나는 100배 큰 글로벌 마켓에서 창업한다

강남영

저자강남영은좁고치열한국내시장안에서‘헬조선’을외치는2030청년들이향해야할곳은공무원시험이나대기업공채가아니라,규모와인구만큼더많은기회가있는글로벌마켓이다.문화가낯설어두렵고,자본력이부족하다는이유로쉽게도전하지못하는청년들에게저자는철저히시장을조사하여,자본력없이책상하나와컴퓨터한대로창업을시작한GMD(GlobalMarketDeveloper)경험을들려준다.
리스크를줄이고수익을극대화하는방법과글로벌비즈니스맨과파트너십을맺는기술등현장에서얻은진짜지식을글로벌마켓을준비하는청년들에게나누고자이책을썼다.현재글로벌마켓을개척하려는기업과영스타트업을컨설팅하며GMD멘토로서활발히활동하고있으며,독자들이이책을통해글로벌마켓에적극적으로도전하는비즈니스맨으로성장하기를바란다.

국립모스크바바우만공과대학교석사
현)TRCKorea대표이사
전)LS산전시스템사업본부관리실해외기술기획담당
전)삼성중공업모스크바주재원
(삼성그룹기술사업실기계소그룹담당러시아주재원)

머리말:청년들이여,100배큰기회가있는세계무대에서라

1장.왜글로벌마켓스타트업인가
글로벌스타트업과로컬스타트업
한걸음의용기와기회만있으면된다
스타트업블루오션,러시아
러시아는글로벌마켓의블루칩이다
스타트업의진짜기회는절대위기의순간에온다
스타트업에게러시아는기회다

2장.글로벌마켓성공창업전략7
글로벌마켓은스타트업에열려있다
한류열풍을활용하라
리스크적은스텔스창업으로시작하라
기업의필수무기,글로벌미들맨이되어라
현지화로시작하라
수출입밸런스를유지하라
현지인의마인드를가져라

3장.글로벌스타트업마인드로무장하기
운과기회는어디서오는가?
노예로살것인가,인생의주인이될것인가
실무형리더가되어라
한계를뛰어넘게하는힘,비전과목표
돈을쫓는창업vs돈을흘려보내는창업
인문학공부부터시작하라
고전에서배우는스타트업마인드

4장.글로벌마켓창업,무역으로시작하라
무역,노트북한대만있어도시작할수있다
발로뛰면80%는해결된다
글로벌마켓시장조사하기
아이템선정,정보와감각이핵심이다
바이어와고객의마음을움직여야팔린다
글로벌마켓에서성공하는협상전략
수입으로매출의밸런스를맞춰라

5장.글로벌마켓경쟁자를이기는무기,컨설팅사업
컨설팅스타트업은가장넓고깊은블루오션
정부지원사업컨설팅
유통망진출컨설팅스타트업
조달컨설팅스타트업
기술이전컨설팅스타트업
용역컨설팅스타트업

6장.부록:바로써먹는비즈니스서식
시장조사보고서
제안서CommercialProposal
현지도착가계산표
수출에이전트협약서
현지디스트리뷰터계약서
독점디스트리뷰터인증서
수출계약서류ProformaInvoice
수출계약서
수출준비서류
외화획득용구매확인서

맺음말:미래를여는글로벌마켓개척자들

500만원으로시작해
400억매출올리는해외시장공략법

나는100배큰글로벌마켓에서창업한다

KBS1TV신년특집‘글로벌마켓도전자들’대표기업TRCKorea!
500만원으로창업해1인당연매출20억으로성장한글로벌기업의전략을훔친다!
헬조선탈출을꿈꾸는2030청년들을위한글로벌스타트업창업전략!

중소기업청이선정한글로벌시장개척전문기업(GMD,GlobalMarketDeveloper)으로서,KBS1TV특집기획《글로벌마켓도전자들》에출연해GMD의면모를확실히보여준TRCKOREA의강남영대표가《나는100배큰글로벌마켓에서창업한다》를출간했다.비즈니스경력26년차에접어든저자는청년들에게좁은국내시장에서경쟁하지말고,넓은세계로눈을돌리라고조언한다.독자들은이책을통해,5,000만시장이아닌1억4천만거대소비시장에서엿본글로벌창업의가능성과새로운비전을발견하게될것이다.저자의26년글로벌비즈니스노하우와TRCKorea의창업전략이한데모인이책으로해외시장을정복하자!

IMF이후실업률최악,국내창업5년내10명중6명폐업
취업도,창업도대한민국은이미포화상태
위기의레드오션에서벗어나,100배큰글로벌마켓으로탈출하자

청년실업률이8.5%로외환위기이후가장높은수치를기록했다.장년층고용률역시역대최저치를기록했다.일자리가없어불안한청년들과일자리가있어도정년퇴직이두려운장년들은‘창업’이라는돌파구를찾지만이또한상황이좋지않다.중소기업청의발표에따르면창업5년후생존률은29%밖에되지않는다.취업도,창업도모두포화상태다.오천만명이모인좁고치열한시장속에서‘헬조선’을외치는대한민국의2030은어디로가야할까?

고개를돌려세계를보자.70억소비시장글로벌마켓이바로그답이다.창업의성공요인은획기적인사업아이템만이아니라가능성이높은소비시장을개척하는것또한매우중요하다.중국,태국,베트남등아시아국가들은이미성공가능성높은창업시장으로각광받고있다.KOTRA에서최근국내창업가의유럽시장진출을맞춤형마케팅으로지원하기로해그동안국내기업진출이적었던지역도적극적으로글로벌시장이개척될전망이다.

하지만시장이크고,인구가많다고해서그기회가나에게도열릴까,연고도없는해외에서큰돈만날리는것이아닐까여전히걱정하는사람이많다.물론,빈손으로글로벌시장에나가기만한다고성공이주어지는것은아니다.철저한현지조사와현장에서검증된실질적인전략으로준비한다면,2년만에시드머니1억달성도어렵지않다.

컴퓨터한대,책상하나로시작해2년만에2000%성장을이루는해외시장공략법

차세대2030GMD의불안을해소하고실패없는블루오션개척을이끌어줄책이바로여기있다.

이책은총7장으로구성되어저자가20여년동안글로벌현장에서몸소수많은바이어를만나고새로운사업을고민하고시도하며체득한노하우를전한다.먼저,러시아중심으로‘루블화폭락위기’,‘비즈니스신뢰도가낮은나라’등타국시장에대한막연한오해를풀고,글로벌스타트업이가져야할현명한자세와시장선택법을알려준다.또한,대학생과직장인등상황에따라적합한스텔스창업,밀리터리스타트업,미들맨스타트업등여러가지창업전략을소개하며,리스크를줄이고수익을극대화하는전략,글로벌비즈니스맨과파트너십을맺는기술등글로벌마켓을개척하고안전하게정착하는방법이수록되어있다.

부록‘바로써먹는비즈니스서식10’은처음창업을도전하는스타트업에게귀중한자료가될것이다.현지시장현황과경쟁사제품가격등실질적인보고서작성을위해체크해야할‘시장조사보고서항목’은물론현지도착가계산표,수출준비서류등구하기힘든서식이수록되어있다.글로벌마켓소개와전략그리고비즈니스서식까지차세대GMD는반드시탐독해야할책이다.

세계시장진출을꿈꾸는당신이갖춰야할것은창업자금이아니라
롱런하는글로벌비즈니스를위한글로벌스탠다드다!

글로벌마켓으로진출하기로결정했다면,그나라에걸맞은글로벌스탠다드를장착하는것이필수다.금수저가아닌이상,자본력은누구나부족하다.저자는그렇기때문에실패없는창업을위해더욱더철저히현지화해야한다고말한다.저자가강조하는세가지포인트를살펴보자.

첫째,진정한글로벌화는현지화다.
글로벌마켓에도전하는많은사람이낯선언어와낯선땅에대한두려움을가지고있다.하지만이낯섦은당신앞에있는바이어또한똑같이느끼고있다는걸알아야한다.바이어와원활히소통하고,신뢰를쌓는법은어렵지않다.바로,내가그나라에익숙해져,벽을허물고다가가면된다.해당국가와우호관계혹은적대관계에있는나라를살피고,국민성을이해하면훨씬더친밀한관계를쌓을수있다.예를들어,러시아와미국이적대관계인것을간과하고영어로된명함을내민다고생각해보자.그순간당신은신뢰를잃는다.

둘째,현지에서원하는아이템과기술을분석하라.
국가마다가지고있는기술적특이성이있다.이를잘파악하면블루오션을개척할수있다.예를들어,러시아는원천기술,기초기술은발달했지만,상용화기술은다소미약하다.반면우리나라는원천기술은다소약하지만생산기술은매우발달해있다.이처럼현지기술을파악하고있으면,기업간협업을추진하는컨설팅비즈니스를시작할수있다.

셋째,안정된틀을버리고해외를택한자,자유를즐겨라.
해외로창업한사람들은모두안정된틀을깨고자유를위해도전한사람들이다.안정된구속을벗어나얻게되는자유는불안을동반할수밖에없다.이불안을해소하기위해선노예가아닌인생의주인으로서살겠다는가치관을늘염두에두고사업을해야한다.창업을시작할때다짐했던초심을잃지말고한국이라는틀에서벗어나글로벌이라는넓은무대에뛰어든만큼자유로이능력을펼치도록하자.

기하급수성장시대,70억세계인구를대상으로비즈니스하라!

많은사람이‘창업가들의심장은무쇠같아서두려움이들어설자리도없고,롤러코스터처럼모험을좋아하는사람들’이라고한다.과연그럴까.그들이야말로극도로실패를두려워하기때문에그실패를대비해철저히준비하고또준비하는사람들이다.그래서뜬눈으로몇날며칠을지새워도거뜬히버텨낸다.이것이바로운에맡기는도박과다른모습이다.

모두안정된길로갈때,세계시장에서나만의길을개척하고싶다면,불황없는블루오션에서능력을펼치며오래일하고싶다면70억소비시장으로떠나자.100배큰세계무대가당신을기다리고있다.