자영업 소상공인 창업 마케팅 생존전략 (퇴직, 창업, 업종전환, 마케팅을 고민하는 30~50대를 위한 생존형 창업 마케팅 가이드)

자영업 소상공인 창업 마케팅 생존전략 (퇴직, 창업, 업종전환, 마케팅을 고민하는 30~50대를 위한 생존형 창업 마케팅 가이드)

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Description
급변하는 인구변화와 외부환경 변화로 향후 10년간 전국적인 소비자의 변화, 시장상권의 변화, 업종변화, 트렌드 변화가 예정되어 있다. 비즈니스도 진화를 하고 있어 변화에 적응하는 종들만 살아남는 비즈니스 적자생존의 시대가 도래한 것이다.

많은 책들과 방송에서 ‘성공’이라는 달콤한 말들로 우리를 유혹하지만, 현실에서는 ‘성공’보다는 ‘생존’이 훨씬 더 중요한 과제이다. 살아남기만 해도 성공인 경우들이 많다. 그래서 책 제목에도 ‘생존전략’이라는 단어를 넣었다.

1,000명이 넘는 회사대표들과 미팅을 하고, 900회가 넘는 강의를 하면서 느꼈던 비즈니스 생존에 대한 필자의 고민을 담았다. 구글 애플 삼성 등 글로벌 대기업들의 비현실적인 사례가 아닌 흔히 볼 수 있는 외식업, 커피숍, 미용실, 도소매, 쇼핑몰 등의 현실적인 사례들을 위주로 작성하였다.

퇴직과 창업을 고민하는 30~40대들과 생존을 고민하는 자영업 소상공인들을 위해 이론적인 내용을 최소화하였으며, 경험했던 다양한 사례들을 통해 간접적인 경험을 얻고 시행착오를 줄일 수 있도록 하였다.
저자

최창문

경영학박사/창업컨설팅석사
대학졸업후1996년부터마케팅,영업,쇼핑몰,앱개발,상품기획,디자인,기자,MD등다양한실무경험을하였으며,2010년독립하여현재까지마케팅,교육,컨설팅의업무를진행중이다.
중소벤처기업부,창업진흥원,소상공인시장진흥공단,경기도,인천시,서울시,중소기업중앙회,사회적기업진흥원,서민금융진흥원,사회연대은행,6차산업지원센터,신용보증기금,기술보증기금,NK경제인연합회,여성벤처협회등전국기관에서컨설팅과강의를해오고있다.현재까지1,000명이넘는대표들과2,500회이상의컨설팅을진행하였으며,900회이상의강의를진행하였다.
삼육대학교,부산대학교,대경대학교,목원대학교,수원여자대학교,서울문화예술전문학교에서외래교수로활동을했으며,2021년중소벤처기업부장관상을표창받았다.

bizi.kr/bizi@bizi.kr

목차

들어가는말

1.창업환경분석-창업과시대흐름
가.창업하기에좋은상황인가?
나.비즈니스도진화가필요하다
다.창업/사업/비즈니스/무엇이든팔수있다
라.정보수집-창업관련지원기관및기타
마.효율적인자금조달/대출/마이크로크레딧
바.자영업자/소상공인/소기업
사.사업자는가능하면천천히
아.기술기반으로창업할아이템이있다면
자.사업아이템은최대한여유를가지고선택한다
차.책을통한간접경험쌓기
카.생존전략/시장(마켓)을파악하자/마케팅
타.나의필살기는?나의핵심무기는무엇인가?
파.전략을짜기위해서는지도가필요하다
하.마케팅지도만들기/포지셔닝맵
거.효율적인여성창업진행하기
너.‘세컨더리비즈니스’에집중해보자

2.인구변화와미래예측-시장소비자의변화
가.돈과물고기의공통점
나.물고기의흐름파악하기/정책자금흐름파악
다.인구통계를활용한미래예측
1)인구가가장많은연령대와미래변화
2)20대10대인구감소
3)대학생인구감소
4)학원가와사교육시장
5)1969년생과X세대
6)50대의은퇴와뉴시니어창업붐
7)어려움에빠졌던1993년생
8)1982년생들을중심으로개편되는문화콘텐츠
라.100대지표와비즈니스기회포착
1)전체가구수와1인가구수의변화
2)사망자수의변화/실버케어비즈니스
3)다문화가구수와이주노동자
4)독거노인비율증가와노인재가서비스확대
5)혼인건수하락과관련산업전망
6)간호사수가증가하는이유는?
마.지방소멸과도시집중화
바.미래예측과그밖의고민들
1)금리인상과인플레이션
2)저성장과장기불황
3)사회양극화와다민족국가로의전환
4)한류의글로벌인기와‘이웃집찰스’의일반화
5)중국인관광객이한국을좋아한다고?
6)인구감소로인한스포츠인구감소
7)농업인구감소
8)할머니가주요소비자가된다
9)포스트코로나

3.어떤아이템어떤분야로창업할것인가?
가.가장좋은사업아이템은?
나.천천히,미리사업준비하기
다.외식업창업-트렌드의변화
라.외식업매장운영에대한간단한이해
마.적정한임대료수준과추정손익계산
바.커피전문점-누구나한번쯤은고민
사.편의점/패션(잡화)매장/무인매장
아.온라인쇼핑몰
자.구매대행해외쇼핑몰,글로벌셀러
차.온라인무자본무재고무점포창업
카.네트워크마케팅
타.서비스업종/미용실,네일샵,부동산
파.공인중개사는더많아질까?다른자격증은?
하.배달전문점
거.프리랜서창업
너.아웃소싱창업
더.인플루언서활동하기(유튜브,인스타그램,블로그)
러.강사로활동하기/교육사업
머.컨설턴트로활동하기
버.기술기반창업
서.농업귀농귀촌/귀어귀촌
어.사회적경제/사회적기업/마을기업/협동조합
저.1인창조기업/1인창업
처.신사업창업사관학교활용하기

4.기업가정신/비즈니스마인드만들기
가.기업가정신/비즈니스마인드
나.나의전문분야는?나의관심분야는?
다.SWOT분석
라.창업은왜하려고하는가?창업의동기는?
마.하고싶은일VS돈되는일
바.경쟁을피하는방법
사.고객가치에집중하기,핵심가치만들기
아.고객이찾아올수있는명확한이유만들기
자.나만의카테고리,타이틀,명칭만들기
차.노하우/노웨어/노후
카.자영업정글생존전략
타.긍정의선순환/비즈니스의선순환
파.힘을뺄수록정확하게간다,욕심을버리고천천히
하.폐업도전략이필요하다

5.상권분석/온라인에도상권이있다
가.상권분석의중요성과향후과제
나.인구의변화와상권의급격한변화
다.상권분석사이트활용법
라.네이버지도,카카오맵을활용한상권분석
마.좋은매장을구하면사업은절반은먹고들어간다
바.고객의구매여정

6.비즈니스모델과사업계획서작성
가.사업계획서/여행계획서
나.사업계획서의목적은?누군가에게보여주기위함
다.사업계획서는제목이절반이다
라.중요한내용을먼저작성한다
마.사업계획서제목거꾸로작성하기
바.NABC접근법
사.PSST방식/문제인식과해결방법찾기
아.30초안에내사업설명하기-엘리베이터피치
자.비즈니스모델캔버스
차.공감지도활용하기
카.가치제안캔버스
타.추정손익계산서
파.사업계획서및각종자료실

7.마케팅전략/시장에서살아남기
가.경쟁을피하는방법들/미용실의사례
나.블루오션레드오션퍼플오션
다.마케팅최적화-최적의마케팅상태만들기
라.온라인마케팅채널관리
마.매출을올리는가장손쉬운방법
바.FADFASHIONTREND
사.고객이찾아오게만들자(인바운드마케팅)
아.매출20%올리는방법/매출100%늘리는방법
자.다양한비즈니스모델만들기/N잡러
차.새로운고객과새로운비즈니스모델만들기
카.시장의흐름파악하기/휩쓸리지않기
타.80대20의법칙-생존하는20%와나머지80%
파.파레토의법칙-모든고객을만족시킬수는없다
하.시장은좁힐수록강해진다
거.여러골목대장1등전략
너.롱테일법칙-긴꼬리에서찾는틈새시장전략
더.보랏빛소가온다고?차별화에대한고민
러.온라인기본홍보및비용이들어가는광고진행
머.홈페이지효율적으로운영하기
버.쇼핑몰효율적으로운영하기

8.브랜딩전략/디자인전략/VMD/언론홍보전략
가.네이밍상호-잘못정하면평생고생
나.브랜드디자인하기
다.VMD비주얼머천다이징/비주얼마케팅
라.비즈니스최적화사진,이미지관리
마.인쇄물판촉물효과적으로제작활용하기
바.명품을만드는디테일업그레이드
사.TPO(시간,장소,경우)에따른전략수립
아.충성고객3만명만들기
자.퍼스널브랜딩/내이름으로브랜드만들기
차.셀프브랜딩/스스로브랜드만들기
카.블로그를활용한브랜딩강화
타.보도자료와언론홍보

9.다양한사업가유형및시행착오
가.당신의성공을바라는사람은아무도없다
나.시장의변화에빠른적응이필요하다
다.가장위험한사장은멍청하고부지런한사장
라.양아치와거지근성버리기
마.‘아는사람’VS‘선수’VS‘잘아는선수’
바.아무리말려도어차피하고싶은대로한다
사.내가치는스스로높여야한다
아.일좀합시다다른데신경그만쓰시고
자.개발자의오류/기술자들의최대오류
차.작가의오류/작품으로는사업이어렵다
카.다양한경험을가진멘토,파트너를구해라
타.하늘은스스로돕는사람을돕는다
파.한부모여성가장지원사업-사회연대은행
하.사장은만능?
거.정보의비대칭/정보가있어야성공한다
너.나의연봉계산법/목표매출액,순수익은?
더.디지털문맹인은생존이불가능
러.위크타이스토롱타이-인맥에대한고민
머.나이는숫자에불과?
버.협동조합,사회적기업운영

10.생존능력을높여주는비즈니스버프(BUFF)
가.비즈니스버프장착하기
나.클라우드서비스활용
다.온라인문서도구활용
라.프리랜서,전문가구하기
마.캘린더업무활용
바.나에게맞는브라우저사용
사.모바일스캐너&팩스활용하기
아.카카오톡‘뉴스봇’활용하기
자.기본업무파일이해

11.중소기업,소상공인지원기관및교육정보
가.지원프로그램활용방안
나.중소기업지원/기업마당등
다.창업지원포털k-startup.go.kr
라.소상공인시장진흥공단www.semas.or.kr
마.상권분석사이트
바.서울시자영업지원센터www.seoulsbdc.or.kr
사.서울시중소기업지원
아.경기도시장상권진흥원gmr.or.kr
자.인천광역시소상공인지원센터www.insuport.or.kr
차.지역신용보증재단
카.(재)중소상공인희망재단heemangfdn.or.kr
타.사회적경제지원
파.여성기업지원
하.(재)장애인기업종합지원센터www.debc.or.kr
거.50세이상중장년지원
너.창업교육직업교육

맺음말

출판사 서평

1000명의사람들과의컨설팅,900회이상의강의경험을바탕으로쓴마케팅생존전략
책으로보는비대면컨설팅

저자는자영업자들과소상공인,예비창업자,대학생들을대상으로컨설팅과강의를하며외식업,커피숍,미용실,편의점,펜션,부동산,도소매,쇼핑몰등다양한업종의대표들을만나어떻게하면사업을활성화시키고매출을올릴수있을지함께고민하고해결방법을찾아내는것을직업으로하고있다.

이책은10년넘게컨설팅과강의를하면서쌓인다양한콘텐츠들을글로써낸것이다.2016년부터창업사례,성공사례,실패사례,독특한비즈니스모델,아이디어,마케팅방법,대표들의다양한성향등사람들과만나면서쌓인이야기들과사례들을모아서책으로출간하겠다고다짐한것이현실화된것이다.

저자는이책에서자영업자들과창업을준비하는사람들을위한가이드북이라는콘셉트를잡았다.정글같은비즈니스환경에서살아남기위해서무엇을준비해야하는지,어디로가야하는지,무엇을피해야하는지등등을파악할수있는책이었으면한다.특히나퇴직을준비하고있는40~50대의창업을준비하는사람들과노하우가부족한자영업자들을주요대상으로생각하고글을썼다.가장생존전략이필요한연령대이기때문이다.

많은책들과방송에서‘성공’이라는달콤한말들로우리를유혹하지만,현실에서는‘성공’보다는‘생존’이훨씬더중요한과제이다.살아남기만해도성공인경우들이많다.그래서책제목에도‘생존전략’이라는단어를넣었다고한다.마케팅관련책들을읽으면서이론적인내용들이너무많고,해외대기업사례들이국내소상공인들에게는별도움이되지않을것같다는생각을많이하게되었다.동네에서작은커피숍을운영하고있는사장님에게스타벅스,아마존의마케팅사례가전혀피부에와닿지않는것이다.그래서가급적이면최대한쉽게작성하고,이론적인내용들보다는경험했던소소한사례들을많이넣으려고노력했다.

이책은중간중간에‘적어보자,고민해보자’등의활동을통해본인에게적용할수있는공간도제공하고있다.이책을통해누구에게물어보지못하였던것들,생각하지못했던것들을알게될것이고말그대로비대면컨설팅이될것이다.