출판사서평
“10배이상올린기업도있다.지금당장가격부터올려라!”
4,500개이상의기업에컨설팅을하면서알게된
가격인상의모든것대공개!
4,500개이상의기업에컨설팅을성공적으로이끈저자는각기업의사업모델이B2B가되었든B2C가되었든,또는경기가좋든나쁘든상관없이가격을올리는작업부터제안했다.그렇다고제품에큰변화를주는것도아니다.미처발견하지못한제품의의미를다시정리하거나포장을바꾸는정도에그친다.간단한변화지만저자의컨설팅을받고가격을10배이상올린기업도...
“10배이상올린기업도있다.지금당장가격부터올려라!”
4,500개이상의기업에컨설팅을하면서알게된
가격인상의모든것대공개!
4,500개이상의기업에컨설팅을성공적으로이끈저자는각기업의사업모델이B2B가되었든B2C가되었든,또는경기가좋든나쁘든상관없이가격을올리는작업부터제안했다.그렇다고제품에큰변화를주는것도아니다.미처발견하지못한제품의의미를다시정리하거나포장을바꾸는정도에그친다.간단한변화지만저자의컨설팅을받고가격을10배이상올린기업도있다.
저자의컨설팅을받은기업들대부분이고객감소를우려했지만결과적으로매출과수익이향상됐다.그리고수익이향상되자경영도좀더안정될수있었다.
이렇게큰변화없이큰수익을올리게한‘가격인상의기술’에대한모든것이이책에공개되었다.
[1장‘가격인상’이필요한이유]와[2장처음에는가격만올린다]에서는,수많은기업이가격인상의기회를놓치는사례를바탕으로‘가격인하’가얼마나잘못된것인지,그리고경영건전화를위해‘가격인상’이얼마나필요한지를설명하고있다.
[3장‘가격’을올리면‘고객’이바뀐다]와[4장‘가치’를더하면‘가격’을더올릴수있다]에서는,가격을결정짓는3가지요인에대해다양한각도로설명하고있다.
[5장더비싸게팔았는데도고객이늘어난이유]에서는지금까지알려준내용을현장에서어떻게적용해야하는지,[6장‘가격인상’프레젠테이션,어떻게성공시킬수있을까?]에서는고객과거래처를설득하는방법에대해알려준다.[7장가격인상의최대목적은‘시간’을만드는것]에서는,가격을인상한후어떻게경영을해야결과를최대치로끌어올릴수있는지에대해알려준다.
그동안‘가격인하’만이정답이라는사고방식은이책을통해확바뀌게된다.생각은하고있었지만선뜻추진하지못했던‘가격인상’에대한현실적인방법을알게되면서성공의길을새롭게찾을수있을것이다.