생존을 넘어 번창으로 (스타트업 창업과 경영 A-Z | 양장본 Hardcover)

생존을 넘어 번창으로 (스타트업 창업과 경영 A-Z | 양장본 Hardcover)

$18.00
Description
창업 파트너 선정부터 업계 리더가 되기까지
급성장 스타트업이 반드시 거치는 5단계 여정
실리콘밸리에는 “Pay It Forward”라는 특별한 기업가 정신이 있다. 경험 많은 선배가 이제 갓 시작하는 후배에게 앞으로 당면할 어려움과 이에 대한 조언을 나누며, 그들이 성장하도록 도와주는, 인연과 선의 이외에 다른 이유를 찾아보기 힘든 이런 기업가 정신은 HP의 공동창업자 빌 휴렛이 선뜻 일할 기회를 만들어준 열세 살의 스티브 잡스에게까지 수십 년을 거슬러 올라간다.
지금까지 엔터프라이즈(Enterprise) 스타트업, 즉 기업 대상 B2B 스타트업의 창업에 초점을 둔 책은 거의 없었다. 창업자이자 투자자로 실리콘밸리에서 30년간 경력을 쌓아온 남태희와 밥 팅커 두 저자는 이에 『생존을 넘어 번창으로(Survival to Thrival)』를 저술하여 그 빈틈을 메우고, “받은 도움을 전수하는” 기업가 정신도 살리기로 마음먹었다.
이 책은 그 결과로 탄생한 책으로 스타트업을 어떻게 시작하고 경영해 나갈지 큰 그림을 먼저 그려야 하는 창업자, 임직원 또는 투자자들을 위한 책이다. 총2권 중 1권 ‘기업의 여정’을 다룬다.
저자

남태희

실리콘밸리의B2B기업중심의투자사스톰벤처스의창업파트너이자대표이다.12개의유니콘기업을포함하여기타성공적인스타트업의초기투자자로유명하다.하버드대학교에서응용수학학사,시카고대학교에서법학박사를받았으며,실리콘밸리에서벤처기업의CEO와30년이상벤처로펌,벤처캐피털의경험을쌓았다.변호사로수백개의스타트업과함께일하면서어느회사가성공하고어떤회사가그렇지않은지구별하는감각을키웠고,응용수학전공을살려초기경영단계의회사를IPO까지훌륭하게이끄는일을해왔다.그는벤처기업투자전문로펌인벤처로그룹(VentureLawGroup)에서1993년부터2000년까지야후,페이팔등대표IT기업포함약1,000개사의투자에관여했다.이후그룹을나와벤처캐피털‘스톰벤처스’를설립한이래매년10개이상의벤처기업에투자했고누적200곳이넘는회사가스톰벤처스의손길을거쳤다.투자규모는실리콘밸리벤처캐피털가운데중간규모지만펀드수익률은상위권에손꼽힌다.2007년국내게임회사컴투스의코스닥상장후에도투자를계속해2013년약1,100%수익률을기록하며투자금을회수한사례가있다.

목차

책을출간하며
옮기면서
책머리에

BOOK1기업의여정

제1장창업
항상아이디어에서시작합니다
창업아이디어
공동창업자
사업개척:생존을위한현명한창업팀구성
초기투자자:공동창업자를선택하듯이선택합니다
창업경로는비선형이며불편함으로가득합니다
앞서생각하기:다음라운드를쉽게가져가기위한마일스톤
|요약|


제2장제품-시장최적화
제품-시장최적화소개
기업대상B2B스타트업을위한제품-시장최적화는다릅니다
제품-시장최적화:숲속에서길찾기
제품-시장최적화의극복할점
제품-시장최적화달성:대단한마일스톤
|요약|

제3장시장진출최적화
성장을위한빠진연결고리:“시장진출최적화”의소개
시장진출최적화의세가지요소:모델,플레이북,시급성
시장진출최적화의제1요소:시장진출모델의결정
시장진출최적화의제2요소:반복가능한시장진출플레이북만들기
시장진출최적화의제3요소:시급성을요하는물결에줄을서다
언제부터시장진출최적화를시작해야합니까?
시장진출최적화가제대로된것같지않으면?
시장진출최적화해나가기:당신에게도팀에게도모두힘들다
시장진출최적화가언제나폭발적성장을의미하지는않습니다
시장진출성과지표
시장진출지렛대를유심히찾아본다
시장진출최적화는어떤느낌일까요?탄력이붙는느낌
시장진출최적화:생존모드를벗어나,번창을준비한다
|요약|


제4장영역리더십을향한가속화
번창단계로진입한것을환영합니다!
영역리더십으로시장진출가속화
영역리더를목표로하는이유는무엇입니까?
시장진출가속화는회사전반에엄청난변화를몰고온다
중요한질문:얼마나빨리나아가야합니까?
시장진출가속화에서의혼란:재미있으면서도두렵다
욕나오는순간
총체적혼돈을피하는방법
영역리더십으로의가속화는재미있고또한두렵습니다
|요약|

제5장지속가능한업종리더십성취
도전:지속가능성과도약
초기영역뛰어넘기
업종리더십을향한경로
중요한질문:가속화에서지속가능성으로언제전환합니까?
지속가능성을향한변화
지속가능성을향한전진:문화와사람의변화
성공은변화를의미합니다:변화는힘들지만,건강하게만듭니다
|요약|

제6장생각을정리하면
성공의열쇠:회사가변해야하는것을예상해야합니다
처음에는:생존
그런다음,번창단계로전환
가끔은정답이없습니다
변화는힘들지만,건강하게만듭니다
여정을따라축하하고,즐기십시오!

출판사 서평

★★★★★제품출시를시작한모든비즈니스를위한훌륭한책
“스타트업의초기단계를위한책은많이있지만후반부로진입한스타트업에게유용한책은거의없다는것을알았다.이책은그점을해결해주었다.”(아마존독자B.Ur)

★★★★★모든스타트업창업자와투자자,그리고구성원들의필독서
“기업이생존모드에서지속적인성공으로이동할수있도록도와주는예제와논리적인단계별가이드가포함되어있다.모든창립자와경영진이참고할수있는훌륭한책이다.”(아마존독자Nk)

12개유니콘기업의초기투자자와실리콘밸리의성공한창업자가
함께써내려간새로운스타트업경영지침서
‘유니콘기업’은기업의가치가10억달러(약1조1천억원)이넘는스타트업을말하는용어다.한마디로‘성장할가능성이아주큰스타트업’이라고할수있다.전세계에는현재약400여개의유니콘기업이있고,2021년기준우리나라에서유니콘기업으로분류된기업은6개,그나마도2018년에는3개에불과했다.
실리콘밸리의벤처캐피털스톰벤처스의대표이자이책의저자인남태희대표는지금까지12개의유니콘기업의초기투자자로유명하다.기업고객대상SaaS기업중본격적으로고객을확보하기시작한(productmarketfit50%)업체에투자해더크게성장시키는데특히강점을보인다.해당스타트업이제공하는제품(product)이완전히시장을찾게되면기업가치가크게증가하기때문이다.여기서중요한것이바로시장진출전략인데,그동안마땅한이름조차없던것을이책을쓰면서응용수학전공을살려체계화하고시장진출최적화(go-to-marketfit)라고이름붙였다.
밥팅커는B2B스타트업모바일아이언의창업CEO였다.화이트보드앞에모인세사람으로시작해8년만에연매출1억5,000만달러(약1,800억원)이상,기업거래처12,000곳이상,직원1,000명에이르는회사로일구었다.밥은에어스페이스의기업매출을0에서8,000만달러까지가파르게성장시킨경영자이기도하다.하지만실적과관계없이창업한회사에서역할을다하자경영에서물러나야했던적도있다.그는기업문화는창업자에의해결정되기마련이라고하면서직원이20명을넘어설때쯤이면이미기업문화가정해져버린다는것을알아야한다고말한다.이런경험을바탕으로밥팅커는이책에서조직문화와채용,창업자리더십에대한조언을맡았다.

생존만을목표로창업을시작한이들은없겠지만...
당신의스타트업은‘시장진출최적화’가되어있습니까?
남태희,밥팅커두사람은이책의핵심을B2B스타트업이실수를저지르기쉬운‘시장진출전략’을체계화한점에있다고설명했다.두저자는스타트업들이흔히개발중인제품과시장이얼마나궁합이맞는지를보는제품-시장최적화(Product-MarketFit)를중시하는경향이있지만,사실그것보다는제품을완성한뒤시장에진입하는전략,즉시장진출최적화(Go-to-MarketFit)가더중요하다고지적한다.이과정이제대로이루어져야만생존전투를마치고비로소번창으로넘어갈수있다는것이다.
B2B스타트업이흔히들하는실수가‘우리제품이시장에맞다’‘제품이뛰어나다’는전략만강조하는것이다.B2C기업은소비트렌드를파악한다음이를가속화하면살아남을수있다.그런데B2B영역에서는트렌드라는것이없고,제품을사용하는기간이매우길기때문에기업구매자는개인보다훨씬신중하다.따라서B2B기업은B2C기업보다더체계적이어야하며이들의시장진출은훨씬더복잡하다.즉,B2B스타트업은시장진출에적합한제품을개발하는것외에도고객이제품을처음보는순간구매해야하는‘이유’를알수있도록길을제시해야한다.
이러한목적의시장진출최적화란마치서퍼가마주오는파도에올라타는방법과같다.저자는스타트업들을해변의서퍼에비유하며스타트업이성장궤도에올라타는것은좋은파도를잡아탄서퍼에비유할수있다고설명한다.이책에서는파도를타는것에비유해1.시장진출모델결정하기2.반복가능한시장진출플레이북만들기3.시급한물결에올라타기의시장진출을위한3가지핵심단계를집중적으로분석하고,이에맞는‘시장진출최적화’과정을각단계에따라실제기업가들의인터뷰,시장진출에성공한회사들의플레이북과함께제시하고있다.

생존단계를벗어나번창하는스타트업의특징-
적절한시기에변화를대비하고다음단계를바라본다
B2B스타트업은훨씬더많은시간을“생존단계”에서보낸다.그러다어느시점에서실력과운이만나서비즈니스가가속화되면더이상생존(“어떻게살아남을까?”)이아니라,번창(“어떻게승리해나갈까?”)을생각해야한다.이런변화를제대로해내면B2B스타트업은중요한비즈니스영역을차지하며,막대한가치를창출한다.반대로그러지못하면,예를들어진화하지못하거나변화하지못하거나번창으로의전환에실패하면,그스타트업은존재도없이사라진다.이것이생존에서번창으로나아가는기업의여정이다.
저자는“명확한시장접근채널(직접판매,채널,온라인,프리미엄등)을확보해야하고,둘째로‘플레이북’을만들고이를철저하게실천해야한다”고설명한다.이때주의점은구성원들의초점을맞추고업무에정렬시키는일이다.창업자,CEO는거래를성사시키려고행동하지만직원들은그렇지않다.그들에게명확한지침을위해영업사원이나마케터가거래단계마다무엇을하고어떤방식으로일하게하는지각본을만들어야한다.또한그러기위해서영업·마케팅팀이거래를성사시키려면회사의나머지조직이무엇을해야하는가도명확히해야한다.이를실천하면본격적성장단계로진입할수있다.
이책에서여러스타트업의예시와함께체계적이고상세하게제시된시장진출플레이북은회사가고객을찾고,이기고,진입하는방법을단계적으로설명한다.마케팅,판매활동을위한청사진이고회사전체가승리하기위한강력한도구가될것이다.

스타트업과창업자가고민해야할것들

ㆍ스타트업구축에필요한여러구성요소를어떻게조합할것인가?
ㆍ한단계성취후그다음단계에서해야할일은무엇인가?
ㆍ힘들게배울내용은무엇이며,성장하면서버릴내용은무엇인가?
ㆍ어려운상황에서효과가있거나없었던노력의상흔들은어떤것이있는가?
ㆍ남이하고있는것들중에서미리알았더라면좋았을것이있다면무엇인가?

그밖의시시때때로경험을듬뿍녹여낸두저자의조언들이생존을넘어번창하는건강한스타트업을만들기위해고민하고있는창업자와스타트업구성원들뿐아니라,변화무쌍한시장을사로잡는법을고민하는경영자와투자자들에게전에없던영감을던져줄새로운길잡이가될것이다.