믹스 MIX : 세상에서 가장 쉬운 차별화

안성은(BrandBoy)

TBWAKOREA,이노션월드와이드,토스등국내정상급회사에서일했다.현재브랜드컨설팅회사‘브랜드보이’를이끌고있다.미국일리노이주립대학교에서경영학을전공했다.

그는임팩트주의자다.
눈에확띄는커뮤니케이션,즉‘임팩트있는커뮤니케이션’에목숨을건다.구글,코카콜라,룰루레몬,샌드박스,무신사등다양한클라이언트와일하면서‘임팩트있는브랜딩’을고민하는행복한삶을살고있다.

그는국내외성공사례의보물창고다.
지난몇년간유튜브,페이스북,인스타그램등을통해수만개의성공사례를모으고알려왔다.세계적으로히트한브랜드를분석한책《드디어팔리기시작했다》가베스트셀러가되었다.

그는브랜드에미친남자다.
“남편이브랜드이야기를하지않은날이하루도없었던것같아요.”결혼11년차아내가늘주변사람들에게이야기하는레퍼토리다.카피라이터아버지를둔특권(?)으로어릴때부터‘브랜드’에대한밥상머리교육을받았다.브랜드를관찰하고,경험하고,학습하면서팔리는브랜드에대한감각을키웠다.

CJ,폭스바겐,K리그,아시아경제,성균관대등수많은기업과학교,기관을대상으로강의를했다.늘임팩트를생각한덕분에“한번들으면절대잊을수없는강의”라는평가를받았다.

유튜브:브랜드보이
인스타그램:iam_brandboy

프롤로그_섞어야히트한다

1.섞으면물건이팔린다

다윗과골리앗을섞어라
A급과B급을섞어라
상식과비상식을섞어라
기술과인간을섞어라
사기업과NGO를섞어라
따분함과즐거움을섞어라
OLD와NEW를섞어라
필수품과사치품을섞어라

2.섞으면사람이팔린다

모범생과날라리를섞어라
본캐와부캐를섞어라
덕후와방송국을섞어라
창조자와모방자를섞어라
세일즈맨과디자이너를섞어라

3.섞으면모든것이팔린다

창조성과제약을섞어라
한국과세계를섞어라
시골과도시를섞어라
뜨거움과차가움을섞어라
익숙함과낯섦을섞어라
아이와어른을섞어라

에필로그_100번넘게읽은책이있었다

더이상주류도,대세도,유행도없다

기획도마케팅도녹록지않은시기다.경기가어렵다는건차치하고라도,대중의마음을제대로읽어내기가쉽지않다.기존공식이더이상통하지않고,'저건도대체왜잘팔릴까?'싶은것들이날개돋친듯팔리는사례가늘고있다.
한편‘대중’으로한데묶어서생각하는게여전히유효한지도의심해볼일이다.크다고잘하지않고,예쁘다고환호하지않으며,소위돈을발랐다고성공하지않는다.유튜브가유행인가싶으면어느새숏폼이고,영상이대세인가싶었는데또아날로그가팔린다.'쿨'한게먹히는듯하다가도,'정'이사람의마음을끌고만다.일정한패턴을읽기힘든소비행태,뚜렷한성공비결이보이지않는세상이다.집단에소속되어대중으로묶이길거부하고,일반적인성공론을보란듯이역행하는'변종'들의시대랄까.
게다가'포화'의시대다.물건도,브랜드도,경쟁자도,많아도너무많다.그많은것들가운데돋보이고선택받으려면,당연한말이지만완전히새로운것이거나,경쟁자와확달라야한다.그런데이게어디말처럼쉬운가?!

요즘성공하는것들을관통하는교집합을발견하다

저자는10년넘게광고기획자,브랜드마케터로일해오면서수많은히트작을관찰하고또만들었다.그과정에서이세상의히트작과성공의중심에‘믹스(Mix)’전략이있음을발견했다.
믹스즉‘섞는’것이성공비결의전부는아닐지라도,매우중요한요인임은틀림없다고확신하였다.그뒤로는모든히트작을‘믹스’관점으로바라보게되었고,이런관점과해석은매우유용했다.

Old와New,A급과B급,본캐와부캐,상식과비상식,어른과아이,기술과인간….이것들을섞는다.따로떼어놓고보면도무지어울릴법하지않은것들인데,막상붙여보면놀랍도록멋진결과물이나온다.이질적인두사물의조합에서팽팽한긴장감이발생한다.지금껏보지못한‘낯선물건’이탄생하고'대박'이나온다.그렇게'최초'가되고,'차별화'를이루고,열광하는'팬'을만든다.

A와B를섞으면AB가만들어지는게아니라,완전히다른'가나다'가나온다.
하늘아래완전히새로운것은없다고들하지않나.아무런영향도받지않은순수한독창성은존재하지않는다.세상을창조한신이아니고서야,인간의창조행위는세상에이미존재하는것들을'믹스'하는것이다.물론'제대로'섞어야한다.

잘섞어야히트하는시대

그림을그릴때아무색이나섞는다고멋진색이나오는것은아니다.새롭게만들어진그색이사람을끄는힘이있어야한다.'공감'이중요한것이다.섞어서'다름'을구현하되,반드시'공감'할수있도록해야한다.
변종들의마음을사로잡고공감을끌어내는영리한믹스의선수들을책에서만나보자.