1% 카피라이터의 기록법 : 흐릿한 생각을 선명한 한 줄로 바꾸는 하루 3분 언어화 루틴

아라키슌야

저자:아라키슌야(荒木俊哉)
일본최대광고회사‘덴츠’의20년차카피라이터.히토쓰바시대학졸업후2005년덴츠에입사했다.영업국을거쳐크리에이티브국으로이동한뒤지금까지20여개국에서100가지이상의프로젝트를진행했다.세계3대광고상중칸라이언즈(CannesLions)와원쇼(TheOneShow)의더블수상을비롯해ACC상,TCC신인상,닛케이광고상,요미우리광고상,마이니치광고디자인상등20여개의상을수상했다.혼다,롯데등글로벌기업의광고외에도지자체행사,국제이벤트의콘셉트기획과스타트업기업의브랜딩을지원하고있다.매년히토쓰바시대학에서카피라이팅및아이디어발상강의를하고있다.
특출한글쓰기실력이없던그가세계3대광고상을수상할수있었던비결은바로머릿속에있는추상적인아이디어를구체적인언어로표현하는언어화능력에있었다.20년동안카피라이터로일하며꾸준히기록했던아이디어노트는그의가장큰자산이되었고,그비밀을이한권에서풀어냈다.저서로는일본누적판매15만부를기록한『카피라이터의표현법』이있다.

역자:신찬
인제대학교를국어국문학과를졸업하고,한림대학교국제대학원지역연구학과에서일본학을전공하며일본가나자와국립대학법학연구과대학원에서교환학생으로유학했다.일본현지에서한류를비롯한한·일간의다양한비즈니스를오랫동안체험하면서번역의중요성과그매력을깨닫게되었다.현재번역에이전시엔터스코리아에서출판기획및일본어전문번역가로활동중이다.
주요역서로는『카피라이터의표현법』,『다팔아버리는백억짜리카피대전』,『어디서든통하는말하기Skill』,『인생이술술풀리는말습관의비밀』,『예민한게아니라섬세한겁니다』등이있다.

추천사
들어가며

1장번뜩이는생각은어떻게만들어질까
언어화가잘되는사람의비밀은따로있다
언어화능력이뛰어난사람은‘잘듣는사람’이다
최고의카피라이터는이렇게말을만든다
생각만으로는심금을울리는카피를만들수없다
상대의머릿속에있는생각을끄집어낸다
카피의좋고나쁨은무엇으로결정되는가
자기목소리에귀를기울인다
1%카피라이터의생각법
마음속정체모를답답함을파헤치는방법
자신을스스로잘알고있다는착각
20년경험에서탄생한새로운듣기방법
상대의말속에이미답이있다
같은말도사람마다의미하는바가다르다
고민이생겼을때가장먼저해야할일
인플루언서는해답을가지고있지않다
막연한불안감을없애는단하나의방법
무엇을위해일하는지말할수있는가
자기자신을알아가는일
언어화란곧자신을배우는일이다
항상자신을‘최신판’으로업데이트하라
결국자신이최고의파트너다
24시간언제든지이야기할수있다
숨김없이모든것을말할수있다
2장머릿속보물을캐내는듣기의힘
‘나’라는존재는쉽게마음을열어주지않는다
표현하지않아도답답함은티가난다
사례①새로운회사의네이밍의뢰
언어화가잘되면갈등이줄어든다
‘사건→느낀점’의순서로질문한다
“당신의생각을말해달라”라는요구가통하지않는이유
갑자기느낀점을물으면당황한다
말로표현하면서생각의해상도를높인다
사례②자신과의대화
질문이바뀌면대화의흐름도바뀐다
조언하려하지않는다
‘나와이야기한다’가아니라‘나의이야기를들어준다’
어떻게하면상대를말하게할수있을까
사례③고민이있는선배와의대화
어떤질문을던질것인가
자주사용하는말에서생각이드러난다
깊이를더하는질문을하라
답은언제나내안에있다
3장생각을정리하는가장간단한방법
꾸준히실천할수있는초간단기록법
‘수집→듣기→정리’3단계기록법
수집단계‘사건과느낀점’을함께메모한다
POINT1마음이움직인순간을메모로수집한다
POINT2메모는짧아도괜찮다
POINT3메모는하루한개면충분하다
듣기단계머릿속에떠오른말을노트에기록한다
POINT1‘왜일까?’를추가해질문을만든다
POINT2편하게사용할수있는노트와펜을준비한다
POINT33분동안이유를다섯개이상써본다
POINT4머릿속에떠오른말을그대로적는다
POINT5노트는그날밤에쓰는것이가장좋다
아날로그방식을추천하는세가지이유
이유1비일상적인시간을맞이할수있다
이유2속마음이더쉽게언어화된다
이유3정기적으로되돌아볼수있다
손을움직이면,뜻밖의말들이튀어나온다
정리단계결론을정리해한줄로쓴다
선택은생각보다어렵다
POINT1인상적인말을골라낸다
POINT2심플한한줄로결론을정리한다
대비단계어떤행동을할지도기록해둔다
4장5일만에완성하는언어화기록법
단5일만에생각이명료하게정리된다
30대직장인의생생한기록과정
1일차사과하지않는선배때문에마음이찜찜했다
CHECK1부정적감정도솔직하게적는다
CHECK2결론이두줄이어도괜찮다
CHECK3결론을보편화한다
2일차퇴근시간에갑자기일을떠맡아서짜증이났다
CHECK4특징적인말을먼저찾아낸다
CHECK5결론은느슨하게정리한다
3일차클라이언트에게칭찬받아서기뻤다
CHECK6알기쉬운표현을사용한다
4일차아내의한마디에화가났다
CHECK7노트를쓰면서성찰이깊어진다
5일차가족과산책하면서행복하다는생각이들었다
CHECK8글의후반부에생각의본질이드러난다
5장삶의무기가되는언어화능력
당신에게찾아올또하나의긍정적변화
변화1전달력이좋아진다
언어화기록법으로전달력이좋아지는이유
꾸준한실천으로언어화근력을쌓는다
변화2사고의질이좋아진다
언어화능력은계속좋아질수있다

마치며

평범한직장인이
1%카피라이터로거듭난비결

성공하는광고에는반드시대중의마음을움직이는카피가있다.흔히그런카피를쓰는사람이라고하면번뜩이는창의력을지닌크리에이터를떠올린다.하지만실제카피라이터의일상은그리화려하지않다.그들은심금을울리는단한줄의카피를뽑기위해몇시간,때로는며칠동안모니터앞에서외로운사투를벌인다.
일본의톱카피라이터아라키슌야역시마찬가지다.지금은20년차베테랑광고인으로명성을떨치지만,그도커리어초기에는승승장구하는동료들을부러워하며카피한줄을위해밤을하얗게지새우던평범한직장인에불과했다.
평범하다못해뒤처지던그를1%의자리에올려놓은비결은다름아닌20년간매일실천한하루3분의기록습관이었다.어떻게이사소한습관이평범한직장인의잠재력을비약적으로끌어올릴수있었을까?

사람의마음을움직이는한줄은
90%의듣기와10%의쓰기에서나온다

‘언어화능력’이란실타래처럼복잡하게얽힌머릿속생각을구체적인언어로표현하는힘이다.저자는노트를활용해매일머릿속생각을구체화하는언어화훈련을반복했다.그결과,점점남들이쉽게지나치는일상속순간을포착해공감을불러일으키는한줄로표현할수있었다.언어화능력은비단카피라이터에게만요구되는능력이아니다.언어화능력이향상되면의사소통이원활해지고,세상을살아가는데필요한자신만의기준을세울수있다.
다만여기에는한가지중요한전제가있다.언어화능력의본질은‘내면의소리를잘듣는능력’이라는사실이다.언어화능력에서‘듣기’가차지하는비중은무려90%에달한다.이를언어로표현하는시간은10%에불과하다.흔히표현력을기른다고하면다독을하거나화술,작문법을익혀야한다고생각하기쉽다.틀린말은아니지만,아무리화려한기술을갖추었더라도그안에나만의관점이없다면사람의마음을쉽게움직이지못한다.
업무부터사적인관계에이르기까지나만의독창적인시선이곧최고의경쟁력이되는시대다.이책은겉만화려한표현의기술을나열하는대신,내안의진짜생각에귀를기울여나만의송곳같은관점을벼려내는가장명쾌한방법을제안한다.

하루3분,3단계‘언어화기록법’으로
내안에잠들어있는생각을깨운다

저자가제안하는방법은하루3분,3단계로이루어진‘언어화기록법’이다.먼저,①수집단계에서는하루중인상적이었던사건과그때느낀날것그대로의감정을기록한다.그후②듣기단계에서그감정뒤에“왜일까?”라는질문을던지고,가만히내면의소리를받아적는다.마지막으로③정리단계에서적어내려간글중반복되는핵심키워드를연결해최종한줄결론을짓는다.
간단해보이지만매일하나씩나만의노트를채우면,1년에365개의움직이지않는강력한자산이쌓인다.세상을사로잡는번뜩이는아이디어는하루아침에만들어지지않는다.남들이무심히흘려보내는일상의찰나를부지런히포착하고,자기만의언어화창고를꾸준히채워가야한다.언어화기록법은누구나쉽게시작하고,평생지속할수있는가장강력한훈련법이다.

단5일만에복잡했던머릿속이
4K영상처럼선명해진다

저자는전작『카피라이터의표현법』에서‘어떻게말할것인가’보다‘무엇을말할것인가’가더중요하다는사실을짚어내큰공감을얻었다.신작에서는여기에서한걸음더나아간다.카피의재료가되는생각을매일글로옮기는구체적인실천법을다룬다.자신만의언어화노트를꾸준히채워가다보면,어떤상황에서도당황하지않고즉각적으로자기생각을명쾌하게표현하는상태에이르게된다.저자는이를‘언어화체질’이라고부른다.
‘언어화체질’이되면표현이유창해질뿐아니라세상을바라보는깊이와생각의질자체가완전히달라진다.오늘부터저자가안내하는대로흘러가는생각을노트에옮겨보자.단5일만지나도복잡하게얽혀있던머릿속이마치4K영상처럼선명해지는놀라운경험을하게될것이다.