루나 아빠의 중국 비즈니스 A to Z (창업에서 온라인 마케팅까지 중국 진출을 위해 알아야 할 모든 것)

이승진

저자이승진은국내대기업에서중국온라인사업기획자로일하고있다.2004년중국시장을이해하기위해배낭여행을떠난것이계기가되어중국에정착하게되었다.중국에서해외영업,OEM제조/생산,타오바오운영,소셜커머스기획과운영,온라인결제영업등다양한경험을가지고있다.'루나아빠의패밀리매거진'블로그를통해중국온라인시장에대한생생하고전문적인정보를전달하고있어'루나아빠'라는닉네임으로더욱많이알려져있다.
루나아빠의패밀리매거진blog.naver.com/gongyuan1872

CHAPTER
1│이젠메이드포차이나이다
메이드인차이나환영받다
중국식글로벌화와중국속글로벌전쟁터
비싼학원비내고중국시장을공부하다
아이디어와기술로승부하는중국시장?
나만의착각,중국에필요한것과내가할수있는것
한발뒤에서보는중국시장,소문만듣고판단하지말고실체를보라
중국에서창업하려면스티브잡스처럼차고에서시작하라
비표준화제품을공략하라
상표권을침해받았을때는어떻게할까?
루나아빠‘sStory중국초짜의엉터리창업계획

CHAPTER
2│중국인,당신이궁금하다
중국네티즌이해하기
젓가락과스타킹으로보는한국과중국의소비시장차이
80후와90후시장을주목하라
루나아빠‘sStory중국인이하기힘든말‘미안합니다’

CHAPTER
3│중국인과일하기
중국인들과일하기전에알아야할것들
중국비즈니스속체계적인커미션문화
뒤바뀐갑과을,한국은규모의허풍,중국은시간의허풍
세가지‘메이’를조심해라
2인자를조심하라
협상에능숙한중국인
콴시,곤란할때사용하는'히든카드'
중국계약서작성,주의사항
중국인채용,쓸만한인재는가치로평가받는다
중국공장들의생산시스템과외주생산절차
루나아빠‘sStory일을시키려면관련업을먼저이해하라

CHAPTER
4│BAT삼국지,중국온라인시장의이해
중국3대IT의공룡,BAT의탄생
알리바바의네트워크다단계사업과피라미드의O2O응용
알리바바vs텐센트,중국온라인결제시장의화폐전쟁
알리바바와텐센트두거인의전쟁,O2O비즈니스
바이두,뒤늦게알아차린회원DB와온라인결제의상관관계
중국온라인시장,O2O시장을잡기위한알리바바와수닝의러브스토리
완다,텐센트,바이두의도원결의와알리바바마윈의일침
루나아빠‘sStory파란만장중국어공부법

CHAPTER
5│중국온라인커머스트렌드
타오바오로입점해야할까?독립쇼핑몰로오픈해야할까?
타오바오이해하기
알리바바티몰과징둥의브랜드유치전쟁
농촌으로향하는중국전자상거래
생사의갈림길에놓인짝퉁마스크팩웨이상
중국역직구몰쥐메이요우핀짝퉁화장품사건으로읽는중국화장품쇼핑몰시장과열
중국OTA시장을장악한개척한씨트립사군자
백조의해외직구사업모델중국보세구
중국영·유아용품전자상거래시장이변화하고있다
중국전자상거래의마지막블루오션신선식품시장
루나아빠‘sStory적반하장‘을’

CHAPTER
6│온라인마케팅,브랜드를만들것인가?
장사를할것인가?
중국마케팅어떻게할것인가?
중국SNS를활용한온라인마케팅과타오바오
메이라를사례로보는사업계획전략
14억SEO를찾아라
루나아빠‘sStory명함만으로알기어려운중국회사의직위

CHAPTER
7│해외기업의중국법인회사설립과협상의기술
외자기업의중국진출,‘법인설립의첫걸음’
중국회사와의합작투자에서협상의기술
중국투자십계명
공동창업과투자수익의분배

에필로그

소문만듣지말고실체를보자!
온·오프라인을아우르는생생한중국비즈니스가이드
한국기업이흔히중국에갖는고정관념이있다.14억인구,한국보다뒤처진기술과트렌드,한국인보다저렴한인건비.단지이것만보고중국에진출하는기업에게생각하는그런중국은없다고말해주고싶다.대신그들에게는공산주의체제에맞춰진화한이질적인기업문화의중국이기다리고있다.이책은창업을위해중국에갔던루나아빠가쇼핑몰기획,제품생산,기업제휴등다양한경험을토대로중국진출을위해알아야할내용을담았다.중국소비자에대한분석,중국인과일하는법,플랫폼을장악하기위해치열한경쟁을펼치는거대IT기업알리바바,텐센트,바이두와전자상거래기업들의동향을현장에서생생하게들려주고있다.또한중국에서회사를설립하는법과계약시한국과는다른기업구조때문에발생하는유의사항들을소개한다.

한국에서성공하면중국에서도성공할까?

중국에진출하려는기업들은대개한국에서성공한모델을그대로옮기는방식을택하곤한다.물론화장품처럼화려하게성공한경우도있지만시행착오를겪거나재주는곰이부리고돈은왕서방이가져가는경우가많다.한류열풍을타고국내온라인쇼핑몰들이독자적인사이트를만들며중국에진출했지만,한국과는다른온라인시장환경때문에대다수가알리바바의티몰로옮겨야했다.더군다나패션쇼핑몰들은세계적인제조강국이자짝퉁천국인중국의유통시스템에서브랜드를지키기위해힘겨운경쟁을해야한다.성공모델을갖고도고전하는상황에서아이디어하나만으로중국에진출을꿈꾸는창업자들이많다.그들이알아야할것은아이디어에대한검증뿐만아니라중국의사업환경과비즈니스문화이다.젊은시절아이디어하나만으로중국에간루나아빠가다양한경험을토대로한국기업과창업자에게중국진출을위해알아야할사항들에대해조언한다.

중국인과일할때알아야할것

중국인은죄송하다는말을하지않는다고한다.이말에는목숨이왔다갔다했던현대사의어두운면이있기때문이다.공산주의경제체제에서발전한중국의기업문화는한국을비롯한대부분의외국기업들이적응하기어려워한다.더군다나규모의허세가용인되는한국과모호함이용인되는중국,책임감이미덕인한국과책임회피가일상사인중국은상극이라고할수있다.외국기업이중국에회사를설립하려면기업문화에대한이해는필수이다.감투에현혹되어허울좋은동사장이란직위를얻는대가로회사의경영권을갖는총경리를넘겨주는경우가종종있다고한다.저자는계약부터직원채용까지모르면애를먹는중국특유의기업문화와타고난협상가인중국인과상대할때요령을설명한다.특히한국기업과중국기업을중간에서연결시켜주면서관찰한저자의통찰은중국에진출할기업들에게큰도움이된다.

온·오프라인에서펼쳐지는IT기업들의삼국지

한국에서핀테크열풍이불기이전부터중국에서는알리바바와텐센트의주도로이미핀테크가안착단계에있었다.한국이모바일결제에힘을쓰고있을때중국의IT기업들은모바일결제플랫폼을제공하는대가로빅데이터를수집해서오프라인업체와협력하는모델을만들었다.모바일과O2O에서는중국이한국보다한걸음앞서있는것이다.이책에서는갈수록커가는온라인을장악하기위한알리바바,텐센트,바이두(BAT)의치열한경쟁을다룬다.오프라인기업들까지가세한이들의경쟁은중국진출에있어서온라인에대한이해가필수임을알려준다.또한전자상거래플랫폼들과화장품시장의최신동향,중국온라인마케팅에서필수적으로알아야할SNS,동영상,포털서비스들과활용방안을설명한다.