유튜브에서,인스타에서,블로그에서,각종sns에서
“이카피만따라써도무조건클릭한다!”
★아마존마케팅,광고/선전1위
★아마존문장기술,e커머스1위
★20년간의연구결과집대성★1인미디어시대필독서
돈벌어주는단어와문장에는일정한법칙이있다!
20년카피의역사에서추출한카피단어667+관용어구2000
외모도,집안조건도,성적도매우비슷한대학동기두사람이있다.25년이지난후,이두사람은우연히재회하게되는데,한사람은이미큰회사의사장이되어있었고,다른한사람은중견기업의관리직에머물러있었다.도대체무엇이이두사람의차이를만들어낸걸까?그것은바로<월스트리트저널>의구독여부였다.사장이된사람은꾸준히<월스트리트저널>을구독하고있었던것이다.
미국을비롯하여전세계적으로가장영향력있는경제지,<월스트리트저널>이20년넘게고수하고있는구독광고레터의내용이다.이광고레터는한장만으로누적1조원을벌었다고알려질만큼그효과가놀라워서지금도카피라이팅의역사상가장유명한광고레터로손꼽히고있는데,그이유는뭘까?
그것은바로두사람의인생을비교해서결정적차이점을부각시킴으로써호기심을자극했기때문이다.사람들은이광고레터를보면서도대체뭣때문에두사람의운명이달라졌는지를궁금해하고,그이유가<월스트리트저널>이었다는것을확인한이후에는왠지이경제지를구독하지않으면정보에서뒤처지고,경쟁에서패배할것같은불안감을느꼈던것이다.
이렇듯엄청난성공을거둔광고카피의이면에는인간의본성을공략하는일정한공식이깔려있다.마케팅업계에서세계적인권위를가진ECHO상국제심사위원으로활약하는일본의유명한카피라이터간다마사노리는이공식을체계화했는데그것이바로이책『무조건팔리는카피단어장』에등장하는PASONA법칙이다.
<<고객이안고있는고통(Problem)을친근(Affinity)한언어로해결(Solution)하기위해좋은조건을제안(Offer)하고,딱맞는바로그고객(Narrow)이지금당장구입하게(Action)만드는것.>>
이것이카피의이면에설계되어있는공식,즉PASONA법칙인데세간에돌고도는성공한카피들,끊임없이반복되면서도생명력을잃지않고여전히응용되어쓰이고있는카피들은모두이공식의카테고리안에있다고간다마사노리는말하고있다.
『무조건팔리는카피단어장』은이공식을만든간다마사노리가함께일하는카피라이터기누타쥰이치와함께20년간가장많이복사,반복,재생산된카피단어667개와관용어구2000개를사전만들듯한땀한땀정리한책이다.마치AI가빅데이터를통해수집한것처럼정교한법칙하에지금도생물처럼살아있는카피문장2000개를독자들에게제공해준다.이책은2020년신간으로아마존마케팅,광고/선전,문장기술,e커머스등4개분야1위,종합30위권을기록했고지금도베스트셀러목록에올라있다.
1인미디어시대필독서
카피를조금바꿔보라!그것만으로클릭수가달라지고인생이바뀐다!
2020년초등학생이갖고싶은직업3위로유튜버크리에이터가급부상할정도로1인미디어는이미우리삶을지배하고있다.특히MZ세대는궁금한게생겼을때유튜브를검색하고,자기취향의인스타계정을팔로우한후사회적소통을하며,당근마켓을통해중고상품을‘리셀’하는그야말로1인미디어의삶속에서먹고마시고,일하고,놀고있다고해도과언이아니다.이책은바로이런1인미디어시대를살아가는독자들이실질적으로도움받을수있다는것이관전포인트이다.열심히콘텐츠를올리는데클릭수가안나와고민인유튜버？인스타？블로그운영자,회사에서인정받고싶은데그방법을잘모르겠는사회초년생,좋은아이디어가떠오르지않아골머리를앓고있는홍보？마케팅팀직원,손님을끌어모으려면어떻게해야하는지고민인자영업자등등이책이필요한독자층은매우광범위하다.이들이‘도대체이걸홍보하려면어떤홍보문구를적어야할까?’라고고민에빠졌을때이책을뒤적거리면뭔가아이디어의단초를얻을수있을것이다.
또한두번째관전포인트는소개하고있는카피의이면에깔려있는인간본성의법칙을잘설명해놓았다는점이다.가능하면변화를좋아하지않는‘현상유지편향’,얻는것보다손해보는것을더싫어하는‘손실회피편향’,가장먼저들은이야기가이후행동에큰영향을미치는‘프라이밍효과’,어떤내용을프레임해서질문하느냐에따라답변이180도달라지는‘프레이밍효과’,물건을보면서추억을생각하는‘에피소드기억’등등행동경제학과심리학,소비자심리학에서말하는지식들을실제카피의예시와함께재미있게습득할수있을것이다.
