의사업에관심을가져야하는가?

‘사업가로서나’를어떻게포지셔닝할것인가
자기자신에게진실하고솔직해져라|피터의원리|결단의순간


2장.두서없는아이디어는어떻게사업으로발전하는가

당신을최선으로이끄는사람을곁에두어라
가장든든한지원군이되거나,강력한적이되거나|사업은사람들과함께진화해야한다

사업가가갖추어야할필수3요소
무無에서최상의가치가되기까지|사업의탄생,넛지|관심을끄는후크제시하기

도래할미래를구체적으로알려줘라
‘무엇’으로‘누구’를향할것인가|사업은진화한다

성공하는사업은‘필요’에서탄생한다
“그것보다나은방법이분명히있을거야!”|“왜지금까지아무도생각하지못했을까?”

‘혹하는아이디어’일수록철저하게현실에기반하라
마음을빼앗긴순간을조심하라

무엇을듣고싶어하는지정확히파악하라
하나씩늘어놓지마라|6개월마다진화하는다이내믹한시장

취미는어떻게사업이되는가
“누가낡아빠진양조장을사겠어요?”|반드시필요한2가지핵심요소에집중하라


3장.설득할수있어야미래가있다

설득의핵심7가지
설득의절차|아이디어보호하기|나의사업스토리:대기업의마케팅총공세

1분안에설득할수있다는거짓말을하지마라
엘리베이터스피치의비효용성|사람들이이미정보를알고있다고생각하지마라

사업요약서로승부하기
통계와수치|사업가는주방장이자잡일꾼

핵심메시지에집중하라
절대충동적으로메시지를바꾸지마라|나의사업스토리:핵심메시지가사라지자사업도함께사라졌다

당신의이야기는얼마나훌륭한가?
사람들은박스체커다|훌륭한사업스토리의핵심요소|‘피터의원리’에대한계획|출구

산정상에서이야기하라
나의사업스토리:모든작은경험도소홀히하지마라

보수주의자들설득하기:작게나누어라
새로운사업문화를만드는3가지요소|작은차원으로나누어라


4장.성공하는사업은변화와진화를반복한다

절대과장하거나허튼소리를하지마라
나의사업스토리:상상할수있도록제시하라|나의사업스토리:목표수정은실패가아니다

목적이분명할때변화하라
내가사업하나에47개프레젠테이션을준비하는이유|순서만바꿔도새로워진다

새롭고대담해야개선된다
성장궤적최고점에서투자하라|나의사업스토리:약점을보완할협력관계를구축하다|더큰목표를위한수정과변화|구글글래스?어디한번해보자!

언제포기하고,언제고수해야하는가?
포기를아는것과끝까지뛸때를아는것|나의사업스토리:기본을고집하다변화를놓치다

비즈니스리더로살아남기위해상대해야하는것들
이사회|주주들|지하실의미치광이

출구전략을확실하게세워라
왜지금매각하는가?|스핀|상대방의니즈를충족시키는스핀|나의사업스토리:논란에정면승부하라

나가는말.의도는옳게,목표는명확하게
저자이력

출판사 서평

“서랍속에감춰둔
당신의사업이당당해진다!”

최소한의시간과돈으로완성하는사업프로젝트
0원에서2,000억대회사로키운창업가의사업수업

“시간,돈,사람의한계를뛰어넘는
사업감각은단련된다!”

『사업의감각』은대학원생이될때까지사업이라곤생각해본적도없던저자루디마조키가우연하게넛지가되는경험을한후사업가의길로들어서겪은성공노하우와방법을담은책이다.루디마조키는그의연구논문이우연히어느회사의눈에띄어비즈니스화되는경험을한후사업에눈을뜨기시작했다.별다른지식도경험도없던그가사업에성공하기까지는그리오랜시간이걸리지않았다.6년간회사에몸담아보기도했지만회사사람들에게자신의아이디어가고작귀찮은업무정도로취급당하자회사를박차고나와자신의사업을꾸렸고,그렇게차린첫번째회사가바로4년만에80억원규모로커진‘마이크로베나’다.
자수성가한사업가루디마조키에따르면누구나사업의아이디어를가질수있다.그리고특별한능력이없어도자신의아이디어를비즈니스로만들어돈을벌수도있다.그러기위해서는다음과같은9가지질문에답할수있어야한다고저자는말한다.

1.‘사업가로서나’를어떻게포지셔닝할것인가?
2.성공하는사업의조건‘필요’와‘쓸모’을갖추었는가?
3.환상과진실을어떻게구별할수있을까?
4.도래할미래를구체적으로제시하고있는가?
5.관심을끄는아이디어의특성은무엇일까?
6.설득의핵심7가지를가졌는가?
7.사업가가갖추어야할3요소는무엇일까?
8.핵심메시지하나에사업의모든것을담을수있는가?
9.취미를사업으로만드는게가능할까?

성공한사업가들이지닌단한가지공통점은남다른사업의감각을지녔다는점이다.사업을보는그들의안목과생각,통찰은결국이9가지질문에답을할수있느냐,없느냐로판가름이난다.아무리작은아이디어라하더라도,지금은그저하찮게느껴지는생각이더라도상관없다.당신의생각이비즈니스화될수있을지없을지,돈이될지안될지이9가지질문으로판단할수있다.
특히,저자는이9가지질문을하기에앞서가장먼저‘왜당신의사업에사람들이관심을가져야하는가?’깊이생각해보라고강조한다.그는사람들이생각은많지만돈은벌지못하는결정적인이유는세상의‘필요’와‘쓸모’에맞추어자신의아이디어를다듬지못하는데다,정교하고일관되게자신의아이디어를표현하지못해결국사람들의관심을끄는데실패하기때문이라고강조한다.
사업이란무(無)에서최상의가치로끌어올리는과정인데,그가치를알아보고소비할사람들의관심을어떻게끌지세심하게접근해야한다는것이다.그리고그과정에는‘생각을매력적인현실로만드는스토리’‘새로운생각을행동으로취하는넛지’‘사람들의관심을사로잡는후크’3가지를반드시갖추고있어야한다.
이책은4장에걸쳐사업의감각을갖추는구체적인방법을제시한다.‘1장사업가란무엇인가’에서는사업가로서당신이어떤포지셔닝을취해야하는지,어떤사업가가될수있을지큰방향성을잡을수있도록돕는다.‘2장두서없는아이디어는어떻게사업을발전하는가’에서는사업가가갖추어야할필수3요소,취미가사업으로탄생하는과정,‘필요’에서‘비즈니스’가되는사업의특성등아무것도아닐수있는한낱작은아이디어가어떻게사업이되는지그의경험에서녹아든노하우를알수있다.‘3장설득할수있어야미래가있다’에서는설득에실패한사업은곧미래가없는사업임을강조하며사업요약서쓰기에서부터설득의핵심7가지,한문장으로사업정의하기등사업가로서반드시갖추어야할설득의기술에대해이야기한다.‘4장성공하는사업은변화와진화를반복한다’에서는본격적으로사업의궤도에들어선상황에서더크고화려한미래를위해어떤준비와변화,진화를꿰해야하는지이야기한다.즉,이책은1장부터4장에걸쳐작은아이디어가사업으로발전하여변화하고진화하여성공하기까지모든과정에서사업가가갖추어야할필수요소를알려주고있다.
만약지금당신에게약간의아이디어가있다면당신은누구보다신나고재미있게자신의일을할수있다.자신의사업으로더큰자유를누릴수있다.진정한나를실현하며열정적으로사업을하고,동시에커다란돈을끌어들일수있다.한번의입사와한번의퇴사로자신의삶과노후를준비할수있던시대는지난지오래다.자의로든,타의로든,인생에누구나한번은사업가가되어야하는이때,『사업의감각』은더큰부와자유를얻지못하게막는모든부정적인요소들을이겨내고당신의사업을성공시킬수있는가장든든한동업자가되어줄것이다.