모두의 창업, 성장의 공식

전화성

저자:전화성
대한민국의대표적인스타트업액셀러레이터이자기업가.KAIST에서전산학석사학위를받았으며,2000년KAIST학내벤처에스엘투를창업한뒤2003년씨엔티테크를설립했다.푸드테크분야에서기술기반사업을개척해온경험을바탕으로2012년부터스타트업발굴과육성,초기투자에본격적으로뛰어들었다.

현재씨엔티테크대표이사이자초기투자액셀러레이터협회장으로활동하며국내스타트업투자생태계의성장에힘쓰고있다.서강대학교기술경영전문대학원등에서후학을양성하며현장에서축적한창업과투자경험을공유해왔다.

저서로『팁스233』,『전화성의스타트업교과서』,『스타트업가이드7』등이있다.

Part1


성공하는기업은무엇이다른가

Chapter1.스타트업의90%는왜사라지는가003

Chapter2.성공은운인가구조인가010


Part2


첫번째C:Consultation

Chapter3.진단하지않는기업은반드시길을잃는다017

Chapter4.투자자는무엇을보는가024

Chapter5.진단이회사를살린사례029

모두가반대했던투자030
해녀의부엌이보여준시장진단030
딘토가증명한고객진단031
파라스타엔터테인먼트가보여준창업자진단031
실패사례가더중요한이유032
기업은성장하는것이아니라수정된다033


Part3


두번째C:Capacity

Chapter6.아이디어보다중요한것은실행력이다039

Chapter7.좋은팀은어떻게만들어지는가046

창업자는슈퍼맨이아니다047
공동창업자는결혼보다어렵다047
채용은비용이아니라투자다048
스톡옵션은보상이아니라동행이다049
문화는대표의그림자다049
좋은팀은만들어지는것이아니라성장한다050

Chapter8.AI시대의실행력054

1인창업가의시대가시작되고있다055
AI는창업자의경쟁자가아니다055
도메인지식이더욱중요해진다056
실행력의정의가바뀌고있다057
결국실행하는사람이이긴다057


Part4


세번째C:Concentration

Chapter9.모든것을하려는회사는망한다065

선택은포기가아니다066
성공한기업은고객을줄였다066
투자금이독이되는순간067
하지않을일을결정하라068
AI시대일수록집중이중요하다068
성공은집중의결과다069

Chapter10.사업확장의함정072

성장은문제를해결하지않는다073
확장은중독성이있다073
매출의착시074
인력이늘어난다고역량이늘어나는것은아니다074
글로벌진출도확장의함정이될수있다075
확장보다중요한것은반복가능성이다075
언제확장해야하는가076
위대한기업들은의외로천천히확장했다076

Chapter11.집중이만든성공사례080

해녀의부엌:음식이아니라이야기에집중하다080
딘토:화장품이아니라팬덤에집중하다081
파라스타엔터테인먼트:가장작은시장에서시작하다082
세븐포인트원:기술보다문제에집중하다082
씨엔티테크가투자한기업들의공통점083
집중은규모가아니라방향이다083
위대한기업은한우물에서시작한다084


Part5


네번째C:Collaboration

Chapter12.혼자성공한기업은없다091

창업자의가장큰착각092
네트워크는명함의숫자가아니다092
액셀러레이터의본질은연결이다093
왜실리콘밸리는강한가093
좋은투자자는돈만주지않는다094
글로벌시대의협력094
경쟁보다협력이더큰가치를만든다095
혼자빨리갈수는있다095

Chapter13.액셀러레이터의진짜역할100

스타트업은돈보다방향이부족하다101
좋은액셀러레이터는창업자의거울이다101
멘토링의진짜의미102
네트워크는성장의가속기다102
투자보다중요한것은투자이후다103
액셀러레이터는성장의공동창업자다104
왜액셀러레이터가필요한가104
결국사람을성장시키는일104

Chapter14.글로벌로가는연결108

해외에나간다고글로벌이되는것은아니다109
가장위험한글로벌전략109
KSGC에서발견한공통점110
글로벌진출보다글로벌네트워크가먼저다110
왜실리콘밸리는여전히강한가111
글로벌시대의액셀러레이터111
국경은사라지고연결은남는다112


Part6


다섯번째C:CoreValue

Chapter15.돈만좇는회사가실패하는이유119

돈은결과이지목적이아니다119
고객은생각보다똑똑하다120
위기에서드러나는진짜가치121
해녀의부엌이보여준가치의힘121
ESG가중요한이유122
돈보다어려운것122
핵심가치는의사결정의기준이다122
결국오래가는기업이이긴다123

Chapter16.오래가는기업의조건126

오래가는것이가장어렵다127
브랜드는시간이만든다127
고객은결국기억한다128
조직문화는눈에보이지않는자산이다128
위기속에서본질이드러난다129
변화하는기업만살아남는다129
사람을남기는기업130
위대한기업의공통점130

Chapter17.고객은결국가치를산다134

제품은경쟁력이지만가치는선택의이유다135
고객은기업의말을믿지않는다135
사과가브랜드를만든다136
신뢰는하루만에무너질수있다136
고객은가격보다의미를기억한다137
팬은고객보다강하다137
AI시대에도변하지않는것138
결국고객은가치를산다138

Part7


미래는어디로가는가

Chapter18.AI가창업을바꾸고있다145

AI는새로운인터넷이다146
창업비용이무너지고있다146
AI는직업을없애는가147
도메인지식의시대147
피지컬AI의시대148
AI시대의투자기준148
미래를만드는사람들149

Chapter19.1인유니콘의시대152

기업규모와경쟁력의관계가무너지고있다153
AI는최고의공동창업자다153
도메인날리지가새로운자본이다154
작은조직이거대한조직을이긴다154
왜지금이창업하기가장좋은시대인가155
1인기업과1인유니콘은다르다155
1인유니콘의조건156
미래는작은거인들의시대다156

Chapter20.한국스타트업생태계의미래160

우리는생각보다멀리왔다161
이제는생존율을높여야한다161
액셀러레이터의시대가시작되고있다162
투자생태계도진화해야한다162
AI가국가경쟁력을바꾸고있다163
지역에서유니콘이나와야한다163
한국은작은나라가아니다163
결국사람이다164
미래는준비된창업가의것이다164

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