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이충경
상품이선생(이충경)군대시절병참장교로군유통(?)을담당하며유통의세계에발을들임.편의점MD를시작으로TV홈쇼핑사MD,온라인쇼핑몰MD,중국홈쇼핑사상품보좌역,중국홈쇼핑컨설팅사를거쳐T-커머스홈쇼핑사에서MD를하고있는19년차상품기획전문가.배우는것을좋아해경영학박사과정(마케팅관리전공)을수료했으며,중국에서배운중국어가아까워사이버한국외대중국어과에편입후졸업함.‘상품읽어주는남자,상품이선생(blog.naver.com/lnkmarketing)’을운영하며상품에대한이야기,홈쇼핑에대한이야기,운동에대한이야기,육아에대한이야기등,여러이야기를하는중.행동경제학을통해더풍요롭고행복한삶을살수있다고믿는중년의아저씨.
서문제1부뇌가아닌마음의선택-사람은과연합리적선택을하는가?동서보다조금많은연봉,행동경제학의시작왜같이죽자고하는것일까?그래도합리적인선택의방법(?),기대효용이론그때그때달라요~불확실한상황에서는이렇게선택합니다:전망이론(ProspectTheory)합리적이지못한사람들의선택:전망하지않는전망이론손해보기싫은사람들을위하여사람은확실한이익과불확실한손실을좋아합니다:가능성효과와확실성효과인간에게는기쁨은나눠서주고고통은합해서줘라:쾌락적편집웅진스마트올이우리아들에게이것을바랐을까요?왠지모를상실감:소유효과(Endowmenteffect)써봤으면반품할리가없어:소유효과를이용한마케팅사례“내가이놈의회사더러워서때려친다.”라고말로만하는진짜이유:현상유지편향머리로이해하지만가슴으로이해하지못한다:상대적공정성아빠는계산할때멋져요(?):지불의고통(PayOfPaying)제2부아는길도돌아갈까?-사람은대충판단하고확신한다인간의생각은게으르다,이게본성이다내머릿속두개의시스템내머릿속조정장치:이용가능성휴리스틱척보면안다는그대들의착각:대표성휴리스틱확률은알지만쓰기싫을뿐입니다:‘기저율무시와결합오류’당신은지금평균으로돌아가고있습니다:평균으로의회귀선빵(?)이중요한이유:닻내림효과1그가격이그가격이아니었다:닻내림효과2‘감정에휘둘리지않는다’라는당신도모르는거짓말:감정휴리스틱이게자꾸생각이나니까이거여야해:재인휴리스틱제3부내생각을가두는틀중요한것은‘무엇’보다는‘어떻게’다나도모르게이조건을받아들인이유:초깃값효과당신도모르게쓰고있는마음속가계부:심적회계(MentalAccounting)이미써버린돈이아까우세요?이오류에빠지셨습니다:매몰비용의오류연봉이5%올랐다고요?에이그만큼아니에요:화폐착각(MoneyIllusion)자기도모르게‘중짜’를시키는당신에게:극단회피(ExtremenessAversion)절대로속지않는다고말하며매일속는당신에게:미끼효과(DecoyEffect)좋으면숫자,나쁘면퍼센트날마다노스트라다무스가되는당신에게:사후확신편향스스로천재라고생각하는당신에게:과신(Overconfidence)계획대로끝나지않는이유:계획오류(PlanningFallacy)저식당대기줄이긴이유가있을거야:정보폭포(InformationCascades)내가당신의얘기를못알아듣는이유:지식의저주(CurseOfKnowledge)당신에게결정장애가있는이유:선택의역설(ParadoxOfChoice)제4부행동경제학-TV홈쇼핑외전진실혹은거짓?:TV홈쇼핑무료체험이벤트에는소유효과가발생한다행동경제학TV홈쇼핑외전의시작:노벨경제학상이론도안통하는(?)대한민국TV홈쇼핑행동경제학홈쇼핑외전:안구건조증치료기에는‘소유효과’가있을까?행동경제학홈쇼핑외전:탈모치료의료기기에는‘소유효과’가있을까?행동경제학홈쇼핑외전:비염치료기와보청기에는‘소유효과’가있을까?행동경제학홈쇼핑외전:목견인기에는‘소유효과’가있을까?행동경제학홈쇼핑외전:TV홈쇼핑무료체험은정말효과가없을까?행동경제학홈쇼핑외전:TV홈쇼핑무료체험상품의‘소유효과’조건(1)행동경제학홈쇼핑외전:TV홈쇼핑무료체험상품의‘소유효과’조건(2)
왜동서보다100원이라도높은연봉을받아야하는지,몸무게의변화에따른치킨의만족도는왜다른지.왜사람들은확률의기댓값을계산하지않고확실한이익과불확실한손실을좋아하는지,아이들학습을위한IT기기의무료체험의진짜목적은무엇인지등,일상생활에서벌어지는상황들을사례로들어복잡하고어렵게느껴지는행동경제학을누구보다쉽게풀어냈다.특히저자가홈쇼핑사에서일하며얻은내용을토대로행동경제학의주요개념인‘소유효과’를설명한부분은실무나학문적으로쓰임새가많을것으로보인다.저자가겸손하게표현하며‘세상에서두번째로쉬운행동경제학입문’이라고했지만,아마도세상에서가장쉬운행동경제학입문서가아닐까한다.
