서론 1
이중 과제에 대응하기 3
이중 과제는 기업가에게 무엇을 의미하는가? 5
그렇다, 기후 · 에너지 기업가정신은 가르칠 수 있다! 6
왜 기후 · 에너지 기업가가 되는 일은 그토록 어려운가? 7
DE를 따를 것인가, 말 것인가? 9
이 책은 어떤 기업가에게 유용한가? 13
이 책을 어떻게 활용해야 하는가? 15
STEP 01 문제 환경 탐색 (Explore the Problem Landscape) 17
이 단계에서 수행할 내용 19
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 20
기후 변화 101 20
기후 · 에너지 산업군(Vertical) 21
문제 세분화 23
각 세그먼트의 기후 기술 부문 총 유효시장(Climate TAM) 추정하기 26
이 단계의 산출물 27
사례 29
STEP 02 해결책 맥락 이해 (Understand the Solutions Context) 33
이 단계에서 수행할 내용 35
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 36
에너지 산업 이해하기 36
기존 대형 플레이어를 교란해야 할까, 아니면 협력해야 할까? 36
타이밍이 전부다 37
접근 방식을 어떻게 구조화할 것인가 39
이 단계의 산출물 40
사례 42
STEP 03 기초 시장조사(PMR) 시작 (Begin Primary Market Research) 45
이 단계에서 수행할 내용 47
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 48
PMR 패밀리 49
PMR의 모범 사례 50
질문 가이드(Question Guide) 51
편향(Bias) 52
인사이트 기록하기(Record Insights) 52
기후에 대해 물어봐야 할까? 53
대기업과는 어떻게 이야기해야 할까? 54
내가 파는 것이 범용 상품(commodity)이라면, 굳이 고객을 신경 써야 할까? 55
양보다 질(Quality over Quantity) 55
이 단계의 산출물 56
사례 57
STEP 04 창업자-문제 적합성 찾기 (Find Founder-Problem Fit) 61
이 단계에서 수행할 내용 63
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 64
나의 이키가이 찾기 64
기후에 대한 열정만으로는 충분하지 않다 66
이 단계의 산출물 67
사례 69
STEP 05 올바른 초기 팀 구축하기 (Build the Right Initial Team) 73
이 단계에서 수행할 내용 75
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 76
AI가 내 공동창업자가 될 수 있을까? 76
MIT의 비밀 소스 77
온 마을이 필요하다 78
공동창업자 데이팅 게임 79
공동창업자는 몇 명이 적절한가? 80
각자의 공정한 몫 정하기 80
대학이 초기 팀의 일부인 경우 82
이 단계의 산출물 83
사례 84
STEP 06 기술경제성 분석 시작 (Start Brewing the TEA) 91
이 단계에서 수행할 내용 93
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 94
내게 아직 기술이 없다면? 95
TEA 구조화하기 96
각 단계마다 다음을 문서화하라(해당되는 경우): 98
기후 · 에너지 솔루션의 북극성, IRR > WACC 99
그 밖의 유용한 지표들 102
분석에서 인사이트 도출하기 102
토네이도가 온다 103
흔히 저지르는 TEA 실수에 관한 뒷이야기 105
기술성숙도 수준(TRL)의 문제점 106
이 단계의 산출물 106
사례 108
STEP 07 시장 세분화 (Segment the Market) 113
이 단계에서 수행할 내용 115
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 116
초기 브레인스토밍 116
좁혀 나가기 117
이 단계의 산출물 118
인공지능(AI)과 조사 도구 사용에 관한 참고(특히 이 단계에서) 121
사례 122
STEP 08 정책의 채찍과 당근에 대비하라 (Plan for Policy Sticks and Carrots) 127
이 단계에서 수행할 내용 129
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 130
정책은 결국 채찍과 당근으로 귀결된다 130
정책과 우리 스타트업 133
정책과 우리의 고객 134
미래의 정책 변화 135
이 단계의 산출물 138
사례 139
STEP 09 비즈니스 모델을 제대로 파악하라 (Get a Grip on Your Business Model) 143
이 단계에서 수행할 내용 145
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 146
가치사슬에서 자사의 위치를 찾아라 147
기후 · 에너지 벤처를 위한 일반적인 비즈니스 모델 148
비즈니스 모델 혁신의 중요성 150
소프트웨어와 서비스의 가치사슬은 어떤 모습일까? 151
내 제품이 범용 상품(commodity)이라면? 151
이 단계의 산출물 152
사례 154
STEP 10 시장 도약 경로 선택 (Select Market Stepping Stones) 157
이 단계에서 수행할 내용 159
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 160
교두보 시장, 규모 확장으로 가는 길의 첫 번째 디딤돌 161
교두보를 넘어 확장하기 162
목표를 향해 시선을 고정하라 164
디딤돌을 선택하는 방법 164
총 유효시장(TAM) 계산 164
교두보 TAM 166
후속 디딤돌(Subsequent Stepping Stones) 168
이 단계의 산출물 168
사례 169
STEP 11 의사결정권자(DMU)를 아우르는 페르소나 프로파일링 (Profile Personas Across the Decision-Making Unit) 175
이 단계에서 수행할 내용 177
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 178
의사결정권자(DMU) 매핑하기 178
고객 프로파일과 페르소나 181
이 단계의 산출물 182
사례 184
STEP 12 솔루션을 정의하라 (Define the Solution) 189
이 단계에서 수행할 내용 191
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 192
우리 기술은 솔루션이 아니다 192
솔루션을 한 문장으로 요약하라 193
상위 수준 제품 명세를 작성하라 194
고객 라이프사이클 사용 사례를 정의하라 196
이 단계의 산출물 197
사례 198
STEP 13 고유한 가치 제안을 정량화하라 (Quantify Your Unique Value Proposition) 205
이 단계에서 수행할 내용 207
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 208
현재 상태(As-Is)와 가능 상태(Possible)를 비교해 QVP 요약하기 208
QVP의 고유성 210
가장 어려운 경쟁자는 기존 상태다 211
자사의 경쟁적 위치를 도식화하라 212
지식재산으로 경쟁 우위를 만들 수 있을까? 213
이 단계의 산출물 214
사례 216
STEP 14 기업 재무를 구축하라 (Build Out Enterprise Financials) 223
이 단계에서 수행할 내용 225
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 226
기본 구조 227
매출 계획 구축하기 227
비즈니스 모델 228
가격 229
그린 프리미엄을 경계하라 230
고객 전망치 231
매출원가(COGS)와 기타 비용을 합산하라 231
매출원가(COGS) 232
인력 계획 233
운영비 중 연구개발(R&D) 233
운영비 중 마케팅 · 영업비용(M&S) 234
운영비 중 일반관리비(G&A) 234
자본적 지출(CapEx) 235
모든 것을 종합하기 236
이 단계의 산출물 237
사례 238
STEP 15 전체 생애주기 영향을 고려하라 (Consider the Full Life Cycle Impacts) 245
이 단계에서 수행할 내용 247
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 248
전체 제품 생애주기 매핑 249
전체 제품 생애주기 영향 분석 250
공급망 251
수명 종료 252
온실가스 배출 253
환경 정의 253
기후 회복력 254
위험과 영향 완화 256
이 단계의 산출물 257
사례 259
STEP 16 기후 가치 제안을 측정하라 (Measure Your Climate Value Proposition) 263
이 단계에서 수행할 내용 265
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 266
누가 기후를 중요하게 생각하는가? 266
고객 266
투자자 267
직원 268
당신 268
CVP는 어떻게 측정하는가? 269
기준선 269
추가성 270
전체 생애주기 배출 271
전체 통합 271
다른 기후 편익은 어떻게 다루어야 할까? 272
이 단계의 산출물 273
사례 275
STEP 17 장기 자본 계획을 수립하라 (Make a Long-Term Capital Plan) 279
이 단계에서 수행할 내용 281
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 282
자본의 출처 283
마일스톤 기반 접근 285
이 단계의 산출물 287
사례 289
STEP 18 적절한 비희석 자금 조달을 추구하라 (Pursue the Right Non-Dilutive Funding) 295
이 단계에서 수행할 내용 297
이 단계를 왜, 지금 해야 할까? 298
보조금(grant)은 정말 거저 주는 돈일까? 298
먹구름 뒤에는 SBIR이라는 한
