강한 2등이 돼라 (중국 사업 성공 18법칙)

한광희

서울대식품공학과,성균관대경영대학원을졸업했다.
1990년CJ그룹에입사해27년(임원7년)을근무했다.
2005년부터는중국주재원으로북경과상해에서12년을근무했는데,중국법인제일제당에서7년,CGV에서5년을몸담았다.
중국주재원으로근무하며중국밑바닥부터고위층까지경험할수있는기회를가졌고,중국100여개대도시출장경험,5개의중국업체와JV업체제휴경험등으로영업력을인정받는영업마케팅전문가로자리매김했다.
2010년에는농림수산부장관표창수출우수공로개인상을수상했다.
평소독서를즐기기는하나출간은처음인데,중국사업과중국에서미래를준비하는사람들을위해용기를내어집필하게되었다.

〈머리말〉
살아있는현장경험을전합니다...4

ch1.중국은대륙이다

1중국은하나의국가가아닌대륙이다...17
2냉동코너의악어고기...23
3중국의계층구조는복합피라미드형...28
4규모와시간개념이다르다...31
5올림픽은지역행사,전국체전은국가행사?...38
6인민폐에서발견한중국...41
7시장점유율10%,두자릿수의의미...44
8도로명은중산로,결제는알리페이가대세...47
9상해실용주의를보며...52
10테슬라전기자동차와공유자전거...57

ch2.중국사업성공18법칙

1오너가직접주도하라...65
2정책적이고전략적으로우수인재를투입하라...69
3가장약한곳부터보완하라...77
4인재를적재적소에배치하라...84
5‘강한2등’전략이필요하다...88
6목표의구간을세분화하라...92
7최대한빨리인력을육성하고업무프로세스를구축하라...98
8뛰면서줄맞춰라!...103
91선도시를공략할것인가,2·3선도시를공략할것인가....109
10본사와사업장은대도시에마련하라...113
11대금·채권관리는타이트하게,마케팅은현지인을활용하라...119
12현지직원들과커뮤니케이션을강화하라...125
13팀워크와서비스도큰경쟁력이다...131
14정책과제도는현지에맞게운영하라....135
15시장상황과상권분석을철저히하라...142
16M&A,JV운영은어떻게할것인가...146
17리스크매니지먼트를사전에강화하라...154
18Cost를Control하라...158

ch3.중국시장,아는만큼보인다

1소황제와월광족을주목하라...171
2손자병법으로보는중국인의특성...175
3중국의틈새시장,무엇이있나...178
4삼국지로보는막강팀워크...182
5광동요리,여유롭게먹어라...185
6백주,명주인가,독주인가?...188
7마샹,차부뚜오,메이원티에나타난중국인의사고방식...193
8중국최대명절‘춘절’에대해...197
9중국교복에숨어있는경제학...202
10그들의주식:밥·면·만두...205
11연변자치구와백두산...209
12중국에서바라보는미묘한한반도주변문제들...214
13중국동사장들을만나며...219

〈현장사례〉함께라면할수있다

1폭설도막지못한새벽시장판촉전...225
2잊지못할내몽고출장,그리고진한동료애...232
3영화관오픈식에반드시참석하는이유...238
4성탄절새벽에올라온보고...243

〈맺음말〉
중국에계시는분들께드리는제언...247

〈출간후기〉...255

중국을알아야비즈니스에서성공한다

최근베트남다낭에서열린제25차AEPC정상회의에서문재인대통령과시진핑주석이만났다.사드문제로한중관계가팽팽하게대립하던시기에이루어진만남은사드갈등이전의관계로회복되리라는기대감을심어주었다.12월에있을한중정상회담에도중국관련사업을하는많은경제인들이촉각을곤두세우고있을것이다.그동안중국의강력한사드보복조치로경제적타격이컸기때문이다.중국시장은이러한국제관계및정치상황에도민감해가능성못지않게위험요소도크다.중국현지에진출하는한국기업들이많지만현지화에성공한기업이생각보다많지않은이유이기도할것이다.

중국시장에서성공하려면중국을알아야한다.『중국에서는강한2등이돼라』의저자한광희는중국에서12년동안대기업주재원으로근무하며100여개의도시,수많은중국기업대표들을만나며터득한경영노하우들을아낌없이풀어놓았다.이렇게생생한현장경험에기반한중국시장경영의노하우를인정받아이책은2018년세종도서교양부문에선정되었다.

저자는중국을하나의국가로생각하는인식부터바꾸라고한다.땅덩어리가넓은만큼지역마다기후나풍토,경제ㆍ문화적차이가크기때문에다양한전략으로접근할것을강조한다.또한중국은우리가생각하는것이상으로빠른속도로변화ㆍ발전하고있다며,내수불황을극복하기위한기회로중국시장을안이하게보는것은큰오산이라고강조한다.

『중국에서는강한2등이돼라』에서저자는중국에서성공하기위한사업노하우를18가지법칙으로제시하며주재원으로몸소터득한다양한사례들을소개했다.전략수립부터인재의배치및활용,현지에서의업무프로세스,오너의역할,시장분석노하우,리스크관리요령등사업전반에꼭필요한사항들을꼼꼼하게정리해놓았다.현지에서몸으로체득한노하우들이기에사업을하는사람들에게는피부에와닿는산정보가될것이다.

제목도흥미롭다.왜1등이아닌2등일까?저자는1등이되기위해서는먼저‘강한2등’이되라고한다.강한2등이란‘마음먹고전력을다한다면1등도가능한2등,1등이항상선두를빼앗길까불안해하는2등,2등과3등과의차이가워낙커서감히3등이넘보지못하는2등’을말하며,‘2등이지만수익면에서는1등못지않은내실있는경영실적을보이는2등,2등이지만한국본사보다규모가더크거나이익을더많이내는2등’도강한2등이라고말한다.
그가말하는중국사업성공18법칙은그러한강한2등이되고,궁극적으로는1등으로가기위한저자나름의법칙인셈이다.

사업노하우뿐만아니라중국을이해하기위한저자의다양한경험이나시각도들어있어정치,사회,문화등다방면에서중국을바라볼수있게했다.저자는중국전체를바라보는시각이깊어질때성공할가능성이높다는전제하에독자들에게중국을알리기위한노력도게을리하지않았다.책에드러난중국의식문화부터일상의모습,사고방식,교통문화,언어등중국의다채로운모습도흥미롭다.
마지막장인현장사례에서는현장에서직원들과동료애를나누며치열하게일했던모습들이진정성있게그려져중국에서의사업이결코쉬운일이아님을다시금깨닫게만든다.
비록저자개인의경험이지만중국에서사업을계획하는많은이들에게유용한정보가될것이다.

낯설고물선땅에서사업하시는모든분들의앞날에행복과긍정의에너지가팡팡팡샘솟으시기를기원드립니다!

권선복(도서출판행복에너지대표이사,영상고등학교운영위원장)

경기가침체되고저성장이지속되고있는오늘날경제문제는전세계가풀어야할숙제가되었습니다.긴불황을극복하기위한노력들은계속되지만좀처럼회복될기미가보이지않습니다.특히우리나라의경우사드문제로중국관련수출ㆍ수입업체나관광업계의타격이커경제전반에어려움이많았습니다.최근한중관계가회복의신호를보이고있으니,전처럼중국과의관계가다시활발해지고끈끈해지기를바라봅니다.

중국은한때기회의땅으로불렸습니다.시장규모가크고인건비가낮아전세계가주목하던곳이었습니다.그런데오늘날의중국은세계경제를쥐락펴락할정도로성장했고,기술도발전해오히려위협적으로느껴질정도입니다.이제중국은‘도전의땅’이라고해도과언이아닙니다.광활한국토와14억인구를바탕으로한잠재성장가능성은여전해서세계의이목이쏠려있지만점점그속에서살아남기란쉽지않을것이라는생각이듭니다.

『강한2등이돼라』는저자가중국에서12년동안대기업주재원으로근무하며몸소터득한사업노하우를담았습니다.중국의100여개도시를출장다니며터득한나름의사업원칙들을18개의법칙으로알기쉽게풀어내었습니다.중국시장에진출하고자하는많은사람들에게는소중한정보가아닐수없습니다.특히이책의마지막현장사례를읽다보면저자가왜중국에서성공할수밖에없었는지저절로이해가될것입니다.자신의경험을꼼꼼히정리해두었다가한권의저서로펴낸마무리도훌륭합니다.

한광희저자의『강한2등이돼라』는중국을더잘이해하게만들것이며사업을계획하시는모든분들에게귀한자료이자선험자의조언서,살아있는지침서로서의역할을충분히해낼것이라고기대합니다.중국을배우고자하시는분,중국사업에도전하고자하시는분들에게적극추천드립니다.아울러낯설고물선땅에서사업하시는모든분들의건승을기원하며,독자분들의삶에행복과긍정의에너지가팡팡팡샘솟으시기를기원드립니다.