AI와 공공 입찰(큰글자책)

국창민

AI기반전략컨설팅기업어반전략컨설팅대표다.KBSN에서13년간입찰현장을누빈‘선수’이자,7년간제안서를심사한‘심판’으로서공공입찰의양면을통달한실전형전략가다.2025년조달청주관AI공모전에서‘입찰제안서평가보조및편향탐지시스템’으로우수상을수상하며평가의공정성과전문성을기술로입증했다.이모델은평가위원의비전문분야를AI가데이터로보완하고,표준편차기법을도입해특정인의극단적점수가결과에미치는왜곡을차단하도록설계되었다.현재는행정데이터를자산화하는‘공공입찰데이터분석및제안서자동화시스템(AIPASS)’개발을총괄하며스마트행정의혁신을현실화하고있다.주요저서로《심사위원의뇌를해킹하라》,《AI로평가하라:불공정한심사의종말》,《AI입찰전략:평가자를움직이는제안서작성법》,《평가위원이선택한기획자》등이있으며,본서는이모든승리공식의정수를담은완결판이다.

입찰의판이바뀌었다:감(感)에서과학으로

01데이터가알려주는승리의징조
02RFP해부:AI로발주처의뇌구조읽기
03RAG기반제안서작성의기술
04AI가그리는제안서,인간이입히는맥락
05AI평가위원을만족시키는법
06심사위원의뇌를해킹하는휴먼터치
07조달데이터주권과윤리적리스크관리
08선진국의조달AI사례
09에이전틱AI와자율조달시대
10AI+Human과시장지배

심사위원의뇌를읽는입찰전략
공공입찰의판이바뀌고있다.한때제안서는문장의설득력과화려한수사로평가자의마음을움직이는‘감의영역’이었다.그러나지금의입찰은데이터와알고리즘이작동하는분석의영역이다.평가자는제안서를읽기보다스캔한다.미사여구대신숫자와근거,요구조건충족여부가판단의기준이된다.더나아가제안서의1차검토는이미인공지능이맡기시작했다.키워드매칭률,필수요건충족여부,형식요건점검을통해AI가먼저후보를걸러낸다.7년간750회이상의평가경험을바탕으로공공입찰시장에서벌어지는이러한구조적변화를분석한다.입찰은더이상운이나감각의문제가아니라데이터과학의문제라는사실을보여준다.머신러닝을활용한경쟁률예측,AI기반가격전략,RFP자동분석등실제사례를통해승률을높이는방법을설명한다.동시에기술평준화,자동화편향,블랙박스평가와같은위험과책임문제도함께다룬다.결국승패는AI가아니라AI를활용하는전략에서갈린다.이책이공공입찰시장에서살아남기위한바로그새로운생존전략을제시한다.