“죄송하지만,지금까지의성공공식,
돈버는방법은모두잊어주시기바랍니다.”
6000만안티를팬으로바꾼남자,24년간꿈을믿어온한남자의사투,
웃으며돈버는천재사업가가전하는꿈꾸는사람이성공할수밖에없는이유!
─24년간무명개그맨으로살았던내이야기를들려줄게
이책을선택한당신은지금당장돈은넉넉하지않지만꿈만큼은그누구보다뜨거울것이라고생각해.내말이맞지?일단그것만으로도성공이라는목적지에절반은가까워진셈이니안심해도좋아.그렇지만여전히너는꿈과돈이어떻게연결될수있을지의심의눈초리로이글을읽고있을거야.그런너를위해우선내이야기를들려줄게.나는24년동안코미디언으로활동했어.‘킹공니시노’라는닉네임을사용했는데누구나알만한유행어가있는것도아니었고,제대로된상을받은적도없는그야말로‘비인기개그맨’이었지.
그래도남들을웃기고,또운이좋으면누군가에게감동을선사할수있는직업이라는점에서나름대로열심히일했던것같아.하지만내가좋아하는일을마냥열심히한다고만해서큰돈을벌기는커녕생계를유지하는것도힘이들더라고.게다가이업계는꽤나보수적인동네라서실력이아닌나이나경력으로배역을맡기는문화가짙었어.심지어의외로내성적인나는방송국담당자에게아부를떨지않는다는이유로불이익을당하기도했지.
‘앞으로나는어떻게살아야할까?꿈을포기하고현실에순응하는게역시맞는건가?’날마나이런고민을했지만그래도하루아침에꿈을포기하고싶지는않았어.가만히현실에안주하는것보다는죽이되든밥이되든뭐라도해보자는마음으로일을벌였지.우선비슷한처지의동료개그맨들을모아독립기획사를차렸어.‘너희가불러주지않으면우리가무대를직접만들어사람들을웃기겠다!’라고선언한거야.요즘한국에서큰인기를끌고있는‘메타코미디클럽’,‘빠더너스’처럼기성의거대플랫폼에의존하지않고도독자적으로생존할수있는방법을찾기시작한거지.
─쓰레기취급당했지만한번끝까지가보기로결심했어
처음엔다들우리를‘정신나간놈들’이라고조롱했어.기존의방송국섭외시스템을송두리째거부했으니그럴만도했지.사실그런것쯤은예상한일이라그다지타격은없었어.하지만가장슬프고화가났던건바로같은개그맨동료들이우리를향해‘배신자’라고욕했을때였어.우리같은돌연변이때문에자기들도엮여서일자리를잃을지도모른다는이유였어.방송업계의불합리한시스템을돌파하려고합심을한것인데정작변화의한복판에서도모자랄당사자들이우리를쓰레기취급하니까그땐정말힘이빠지더라.그래도어쩔수없었지.이왕신발끈을조이고문밖으로나간이상끝을봐야되지않겠어?
그다음에벌인일은바로크라우드펀딩이었어.방송국이나대형기획사의자금없이우리손으로직접무대를만들고프로젝트를론칭하려면돈이필요했거든.그래서일단무작정우리의모습을날것그대로보여주기로했어.광고나TV에나오는가식적이고꾸며진모습이조금이라도보이는순간끝장이라고생각했거든.형편없는처음의모습부터점차나아지는모습까지모든것을사람들에게공개했지.
─‘팬’의응원하는마음을‘꿈’에연결하다
처음엔반응이미지근했어.그런데이런돈키호테같은무모하고진정성넘치는모습에감동한사람들이하나둘나오기시작하더라?바로‘팬’이생기기시작한거야.책에서도자세히적었지만‘팬’은‘소비자’와는완전히다르다는사실을우리는이때깨달았어.소비자는‘기능’을사는사람들이고팬은‘의미’를사는사람들이라는것을말이지.아,이말이무슨뜻인지완전히이해하기는어려울거야.이건직접경험해보기전에는제대로감각할수없는영역이거든.
이렇게조금씩새로운시도를이어가며기성의개그계를떠나독자노선을택한뒤나는또새로운꿈을꾸게되었어.나를65만부팔린베스트셀러작가로만들어준동화책『굴뚝마을의푸펠』이바로그거야.이때나는내가다른작가들에비해실력이한참부족하다는걸잘알고있었어.그래서이번에도사람들에게‘기능’을파는게아니라,팬들의‘응원’을돈으로바꾸는구조를생각했지.오래전부터나는“언젠가는디즈니를이기겠어!”라는말을여기저기서하고다녔어.웃기려고한말이아니야.진심으로작정한꿈이었고그목표를이루고자다양한준비를했지.그리고이모습을실시간으로내팬들에게공유해왔어.그렇게‘아직실현되지않는가능성’을충분히뿌려둔뒤어느날다시한번크라우드펀딩을오픈했어.“이제곧제첫동화책이출시됩니다.니시노의꿈을응원해주세요!”
─우리는꿈을포기하지않고도큰돈을벌수있다
놀랍게도사람들이반응했어.내꿈에공감하고,오래전부터내가선언해온꿈을인지하고있던사람들이내게돈을보내준거야.나는이걸‘응원대금’이라고불러.만약내가새동화책을‘얼마에팔겠다’고공지하고펀딩프로젝트를올렸다면어떻게됐을까?아마‘팬’이아닌‘소비자’가몰렸을것이고,그소비자들은내작품을보곤나보다훨씬더그림을잘그리는작가들의책을구입하러떠났겠지.하지만나는그들에게기능이아니라꿈을팔았고,그결과내첫펀딩은목표금액의10배를넘기며대성공을거뒀어.
아마이때였던것같아.‘꿈을포기하지않고도돈을벌수있다’는사실을깨달은때가.그것도팬들과함께‘꿈의세계관’을확장시키며커다란돈을벌수있다는사실을말이야.이책『꿈과돈』은2011년내가첫크라우드펀딩으로꿈을돈으로바꾼이후10년남짓의시간동안내가보고겪은‘돈의생태계’와,그안에서‘꿈이돈으로바뀌는원리’를핵심만요약한책이야.흔한낭만주의자의허무맹랑한이야기일게뻔하다고?내가설계한꿈과돈의로직을읽고나면오히려그동안말랑말랑한환상속에살던건바로너자신이었다고느낄지도몰라.
아마내이야기를읽을사람들은처음엔좀의아할거야.‘이게정말사실이라고?내가알던것과는전혀다른데?’그래도꾹참고1시간만투자해줘.그리오래걸리진않을거야.꿈과돈이서로다른방향으로흐른다고믿어왔던세상의무지와편견이산산조각이나기까진.네가지금어떤꿈을꾸고있는지나는잘모르지만우리가비슷한길을걷고있다는사실만은잘알고있어.네가두발로직접여기까지왔다는것이그증거니까.너의꿈을응원할게.그러니제발포기하지말아줘.
※지금당장꿈을향해움직이고싶은독자를위한Q&A
Q.이괴상한책은대체어떤책인가?
→‘돈이없으면꿈을이룰수없고,꿈이없다면돈도벌수없다’고말하는책.꿈과돈을잇는가느다란실을더욱단단하게꿰매당신의꿈을현실로끌어당기는방법이담겨있다.
Q.‘부유층의생태계’와‘빈자의생태계’란무엇인가?
→사람들은상품이나서비스를싸게팔수록더많은소비자를창출할수있다고믿는다.도쿄중심부에위치한1등급가부키공연의좌석값은엄청난지대와출연료에도불구하고꽤나합리적이다.S석이용자들이큰돈을지불하기때문이다.공연관계자들은그잉여수익을통해비교적저렴한가격으로일반석을판매할수있게된다.만약S석이없고모든좌석이일반석이라면?당연히그만큼일반석의가격은치솟을것이다.니시노는이렇게말한다.“상품의가격이터무니없다고비난부터하지마라.만약누군가높은가격의상품을없애면,돈을낼여력이없는사람들에게큰돈을뺏어야하는세계가열린다.”그리고이높은가격을지불할수있는S석이용자들이우리의꿈에기꺼이지갑을열사람들이다.
Q.‘더이상많이팔수없는시대’란무엇인가?
→이처럼‘부유층의생태계’는우리눈에보이지않는곳에서여전히작동중이다.그리고우리는그어느때보다풍요로운시대에살고있다.기술은최고수준에이르렀고주위엔공짜가넘쳐난다.상품과서비스의질이상향편준화되었기에웬만한차별화가아니고선그들의지갑을열수없다.저자는이런시대를‘더많이팔수없는시대’라고말한다.이런시대에서97점짜리상품을98점으로만드는노력이유의미할까?라멘이든신발이든소비자를설득시킬‘기능’은정점에도달했다.이런상황에서이제우리는그들에게무엇을팔아야할까?
Q.‘기능이아니라의미를팔라’는말이대체무슨뜻인가?
→사람들은‘벤츠’나‘아우디’같은고급외제차를몰고싶어한다.하지만진정한드림카가무엇이냐고물으면‘람보르기니’같은자동차를말한다.소위럭셔리라고불리는이런드림카의성능은엄청나게높은가격에비해무척비효율적이다.시속200km까지속도를낼수있다고하지만한국도로에서그정도로고속주행을할일은없다.연비와소음역시불리하다.그에반해벤츠나아우디는성능과가격의비율,즉가성비가뛰어나다.하지만여전히사람들에게세계최고의자동차를물으면‘람보르기니’를꼽는다.바로이것이‘기능’과‘의미’의차이다.‘기능’의세계는벤츠나아우디처럼언제든더좋은기능에대체될수있는세계이지만,‘의미’의세계는그무엇으로도대체되지않는다.더이상많이팔리지않는시대,사람들로부터돈을받으려면둘중무엇을팔아야할까?답은정해져있다.
Q.꿈을돈으로바꾸려면우리는당장무엇부터해야하는가?
→그림작품‘모나리자’의가격은왜비쌀까?사용된재료의값이비싸서?형언할수없을정도로아름다워서?틀렸다.‘모나리자’는지구에사는사람이라면누구나다아는작품이지만이세상에단하나밖에존재하지않는다.즉,수요(인지도)는전세계인구만큼이나거대한데,가질수있는수량(보급도)은단1개뿐이다.마치매년생산수량을철저히조절하는람보르기니와도닮았다.즉‘인지도’에서‘보급도’를뺀값을극대화할수록가격이높아지는것이다.그렇다면꿈의가격을높이려면무엇부터해야할까?바로세상에당신의꿈을널리알리는것이다.“보잘것없는자신을보여주고싶지않다는이유로뒤에숨지마.네현재위치와미래의꿈의위치를드러내지않는한,꿈을돈으로바꿀기회는영영생기지않으니까.”
