제가 좀 팝니다 (관심을 클릭으로 클릭을 매출로 만드는 방법)

진민우

저자:진민우
이커머스에이전시,디피션시랩CEO_2021~현재
네이버GFA공식대행사마케팅모먼트이사_2021~현재
테크기반이커머스전문기업에이베러이사_2022~현재
클래스101네이버GFA강사_2021~현재
마케팅커뮤니티아이보스META,GFA공식강사_2018~현재
브런치커리어분야크리에이터_2017~현재
LSP국내/해외마케팅총괄본부장_2019~2020
META공식코칭에이전시,비주얼코드마케팅이사_2016~2019

주요강의활동
-아이보스페이스북/인스타그램운영전략강의
-코트라페이스북해외사업자진출전략강의
-서울시청일자리지원사업SNS운영전략강의
-AK플라자페이스북트렌드/전략강의
-대웅제약SNS운영전략강의
-모비인사이드패션쇼핑몰SNS실전강의
-현대홈쇼핑패션쇼핑몰SNS실전강의

1장.이렇게생각한다면곧망할예정입니다
좋은제품이면잘팔릴것이라는착각
사이트최적화:고객을맞이할준비
검색브랜딩:고객의검증에당할준비
콘텐츠:고객을모셔올준비
고객관계관리:고객을다시데려올준비
온라인쇼핑몰이탈률이높은이유
상세페이지
메인페이지
리뷰페이지
장바구니페이지
결제페이지
사이트기초공사는어디까지하셨나요?
리뷰솔루션
리뷰크롤링
간편회원가입
결제시스템
CRM솔루션
광고만잘해도매출이늘어날것이라는착각
고객구매동선이란무엇인가?
검색브랜딩이란무엇인가?
검색브랜딩구축시가장중요한고객관점
★진대표Say:블로그체험단을현명하게활용하는방법
내가좋으면남도좋아할것이라는착각
고객은첫번째를싫어한다
고객들이사이트에체류해야할명분이있는가?
멤버쉽은고객의우월감을활용한제도다
광고비로뒤통수맞지않으려면
매출공식
전환율
객단가
유입율
광고효율이좋으니이제팔릴것이라는착각
전환=구매전환이아니다
전환페이지를나열하면전환율을높일수있다
당장팔려고하지않는태도가전환율을개선시킨다
모객과접객은동시에고려해야한다
할인율이높으면팔릴것이라는착각
고객경험을고려한라인업
고객을움직이는상황마케팅
제품이아닌솔루션
목표객단가수립
유입율이높으면마냥좋은것이라는착각
고객정의:우리의고객은누구인가
매체선정:고객이모여있는곳은어디일까
콘텐츠:구매확률이높은고객을어떻게데려올것인가
★진대표say:매출환상에현혹되지마세요

2장.이커머스는고객집착에서시작한다
고객집착의중요성
일식장인에게배우는섬세함
고객결핍을발굴하는방법
고객을쇼핑몰에감금하는방법
우리브랜드가도대체왜존재해야하는가
우리는어떤역사를가지고있는가
제품을만난고객의삶은어떻게달라졌는가
제품을위해얼마나치열하게연구했는가
좋다고만하면싫어지는알수없는고객의마음
고객의속마음을알아내야잘팔수있다
댓글관찰력과콘텐츠성공률은비례한다
고객은지금,당신의제품을살준비가되어있나요?

3장.한장의콘텐츠로도억대매출이가능합니다
광고vs선전광고의본질
누구에게팔것인가
이제품이왜필요한가?
콘텐츠,그런데왜만드시나요
★진대표Say:어설픈연기로는팔수없다
제품과의연관성을고려해야팔리는콘텐츠가완성된다
왜팔리지않았을까
어떻게각인시킬것인가
왜나영석PD의프로그램은컨셉이똑같을까?
단일이미지콘텐츠의활용능력과매출은비례한다
그런데단일이미지콘텐츠가뭘까
본능을자극하는카피라이팅
★진대표Say:이성적콘텐츠VS감성적콘텐츠
줄서는대박집이계속잘되는이유
광고매체의입맛을알면광고효율이높아진다
★진대표Say:콘텐츠3할타자가되려면
100명중10명을사로잡았다면일단성공입니다
랜딩페이지가열리자마다광고는시작된다
상세페이지전환율을움직이는변수
상세페이지와리뷰의연관성
알고따라해야성공합니다
충동구매의한계
환불배너는브랜딩영역이다
환불과정에서의고객관계구축
제품카테고리별로콘텐츠접근법은다르다
패션쇼핑몰
화장품쇼핑몰
생활용품쇼핑몰
건상식품쇼핑몰

4장.이커머스신분상승전략,SNS마케팅
SNS는더이상소셜네트워크서비스가아니다
SNS는이제더이상친목서비스가아니다
SNS에서제품을구매할수밖에없는이유
고객의준거집단이활동하는공간
반복적으로노출되면제품구매확률이높아진다
합리적인소비를위한스몰데이터
이곳에서는대란템이가능하다
맨션을통한디지털검증
일반인이SNS콘텐츠제작자로활동할수있는환경
SNS에서제품을판매해야하는이유
SNS에서는실패해도사람은남는다
노출은그자체만으로도유의미한결과를만든다
SNS를선택하기전,장착해야하는태도
SNS는어떻게선택해야하는가
SNS계정을키울때알아야하는핵심알고리즘
핵심알고리즘,페이지히스토리
당신의인스타그램계정에는팔로우명분이있나요?
고객은롤모델의감성을팔로우로구매한다
지나치게구체적인정보여야기꺼이팔로우를지불한다
희소성은팔로워의호기심을얻기수월하다
갑자기매출이오른고객사와어느패션유튜버이야기
인스타그램계정을운영하며느낀소소한인사이트
인기게시물은내팔로워가만들어준다
내계정점수에맞는해시태그를공략해야한다

5장.광고비500억으로얻은광고인사이트
광고에반응할법한타겟을발굴하는방법
머신러닝이란무엇인가?
퍼포먼스광고운영전략이야기
사람이할수없는것을깔끔하게인정해야한다
캠페인의상호보완적인역할을이해해야한다
타게팅은적절한타겟에게메시지를송출하는것이다
성과분석은통계적인관점과고객의관점에서진행해야한다
성공하는사업자의관점을훔쳐야한다
완벽한타게팅이란무엇인가?
광고매체의손맛
지금지출되는광고비의명분
그래서,어디서팔것인가?

6장.제가좀팝니다
Ep.01:브랜드출시후첫달매출,2억을달성했다
Ep.02:어떻게출시와동시에억대매출을달성할수있었을까
무엇을파느냐보다누가파느냐
고통지수가높은질병과연계된제품
어떤콘텐츠로설득할것인가
즉각적인건강고민상담
Ep.03:급작스레맞이한매출하락,과연극복해냈을까?
문제를모르는것이문제다
판을바꾼다는것
리소스선택과집중
Ep.04:진대표,제조업20년이래로최고매출이에요
매출시즌을활용한프로모션
고객페르소나별상세페이지
제품라인업확장
Ep.05:매출은발생했는데영업이익이이모양이라고?
Ep.06:명분없는할인은매출몰락의지름길이다
1.우리제품은시즌성제품인가?
2.지금제품컨셉이최선인가?
3.광고콘텐츠와상세페이지가일치하는가?
4.고객이구매에만집중할수있는상세페이지인가?
5.쇼핑몰의로딩속도를체크했는가?
6.신규고객유치에만집착하고있지않는가?
7.객단가를올리려는실험은지속되고있는가?
8.광고소개에대한피로도를고려하고있는가?
9.우리의고객이모여있는곳에광고를송출하고있는가?
10.매체를끊임없이늘리는시도를하고있는가?

찾아보기

좋은책을고르는기준은간단하다.해당분야에서인정받을만한결과물이있는지를보면된다.전문가가아닌저자의정보가좋을리없다.하지만진민우는확실한결과물이있고,그가책을썼다.안읽을이유가있을까?
『역행자』저자,자청

많은이커머스전문가가있지만,내가진민우를신뢰하는이유는간단하다.그는이커머스매출증대에필요한마케팅의본질을정확하게이해하고있다.동시에제품의독특한포인트를집어내창의적인마케팅전략을수립한다.탄탄한본질위에현란한기교가어우러진다.그리고결과는폭발적인매출상승이다.이커머스전문가의조언이필요하다면,진민우와그의책은최적의선택이될것이다.
스몰비즈니스코치,유튜버포리얼

자영업영역에서온·오프라인의경계가모호해지고있다.나는오프라인공간을운영하지만,꾸준히시너지를낼수있는온라인영역도모색하고있다.내가본격적으로온라인영역으로확장하려한다면,세심하게안내해주는이책을꺼내들것이다.
유퀴즈출연,음주책방'책바'대표,정인성

이책은이커머스를처음시작하는사람부터오랜기간운영해왔지만기초를다지고싶은사람까지모두에게도움이될것이다.실전경험에서나온인사이트와기본개념을아우르고있어,이커머스를운영하는모든이들에게일독을강력히추천한다.
네이버GFA공식대행사CEO,근육돌이