무기가 되는 알고리즘 : 조직을 구하는 리더의 60일 업무 프로세스

도널드밀러

저자:도널드밀러DonaldMiller

도널드밀러는마케팅컨설팅업체스토리브랜드StoryBrand의창립자이자아마존베스트셀러종합1위에오른작가이며,온라인비즈니스플랫폼인비즈니스메이드심플BusinessMadeSimple의CEO이다.인텔,팬틴,켄블랜차드컴퍼니등매년3000명이넘는비즈니스리더

에게영감을주고있다.『무기가되는스토리』『무기가되는시스템』으로전세계마케터와

경영자의열렬한지지를받았다.팟캐스트〈비즈니스메이드심플위드도널드밀러BusinessMadeSimplewithDonaldMiller〉의공동진행자로서비즈니스운영에대한조언을매주들려주고있다.



역자:유정식

포항공과대학교산업경영공학과를졸업하고연세대학교에서경영학석사학위를받았다.인사및전략전문컨설팅회사인인퓨처컨설팅을설립해현재대표를맡고있으며시나리오플래닝,HR전략,경영전략,문제해결력등을주제로국내유수기업과공공기관을대상으로컨설팅과교육을진행하고있다.지은책으로『나의첫경영어수업』『착각하는CEO』『당신들은늘착각속에산다』『전략가의시나리오』『경영,과학에게길을묻다』등이있고,옮긴책으로『순서파괴』『최강기업의탄생』『최고의팀은왜기본에충실한가』『하이아웃풋매니지먼트』『피터드러커의최고의질문』『에어비앤비스토리』『당신은사업가입니까』『디맨드』등이있다.

들어가며
1장리더라면갖춰야할열가지성격특성
2장미션이있는경영방침
3장생산성을높이는시간관리법
4장누구나알아야할기업운영의기본원칙
5장정확한의도를전달하는마케팅메시지
6장잠재고객을구매자로바꾸는세일즈퍼널
7장청중을사로잡는프레젠테이션전략
8장고객을주인공으로만드는세일즈시스템
9장절대패배하지않는협상의원칙
10장전문적인리더가되기위한인사관리
11장계획한프로세스를끝까지완수하는실행시스템
마치며
감사의말

누구나자기일에서리더가되어야하는시대
업무에도“알고리즘”이필요하다

‘육각형리더’,‘멀티플레이어’,‘올라운더’까지다재다능한리더를지칭하는용어는끝없이등장하지만정작뛰어난퍼포먼스를뽐내는방법에대해서는누구도가르쳐주지않는다.회사에서일잘하는사람들의공통점은무엇일까?같은업무를해도결과에서차이가드러나는이유는무엇일까?자신이선택한일을잘해나가고싶고회사에도움이되는초가치형커리어를꿈꾸는모든사람에게이책은‘업무의체계화’를해답으로제시한다.
바쁘다는핑계로쏟아지는업무만주먹구구식으로처리하는매일의업무속에서,이래서는자기커리어의성장과개인의발전엔도움이안된다는생각을누구나해본경험이있을것이다.이책의저자도널드밀러는같은시간,동일한에너지를투입해서일을해도본인의가치를올릴수있고더훌륭한아웃풋을내는방법을알고리즘으로정리했다.나무가아닌숲을보게하는업무알고리즘은이제막회사에들어온신입사원부터관리자로오랜시간동안자리를지키고있는임원까지모두에게도움이될비즈니스의핵심흐름을제시한다.

마인드셋,마케팅,세일즈,협상,관리…
한권으로성장시키는비즈니스핵심역량

이책은비즈니스전쟁터에서살아남기위해고군분투하는모두가반드시갖춰야할핵심역량을60일동안영역별로키울수있도록설계되어있다.조직에서반드시필요한마인드와태도를비롯해협상,마케팅,관리,운영전략에대해서도도널드밀러만의노하우로머리에쏙쏙들어오게정리했다.날마다의욕있게해볼만한간단한미션을하나하나달성해나가며60일이면자연스럽게비즈니스요소전체를이해하게된다.
저자도널드밀러는3000개의기업을컨설팅한이력과지하단칸방사무실을2000만달러규모의회사로성장시킨이력의소유자이기도하다.그의경험이다양한사례들로책에녹아들어있어서더욱현실적이고흥미롭게읽을수있다.당장주재해야하는회의가있는가?출시를눈앞에둔상품의기획서를제출해야하는가?영업성과를내고결과를보고해야하는가?손익을분석하고다음제품출시계획을세워야하는가?아니면이모든일을혼자서처리해야하는가?이책은누구나궁금해하고고민이었던현장의구석구석을사각지대없이꼼꼼하게다룬다.자신의실무능력의전반적인수준과능력치를점검하고싶은사람에게반드시필요한책이다.

존재감없는일상에서벗어나다재다능한전문가로우뚝서야하는순간,
비즈니스멘토도널드밀러가건네는현실적이면서도사려깊은조언

전세계마케터들의찬사를받은무기가되는스토리와기업의체계적이고안정적인성장을꿈꾸는CEO들의필독서무기가되는시스템으로전세계리더들의멘토가된도널드밀러.눈앞에놓인현실적인상황에괴리감을느끼는팀장들의마음을누구보다잘이해하는그이기에진심을담은조언과비법들을아끼지않고이책에풀어놓는다.대학교교재,유명강사의강연과심지어MBA에서도배울수없는알짜배기비즈니스전략들을이한권에빠짐없이,기꺼이공개했다.업무에있어누구나주인공이되어야하는순간이있다.주도적으로프로젝트를이끌어가거나,팀을운영하거나,조직전체를앞으로나아가게해야할때가있다.이책은우리가‘일의주인공’일때반드시알고있어야할업무프로세스를제공한다.단60일이다.60일코스로체계화된이책의노하우와현장에딱붙어있는업무스킬을담은업무알고리즘을체득하면수많은회사가탐내는전문가가되어있을것이다.