매출 1등 MD는 이렇게 팝니다 : 온, 오프라인에서 모두 통하는 TOP 매출의 비밀

이학기반장

1학기엔극강의I였다가2학기엔극강의E로돌변하는남자.상남자하드웨어에소녀감성소프트웨어를장착.술천재일것같은데술바보.자발적아싸이자강제적인싸.

온,오프라인커머스에서모두TOP매출을찍어본15년차베테랑MD.
쿠팡에서담당카테고리의매출하위협력사를2년만에팀전체에서매출1위로만들면서‘올해의최우수사원(2022)’에올랐다.
온라인커머스에서일하기전에는하드하기로소문난이랜드리테일에서일했고역대급기네스매출을달성하면서인사고과최고평가,최연소팀장으로경력을쌓았다.
‘어떻게성과를낼것인가’에집중하고숫자로일하는것을좋아한다.

프롤로그:정답이없는MD,성과만이답이다

1장.시장및업계파악
쿠팡vs.더현대서울
커머스에서일어나고있는일들
커머스업계에서일하는사람들
TOP매출빌드업①트렌드파악을위한자료찾기

2장.최고매출을위한기본기셋
분석력:데이터에는고객의마음이담겨있다
설득력:거절할수없는제안을하라
실행력:이런것까지?이런것까지!
TOP매출빌드업②성과를극대화하는강력한무기

3장.사고사고또사는상품의비밀
산물을일으키는불씨하나
파레토와롱테일전략
유행을따라야하나,만들어야하나?메가셀러의법칙
요즘뭐가뜨고있을까?분야별로알아보기
TOP매출빌드업③MD의시간관리노하우

4장.매니지먼트의달인,MD가관리해야할세가지
갈등관리:위기를기회로만드는법
인맥관리:커머스의답은사람이다
성과관리:아웃풋을만드는최단거리설계하기
TOP매출빌드업④최선을다한실패가성공보다중요한이유

5장.일잘하는사람의한끗,소통의기술
같은내용이라도다른결과를얻는대화법
유관부서소통:협업관계자를내편으로만들기
소비자소통:셀링포인트와스토리텔링으로고객유혹하기

40개브랜드를관리하며최고평가,최연소팀장을안겨준
‘12달성과관리워크시트’제공

그에따르면,커머스의핵심인MD의기능을얼마나이해하냐에따라사업의성패가좌우될수있다.현직,예비MD는물론이고영업자,마케터뿐아니라사업을준비하는예비창업자도이책을읽으면좋은이유다.

책에는실제저자가40개브랜드를관리하며활용했던12달성과관리워크시트를다운로드할수있도록QR코드를수록했다.저자는그해최고성과를올렸고최연소팀장이되었다.월별매출,영업이익,지점별이슈등이생생하게기록된MD업무를간접경험해보자.직접베리에이션하여활용할수있는워크시트포맷도물론포함이다.

이밖에도전략적시선으로시장과트렌드를파악하는법부터실전에서꼭필요한3가지업무기술,시간관리,메가셀러를만드는법등어디에서도들을수없는실전솔루션들이책에가득하다.이모든건저자가15년간성공과실패를직접겪으며꾸준히기록해둔값진경험덕분이다.앞으로도계속업데이트될생생한경험을강연과책을통해독자와적극적으로소통할예정이다.

추천사

작가의글을읽으니그가걸어온길과생각들이스칩니다.‘정답은없다.내가안다고생각하는순간다른것을보지못한다’는작가의말이기억에남네요.MD뿐아니라탁월한직장인은자신의일에어떤마음과태도로임해야하는지알려주는책입니다.분석,실행,설득,매니징그리고소통,직장인에게가장기본적인키워드를그가어떻게실행하며성장해왔는지생생하게보입니다.이책으로나만의일을바라보는관점과태도를찾아보시기바랍니다.
-백종화(코치(그로플CEO,〈나의첫커리어브랜딩〉저자))