비이성적 부동산 시장의 심리학과 진실

비이성적 부동산 시장의 심리학과 진실

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Description
흔들리는 부동산 시장에서 우리가 찾은 단 하나의 진실
The only truth we have found in the faltering property market
집값이 오를 때 사람들은 말합니다. “역시 부동산은 불패다.”
집값이 떨어지기 시작하면 또 그렇게 말합니다. “이번엔 정말 무너지는 거 아니냐.”
하지만 우리는 지난 10여 년 동안 시장을 관찰하며 한 가지 사실을 확신하게 되었습니다.
부동산 시장을 움직이는 것은 금리도, 공급도, 정책도 아니다. 가장 먼저 움직이는 것은 ‘사람의 마음’이다. 누군가는 이를 직감이라고 부르고, 누군가는 경험이라고 말하며, 또 어떤 사람은 운이라고 믿습니다. 그러나 우리가 이 책에서 밝히고자 하는 단 하나의 결론은 이렇습니다. 부동산 시장의 진짜 주인공은 인간의 심리이며, 심리를 이해하는 사람만이 시장을 이긴다.
저자

최희륜

*USAMidwestUniversity경영학박사(DBA)
부동산관리및경매심리학박사과정
*USAMidwestUniversity리더십부동산학석사
*대한법률부동산연구소책임연구원(현)
*한국부동산경매학회연구원/강원도지부사무장(현)
*대한법률부동산연구소특강및기초반전담강의(현)
*국제대학교평생학습원강의
*〈코로나19여파가미치는전국부동산가치와투자〉
*〈진정부동산정책인가?이념인가?〉
*〈공시가격무엇이정답인가?〉
*공시지가와재산세
*실수요자와투자가들부동산시장
*법원경매/주택정책/부동산자산경영/부동산경제연구/부동산정
책론/부동산관계법규
*부동산입지분석/부동산마케팅/부동산관광/조세론
*『GPT와인간박사가함께보는재테크기본서』공저

목차

권순주부동산심리학박사추천사…4
박태호부동산심리학박사추천사…6
머리말…8

1주차:부동산과심리학의만남:왜심리가시장을좌우하는가?
Week1.RealEstateandPsychologyMeetings:
WhyDoesPsychologyDivergeOnTheMarket?

1주차핵심정리(독자를위한요약본)…48
1.시장의본질…48
2.주요심리기제들…48
3.한국시장의특수성…49
4.대응전략(심리에흔들리지않기위한원칙)…49

2주차:심리가가격을결정한다
Week2:SentimentSetsPrice
1.비이성적시장의탄생…54
Thebirthofanirrationalmarket
2.구매자의심리:불안과욕망,그리고사회적비교의덫…58
Buyer’sPsychology:Anxiety,Desire,andtheTrapofSocialComparison
3.판매자의심리:손실회피와비합리적인기대…64
SellerPsychology:LossAversionandIrrationalExpectations
4.심리충돌의결과:시장의변곡점과예측의중요성…68
TheOutcomesofPsychologicalConflict:MarketInflectionPointsandtheImportanceofForecasting
5.심화분석및결론:비이성적시장과심리적방어기제…74
In-DepthAnalysisandConclusion:IrrationalMarketsandPsychologicalDefenseMechanisms

2주차핵심정리(독자를위한요약본)…81
1.부동산시장의핵심동력은‘불안’과‘안정성욕구’…81
2.상승기심리메커니즘:불안+탐욕=과열…82
3.하락기심리메커니즘:관망+손실회피=거래절벽…82
4.인지부조화·희망적사고가하락장을더악화시킨다…82
5.정보의비대칭성과확증편향이시장을왜곡한다…82
6.투자자vs실수요자의심리충돌…83
7.심리지표의중요성:부동산소비심리지수…83
8.정책의핵심도‘심리안정화’에있다…83

3주차:부동산가격형성에작용하는대중심리의힘
Week3:ThePowerofPublicPsychologyinRealEstatePriceFormation
1.부동산의대중심리…90
Thepublicpsychologyofrealestate
2.대중심리를움직이는네가지엔진…95
TheFourEnginesThatDrivePublicPsychology
3.역사속대중심리의그림자:거품과붕괴…98
TheShadowofMassPsychologyinHistory:BubblesandCrashes
4.대중심리는왜가격의선행지표인가?…102
WhyIsMassPsychologyaLeadingIndicatorofPrices?

3주차핵심정리(독자를위한요약본)…109
1.매수자의심리:안정성과불안의이중메커니즘…109
2.사회적비교가매수심리를폭발시키는원리…109
3.매도자의심리:보유효과+손실회피+체면가격…110
4.매수자와매도자의심리충돌이만드는시장현상…110
5.투자자vs실수요자:서로다른심리의치킨게임…111
6.하락장에서나타나는심리적왜곡…111

4주차:매수/매도시점판단에서나타나는심리적오류(확증편향,과잉확신)
Week4:Psychologicalerrorsinthetimingofbuying/
selling(Evidencebias,overconfidence)
1.확증편향:보고싶은것만보는필터…118
ConfirmationBias:Filtersthatonlyseewhatyouwanttosee
2.과잉확신편향:나는시장타이밍을알수있다?…124
ExcessiveConfidenceBias:CanIKnowMarketTiming?
3.과잉확신이투자에미치는실제영향…126
TheActualImpactofOverconfidenceonInvestmentDecisions
4.심리적오류의복합작용과교훈…131
Thecomplexitiesandlessonsofpsychologicalerror

4주차핵심정리(독자를위한요약본)…136
1.대중심리란‘개인의감정이집단으로증폭된힘’…136
2.심리가가격보다앞서움직인다(선행성)…136
3.대중심리의4가지엔진이가격을밀어올리고떨어뜨린다…137
4.역사적사례로검증된대중심리의힘…137
5.심리충돌이시장의변곡점을만든다…138

5주차:희소성과손실회피심리가주택거래에미치는영향
Week5:Howscarcityandlossavoidancesentimentaffecthousingtransactions
1.손실회피심리:매도자가매물을잠그는이유…148
LossAversion:WhySellersHoldBackTheirProperties
2.희소성과손실회피의결합:시장의변곡점…151
TheCombinationofScarcityandLossAversion:MarketInflectionPoints
3.결론및심리관리전략:편향을이기는통찰력…154
ConclusionandPsychologicalManagementStrategies:InsightstoOvercomeBiases

5주차핵심정리(독자를위한요약본)…158
1.매수·매도판단은‘심리전’이다…158
2.확증편향-보고싶은것만보는위험…158
3.과잉확신-“나는시장을안다”는착각…159
4.손실회피-매도결정을망치는최대의심리…159
5.희소성과결합하면시장이왜곡된다…159
6.프레이밍전환-심리적오류에서벗어나는핵심전략…160

6주차:거래협상에서의심리전(매도자vs매수자)
Week6:Psychologicalwarfareintradenegotiations(SellersvsBuyers)
1.매도자의심리전략:앵커와여유…166
Seller’sPsychologicalStrategy:AnchoringandPatience
2.매수자의심리전략:저항선과BATNA…171
Buyer’sPsychologicalStrategy:ResistanceLevelsandBATNA
3.협상의철학:이기는협상에서조화의예술로…175
ThePhilosophyofNegotiation:FromWinningtotheArtofHarmony

6주차핵심정리(독자를위한요약본)…183
1.협상은‘심리전+분석전’이다…183
2.매도자의심리전:앵커링·여유·호가방어…183
3.매수자의심리전:저항선·데이터·BATNA…184
4.카네만의이중사고시스템:감정-논리의교차심리전…184
5.최고의무기는‘듣기’다…184
6.협상은데이터+심리의예술이다…185

7주차:부동산마케팅심리학(광고,브랜딩,스토리텔링기법)
Week7:RealEstateMarketingPsychology
(Advertising,Branding,StorytellingTechniques)
1.광고의심리학:행동을유도하는심리적트리거…191
ThePsychologyofAdvertising:PsychologicalTriggersThatDriveAction
2.브랜딩의힘:이미지와신뢰의구축…193
ThePowerofBranding:BuildingImageandTrust
3.스토리텔링기법:삶의장면을파는방식…195
StorytellingTechniques:SellingLifeMoments
4.최종교훈:감정을설계하라…197
FinalLesson:DesignEmotions

7주차핵심정리(독자를위한요약본)…199
1.부동산마케팅은‘상품’이아니라‘삶의장면’을파는일이다…199
2.고객은논리로비교하고감정으로선택한다…199
3.브랜딩은신뢰를만드는심리장치이다…199
4.스토리텔링은고객의무의식을자극한다…200
5.정보가아니라느낌이구매를완성한다…200
6.진짜마케팅은고객이‘마케팅을당한줄모르게하는것’…200
7.결론:시장을움직이는건정보가아니라인간의마음이다…200

8주차:분양현장에서의행동심리분석과적용사례
Week8:BehavioralPsychologyAnalysisandApplicationCasesatthePre-saleSite
1.분양현장의행동심리패턴…207
BehavioralPsychologyPatternsatSalesSites
2.분양상담사의심리적기술과윤리적경계…215
PsychologicalTechniquesofSalesConsultantsandEthicalBoundaries
3.현명한소비자의대응전략…218
SmartConsumers’ResponseStrategies

8주차핵심정리(독자를위한요약본)…222
1.분양현장은‘심리설계공간’이다…222
2.소비자를흔드는네가지심리패턴…222
3.상담사의심리전략(주의해야할포인트)…223
4.현명한소비자를위한5가지대응전략…223

9주차:부동산경영자의리더십과조직내심리적동기부여
Week9:RealEstateManagementLeadership
andPsychologicalMotivationwithintheOrganization
1.부동산경영자에게요구되는핵심리더십유형…230
CoreLeadershipTraitsRequiredofRealEstateManagers
2.리더십이조직내심리적동기부여를주는방식…237
HowLeadershipCreatesPsychologicalMotivationWithinanOrganization

9주차핵심정리(독자를위한요약본)…241
1.부동산리더십은‘사람·공간·미래’를연결하는심리경영이다…241
2.부동산경영자에게요구되는리더십유형…241
3.성공적인부동산리더의핵심자질…242
4.리더십이구성원의내적동기를자극하는방식…242
5.부동산리더십의본질…243

10주차:위기와공포-시장침체기투자심리의변화
Week10:CrisisandFear-ChangesinInvestmentSentimen

출판사 서평

『비이성적부동산시장의심리학과진실』은흔들리는부동산시장의본질을‘데이터’가아닌‘심리’에서찾는다.가격의등락을금리나정책으로설명하는기존관점을넘어,시장을움직이는근본동력이인간의감정과인식에있음을설득력있게제시한다.지난10여년간의시장관찰을토대로축적된통찰은독자에게새로운해석의틀을제공한다.

저자들은매수자와매도자의심리를중심으로시장의흐름을해부한다.불안과욕망,손실회피와확증편향같은행동경제학적요소들이어떻게가격을왜곡하고변곡점을만드는지구체적으로보여준다.특히상승기와하락기에서반복되는심리패턴을체계적으로정리하여독자가시장을보다입체적으로이해하도록돕는다.

이책의강점은이론에머물지않고실전전략으로확장된다는점이다.협상,마케팅,분양현장,투자타이밍등실제부동산의사결정과정에서작동하는심리메커니즘을구체적인사례와함께제시한다.이를통해독자는‘흔들리지않는판단기준’을스스로구축할수있다.
또한한국,미국,일본의비교분석과인구·세대변화에따른미래전망까지담아,단기투자서가아닌장기적시야를제공하는점도주목할만하다.심리와데이터의통합적접근은앞으로의부동산시장을읽는핵심도구가될것이다.

『비이성적부동산시장의심리학과진실』은하나의메시지로수렴된다.시장을이기는것은정보가아니라인간의마음을이해하는힘이라는사실이다.부동산투자자와실수요자모두에게새로운기준을제시하는통찰서이다.