“이재킷을사지마세요(Donotbuythisjacket)”
탁월한한마디로자신들의철학을각인시킨파타고니아
블랙프라이데이를맞은뉴욕타임스에파타고니아는“이재킷을사지마세요”라는강렬한카피와함께자신들의플리스자켓을게재했다.소비중심주의에문제를제기하고환경발자국을줄일수있도록독려하기위함이었다.소비를줄이고,기존의류를고쳐입고,재사용하고재활용할것을촉구했다.파타고니아가어떤생각의바탕위에세워진기업인지이보다더명확하게전달할수있는카피는없을것이다.이는강력한충성도를갖춘팬슈머를양성하는효과를낳았고한때작은브랜드였던파타고니아가전세계에이름을알리는기업으로성장하게만들었다.우리는이런카피를두고카피의격,레벨(level)이다르다고말한다.
《카피의격》저자역시좋은카피는세상을이롭게한다고믿는다.산포요시(三方よし),즉‘파는사람,사는사람,그리고세상’셋을이롭게만드는것이라고에도시대상인들의경영이념을인용하여강조한다.카피역시세상을더좋게바꾸고싶다는열망에서시작할때더잘쓴카피가된다는것이다.
좋은카피를쓰는확실한방법은
판매자와소비자,세상사이의교집합찾기
국내,국외에서다양한수상경력을자랑하는저자가좋은카피를쓰는방법으로가장먼저내세우는것은교집합찾기다.기업,제품혹은서비스가소개하고싶은내용과소비자가필요한것사이의공통점을찾으면우선소비자의관여도를높여시선을사로잡을수있다.거기에세상에도이로운가치를찾으면소비자는그제품,기업을응원하고싶은마음이생긴다.저자는이를두고카피와소비자사이에공명이일어나는것이라고표현한다.
좋은카피를쓰기위해서는타깃소비자에대한깊은이해의시선과세상전체를바라보는폭넓은시선이모두필요하다.깊고넓은시선으로교집합을찾아내면고객의충성도를유지하고오랫동안사회에도움이되는가치를전파할수있다.실제로저자가쓴서비스나프로그램이름,기업의슬로건,메인카피등은10~15년동안지속적으로사용되었거나현재에도일본에서활발하게사용되고있다.
오랫동안사랑받는품격이다른카피를쓰고싶다면《카피의격》에서그방법을찾아보자.저자가자신의크리에이티브발상법을아낌없이소개해줄것이다.
