Description
이 책은 종신보험 스토리 레시피다
종신보험 달인이 알려주는 스토리셀링 백과사전
종신보험 달인이 알려주는 스토리셀링 백과사전
마치 타로카드 상담을 하듯이
스토리 스크립트를 따라하면 고객이 공감한다!
세일즈맨이 가장 힘들어하는 것은 보험에 관한 첫마디를 떼는 것이다. 충분한 라포가 형성되지 않은 상태에서 보험 이야기를 꺼내는 것은 연골이 없이 뼈와 뼈가 직접 맞닿는 것과 같다. 아프고 불편하다.
이에 대한 해결책으로 나는 ‘타로카드’를 떠올렸다. 타로카드 상담을 하듯이 가볍고 재미있게 보험 세일즈를 하면 어떨까? 아이디어가 떠오르자 즉시 보험세일즈 타로카드를 만들었고 현장에서 실험해 보았다. 결과는? 한 마디로 ‘대 to the 박’이었다.
스토리 스크립트를 따라하면 고객이 공감한다!
세일즈맨이 가장 힘들어하는 것은 보험에 관한 첫마디를 떼는 것이다. 충분한 라포가 형성되지 않은 상태에서 보험 이야기를 꺼내는 것은 연골이 없이 뼈와 뼈가 직접 맞닿는 것과 같다. 아프고 불편하다.
이에 대한 해결책으로 나는 ‘타로카드’를 떠올렸다. 타로카드 상담을 하듯이 가볍고 재미있게 보험 세일즈를 하면 어떨까? 아이디어가 떠오르자 즉시 보험세일즈 타로카드를 만들었고 현장에서 실험해 보았다. 결과는? 한 마디로 ‘대 to the 박’이었다.
종신보험 타로카드 스토리 레시피 100
$34.00