상가권리금 받는 법과 상권분석 (성공적인 상가투자의 새로운 트랜드!)

김종국

저자김종국은부동산연구와투자에명운을걸고,부동산으로성공하기위해긴세월녹록치않은삶을견지해왔다.국회사무처에공채로임용되어공직생활을하다가1990년대에부동산사업에뛰어들면서부동산과연을맺게된다.그후성균관대학교경영대학원에서재무부동산학을전공하며경영학석사학위를수여받고,한성대학교대학원경제부동산학과에서부동산학박사학위를취득하였다.

강의활동으로는경기대학과서일대학,한성대학에서부동산경영론과부동산세법등을강의하며후진양성에힘을쏟았다.아울러양주시청,상호저축은행중앙회,한국생산성
본부,한국공인중개사협회등에서부동산경매,부동산투자등을강의하며상담하고있다.

저서로는매일경제신문사에서『따라만해도100%성공하는부동산경매』,그리고책출판사에서『한권으로끝내는부동산투자매뉴얼』,부연사출판사에서『김종국박사의실전경매』등을발간했다.

PART01권리금!챙기면대박이고못챙기면쪽박
1.식당하고권리금도두둑이챙기다_14
2.도랑치고가재잡다_18
3.주었던권리금도못받고쫓겨나다_24
4.북적이던당구장이파리날리다_28
5.본전받고슈퍼마켓을넘기다_35

PART02권리금의개념
1.권리금이란무엇인가_42
2.권리금의형성요인_44
3.권리금과구별되는개념_51
4.권리금계약의내용_55
5.권리금계약의법적성질_59

PART03권리금의유형
1.권리금유형의다양성_64
2.상권권리금_65
3.영업권리금_68
4.시설권리금_71
5.바닥권리금_74
6.허가권리금_76
7.임차권보장권리금_78
8.복합적권리금_79

PART04상가건물임대차보호법상의권리금
1.상가건물임대차보호법의목적_82
2.상가건물임대차보호법의적용범위_84
3.권리금의정의_89
4.권리금회수기회의보호_91
5.권리금적용의제외사항_96

PART05상가건물임대차보호법상의임차권
1.임차인의대항력_100
2.임차인의우선변제권_103
3.임차인의최우선변제권_108
4.임차권등기명령제도_112
5.그밖의주요내용_115

PART06입지요인과입지선정
1.입지선정의의의_122
2.상업지의입지요인_138
3.상권의유형과특징_147
4.상권결정의요소_154
5.입지선정의전략_163

PART07상권조사와상권분석
1.상권조사의내용_172
2.상권조사의방법_179
3.상권분석의목적_186
4.상권분석의기법_188

PART08상가권리금잘받는방법
1.계약서와영수증을잘챙겨라_198
2.평소에도점포안을손님들로가득채워라_203
3.종업원을내편에서게하라_210
4.브랜드이미지를활용하라_215
5.홍보대사를적극활용하라_219

PART09장사의신이되는비결
1.영업이력을적극적으로홍보하라_224
2.경쟁점포와차별화전략을펼쳐라_228
3.트렌드에맞는식당메뉴로승부하라_234
4.즐겁게일하며고객도즐겁게하라_238
5.먼저씨뿌리고후에추수해라_243

부록
1.상가건물임대차보호법_250
2.상가건물임대차보호법시행령_266

“성공적인상가투자를위한권리금과상권분석바로알기”

◇머리말

지금까지음성적으로거래되던권리금이상가건물임대차보호법의개정으로양성화되어이제는수면위로떠오르게되었다.권리금이란상가건물의임차인이영업을하기위해설치한시설이나비품또는영업상의노하우등을양도하는대가로,보증금과는별개로지급받는금전등을말한다.
권리금은동전의양면과같이임대인에게는달갑지않은존재이며임차인에게는재빨리챙겨서호주머니에넣고싶은존재이다.왜냐하면임대인은자기건물에서영업을하는임차인이보증금이나차임과는별도로후임임차인에게서권리금을챙겨나가는것이못마땅할수가있다.반면에임차인은임대차기간이종료되었다고임
대인으로부터건물을비워달라고하면쫓겨나야되는처지가되므로이러한제재를받기전에챙겨야하기때문이다.
임대인과임차인의갈등양상은상가건물임대차보호법이개정된이후에도가라앉지않고있다.이는보증금과월세를환산한일정금액이상의임대차계약에는개정된상가건물임대차보호법이제한적으로적용되는점과건물을철거하거나재건축을할때는임차인이권리금을보장받을수없는점,영업기간의계약갱신이최대5년까지만보장되는점등의허점이있기때문이다.
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사업에성공하기위해서는입지선정을잘해야하며이를위해서는상권을조사하고상권분석을해야한다.사업자의입장에서보면,특정지역에입지하기위한상권분석은사업의성공과실패를좌우하는요인이된다.
이러한상권분석은영업의손익분기점을분석하기위해서상가의판매예상량을추정하기위한목적으로행해진다.상권분석을통해서배후세력인유동인구의양과질을파악하고,상가에유입되는잠재수요와판매량을예상할수있다.
아울러상권분석은배후세력인잠재적고객에게창업을알리고이들을유인하기위한마케팅전략을세우기위한목적으로행해진다.배후세력에는다양한고객이있으며이들에게알맞는영업전략을세워야창업초기부터사업은성공대로를걸어갈것이다.
본서는상가건물을임대놓는임대인이나상가건물에세들어사는임차인에게꼭필요한권리금의개념을정리하고,권리금의형성요인을알기쉽게기술하였다.이와함께권리금의법적성질과다양하게존재하는권리금의유형에대해서도설명하였다.
이책은상가건물의임대인이나임차인모두에게임대차계약이나권리금에대한대응방안을제시할것이다.특히권리금에대해서갈등이있거나또는갈등없이권리금을받고자하는임차인에게도움이될것이다.아울러이땅의수많은자영업자와예비창업자에게도입지선정이나상권분석에대한유익한정보가될것이다.