당신의 욕망은 누군가의 기획이다 : 당신은 왜 소비하는가?

당신의 욕망은 누군가의 기획이다 : 당신은 왜 소비하는가?

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Description
우리가 아침에 눈을 뜨자마자 스마트폰을 집어 들고, 가장 먼저 하는 일은 무엇일까? 누군가는 SNS 피드를 확인하고, 누군가는 온라인 쇼핑몰 앱을 습관처럼 열어본다. “새로운 상품이 나왔을까?”, “할인은 언제까지지?”, “다른 사람들은 무엇을 사고 있지?” 별생각 없이 스크롤을 내리다 보면, 어느새 마음에 드는 물건 수십 개에 ‘찜하기 버튼’을 누른다. 아마 그중 몇 개는 몇 분 내에 장바구니에 담고, 또 그중 몇 개는 결제까지 이어질 것이다. 그리고 마음 한구석에는 ‘이건 꼭 필요해’라는 속삭임이 들려온다. 하지만 정말 그럴까? 우리가 진짜 필요해서 구매하는 것일까, 아니면 기업이 만들어낸 가짜 욕망을 쫓고 있는 것일까?

저자

이성주

저자:이성주
저자는스스로를'생존형마케터'라소개하는것을좋아한다.이커머스영업MD로시작해,기획MD,브랜딩,데이터분석,그리고마케팅총괄까지다양한영역에서최전선을경험한실무전문가이다.현재는글로벌H&B기업에서건강기능식품과화장품마케팅을총괄하고있다.저자는단순히마케팅기술에만집중하기보다,소비자의심리와행동경제학적관점을통해‘본질’에접근하는방법을끊임없이모색하고있다.대표저서로는『당신의연봉을올려줄소비심리학』,『챗GPT가바라본이커머스의미래』,『브랜드리텐션』이있으며,소비심리학과자신의영어이름을합쳐만든닉네임‘소심제프’로브랜드컨설팅활동도병행중이다.
“제품이좋지않다면,아무리뛰어난마케팅도그제품을살릴수는없다”라는철학을지닌그는,탁월한마케팅보다중요한것은결국소비자가진정으로원하는본질적가치를담은제품과서비스를제공하는것이라고말한다.여기에서그는독자들에게소비,마케팅,그리고욕망뒤에숨겨진이야기를통찰력있게풀어내고자한다.

목차


최악의마케터
당신은왜소비하는가?

1장.기획된욕망
1-1.가짜욕망기획자들
1-2.트렌드의함정
1-3.한정판&희소성마케팅
1-4.인플루언서의영향력

2장.조작된선택
2-1.감정마케팅의비밀
2-2.FOMO마케팅
2-3.기대와보상의심리
2-4.반복노출의힘

3장.가격의심리학
3-1.숫자의심리학
3-2.할인가격의비밀
3-3.미끼상품

4장.착한기업의민낯
4-1.그린워싱의실체
4-2.사회적책임마케팅(CSR)
4-3.인증마크의진실

5장.당신은이미파악되었다
5-1.빅데이터의힘
5-2.개인화마케팅의함정
5-3.정보노출의시대

6장.소비중독
6-1.쇼핑중독의심리학
6-2.소유의피로감
6-3.가상소비:새로운중독의시작

7장.기업이숨기는것들
7-1.패스트패션의진실
7-2.식품업계의마케팅전략
7-3.'안전함'을팝니다
7-4.빅테크기업의기획

진짜욕망을찾아서
보이는것들,보이지않는것들

출판사 서평

한때유행했던‘소확행’이라는단어를잠시불러와보자.원래소확행은‘소소하지만확실한행복’이라는뜻으로,일상속에서작은기쁨을찾는철학적인태도를강조했다.예를들어,따뜻한햇볕을쬐며산책하기,좋아하는책을읽는시간등특별한소비를요구하지않는행위에서행복을찾는것이소확행의본질이었다.

그러나시간이지나면서소확행은점점‘소비를통한행복’으로변질되었다.이제소확행은“오늘은수고했으니내가좋아하는커피한잔마시자”,“작은선물을나에게선물하자!”와같은메시지로소비를정당화하는도구로활용된다.기업들은이러한트렌드를...