이기적 리더십 (세상을 훔친 영웅들의 귀신도 부리는 심리학)

이기적 리더십 (세상을 훔친 영웅들의 귀신도 부리는 심리학)

$14.00
Description
영웅들은 어떻게 그들이 원하는 것을 얻는가?

마음을 얻고 마음을 이용하는 명장의 용인술
목숨도 기꺼이 바치게 하는 악마의 심리학!!

삶은 전쟁이라지만 인생은 경이로운 드라마
‘삶은 전쟁이다’라고 우리는 곧잘 인생의 많은 부분을 전쟁에 비유한다. 갈등이 극대화되면서 나타나는 전쟁은 수많은 갈등의 치열함이나 위기감과 닮아 있기 때문이다.
현실은 ‘전쟁 그 자체’로 느껴질 만큼 무자비하게 사람들을 극단으로 내몬다. 지금 우리가 겪고 있는 이런 상황을 반추하면서 리더십의 원칙과 영웅들의 용병술을 소개한다. 따라서 이 책은 치열한 전쟁터에서 승리한 명장들의 사례를 소개함으로써 전쟁 같은 경쟁 사회를 살고 있는 모든 사람들에게 실전 지침서가 되었으면 한다.
위대한 명장과 성공한 경영자 사이에는 공통점이 많다. 총알이 쏟아지거나 날카로운 칼들의 부딪힘이 연상되는 전쟁 속의 장군이나 자본주의 사회에서 끊임없는 경쟁을 하면서 기업을 지탱해야 하는 경영자는 비슷하다. 무엇보다 장군도 경영자도 사람들의 마음을 얻어야 하고 때로는 이용하기도 한다. 오늘날의 경영자는 직원들의 마음은 물론 소비자들의 마음도 얻어야 한다. 이 책에 등장하는 명장들은 전쟁터에서 용맹하게 싸워 공을 세우고 군사들의 마음을 사로잡아 전쟁을 승리로 이끈 영웅이자 지금 우리가 배워야할 최고 경영자이다.
저자

서상원

고려대학교를졸업하고한국외국어대학교대학원에서영문학을전공했다.잡지사《여원》의편집부에서번역및해외문화를소개했으며IBS번역센터를설립하여대표로재직하면서명지대학교·세종대학교·경원대학교에출강했다.지은책으로『두배로성공하는낙관적습관』『더이상기회는없다』『좋은인생좋은습관2』등이있고,편저로는『상상의즐거움』『싸움의기술』『카네기의다이내믹성공학』『세상을열어주는혁명가의말』등이있으며,옮긴책으로『신곡』,스타에센스클래식시리즈『레미제라블』『안나카레니나』『위대한개츠비』『데미안』과『톨스토이의인생레시피』『경제사랑학』『지금부터시작하는인간관계의룰』『유럽에빠지는즐거운유혹1·2·3』『헤르만헤세의청춘이란무엇인가』등이있다.
외국에서의생활을바탕으로한국의현상황에맞는인문서와우리의정서에맞는자기계발서를기획하며글쓰기에매진하고있다.

목차

프롤로그:역사를만든영웅들은어떻게원하는것을얻는가?

Chapter1.영웅들이펼치는이기적경영학

1―말로행동을이끄는영웅의용병술
부하들에게직접메시지를전하라|내부로부터행동을이끌어내라|부하들을존중하라|커뮤니케이션에실패하면큰타격을입는다|적에게얼굴표정을드러내지말라

2―세상을훔친영웅의이기적리더십
세부사항을꿰뚫어라|경험에서얻은육감에의존하지말라|불필요한잉여인력을줄여라|경직된조직은무너진다|변화하지않는기업은몰락한다

Chapter2.기회는총알처럼사용하라

샤를마뉴―과학과지식으로혁신한군주
적을초토화한스피드전략|전문지식인을활용하라|각조직원의기질을아우르는관용과유연성|보상과견제로입지강화|지식훈련을받아야강해진다|과학기술의보급

에드워드3세―내부의단결을이뤄낸강한리더
불만의원인을외부에서찾아권력강화|차입매수로부를축적|앞선군사력|조직의힘,두뇌를키워라|고도의선전기술로대중의열광적지지를얻어라

프리드리히2세―기회를놓치지않고승리를얻은군주
적기에기회를잡아라|공을부하들에게돌려라|전문가의조언에귀기울여라|우수인력은과감히끌어들여라|여가활동으로인간적인면모를보여라|실수를통해배워라|끊임없는기술연마만이막강한조직을만든다|아웃소싱을효율적으로운영하라|전술을혁신하라|내일웃기위해오늘인내하라

Chapter3.마음을얻고마음을훔쳐라

율리시스―그랜트소통의기술로조직을이끈낙관주의자
명료하게전달하는능력|포기를모르는낙관주의|무엇을할것인가를먼저생각하라|나폴레옹식이아니라그랜트식으로|담대한용기|혼란에휘말려도동요치않는다|뒤로물러서지않는다|직언을해줄조언자를두어라|겸손하지만우유부단하지않는다

맥아더―전쟁에매스컴을이용한군중심리의장군
자신만의스타일로주목을끌어라|세부사항을잘파악해서기회를놓치지마라|신기술을먼저받아들여라|매스미디어를이용한전략|부드러운매력|사람이가장중요한자산|관용을베풀어라|지성을계발하라|부하들의전적인충성과믿음|참호속에함께들어가전황을파악하라|나이를의식하지말라|앞일에대비하는통찰력|이미지메이킹과표정관리|용맹한기상과대담성

노먼슈워츠코프―배려의힘을알았던장군
병사들을먼저배려하라|부하들에게화를내지마라|문화적배타심을버려라|걱정할시간에대안을찾아라|용기가사람을구한다|탁월한커뮤니케이션기술과유머를갖춰라|고된훈련은도리어사기를높인다|솔선수범하는지도자가되라|적을이해하고분석하라|치밀한계획으로신중히실행하라|역할모델을만들어라|다양한분야에관심을가져라

Chapter4.변화와혁신에원칙은필요없다

조지스미스패튼―기획력과전략전술의장군
끊임없는자기계발|대중과의관계에소홀하지마라|세부사항을꼼꼼히챙겨라|준비된사람만이기회를잡는다|한가운데뛰어들어문제를해결하라|‘부하에대한충성’을잊지마라|위대한지휘관이되고자노력하라

카이사르―제휴를통해뜻을펼친지략의명장
인맥을형성하라|현명한조건으로지지기반을만들어라|기회를잡아라|커뮤니케이션능력을키워라|전략적동맹을맺어라|조직원에게동기를부여하라|자원을확보하라

구스타브2세―변화와혁신그리고조직의제왕
공략목표를확고히하라|우선순위를설정하라|파트너를잘선택하라|안정적인임금체계를만들어라|모든일에앞장서라|전문가를기용하라|조직에적응할인재를선발하라|능숙하게자신의신념을전달하라|혁신으로조직에변화를줘라

Chapter5.꿈꾸는자,반드시이룬다

알렉산더대왕―위대한꿈을현실로만든대왕
꿈꾸는만큼이루어진다|원대한비전을품어야한다|위기는상식을벗어나해결하라|완벽주의기질이성공을보장한다|효과적으로전달하라|타인을‘내사람’으로만들기|상황판단력이뛰어난인재를확보하라

칭기즈칸―속전속결로상대를제압한황제
속도가승부를결정짓는다|인센티브제로충성심을사라|칭기즈칸식충성채널을맞춰라|조직을일심동체로만드는비결|정치적협상술로적을굴복시켜라|합리적시스템이강한조직을만든다|정보전달속도는조직의운명을결정짓는다|사후관리도빈틈이없어야한다|뛰어난용병술이조직을발전시킨다|사람을다루는기술은리더의핵심능력이다|‘냉혹함’으로상대를압박한다|뛰어난리더는고정관념을넘어선다

나폴레옹1세―불가능을가능으로바꾼영웅
제도를개혁하면전부를얻는다|‘나폴레옹식’인재관리법을배워라|‘과학적경영법’이한발앞서게한다|상대에대한정보를세심하게챙겨라|대중동원능력이리더의자질을결정한다|매스미디어를적극활용하라|‘당근’은충성심을유지시킨다|합리적결단력은리더십의최고무기이다|열정은성공을위한필수요건이다|이길수없다면한편이되어라|인간적인매력과카리스마를활용하라|감시와통제는리더십의재앙이된다|‘나폴레옹식’경영에귀기울여라

출판사 서평

세상을훔친영웅들은심리전의승리자였다

경쟁이나전쟁에서승패를결정짓는핵심은심리전이다.결국이전쟁에서승리한사람이결과에따른이득의대부분을가진다.
우리가인생을살아가는삶에는수많은심리전이도사리고있다.그리고삶을대하는태도에따라인간을세가지유형으로나눌수있다.
첫째는방관자들이다.
그들은자신에게일어난일인데도방관할뿐아무것도하려고하지않는다.두려움때문에한발짝뒤로물러선다.다른사람의일에관여하려들지않고소란을만들고싶지않기때문에문제를일으키지는않는다.그들의삶은큰사건없이강물이흐르듯무난하게흘러갈뿐이다.안정적이지만도전하기를두려워하기때문에승리자가되는것도두려워한다.
의외로많은사람들이실패보다성공에더두려움을느낀다.성공의화려함뒤에는책임을져야한다는족쇄가기다리기때문이다.사람들에게본보기를보여야한다는부담감도있다.그리하여주어진역할에최선을다하지않고부당한경우를당해도항의하지않는다.
둘째는패배자이다.
패배자라고해서꼭싸움에졌거나비참한생활을하는사람들을가리키는말이아니다.이들은자기자신을패배자라고여긴다.삶에만족하지못하고불평을하지만불만을해소하기위한행동은하지않는다.방관자유형이그저보기만한다면패배자유형은삶에대한불평과불만을갖고타인을시기한다.그들이시기하는타인은사실그들이되고자하는타인일수있다.되려고하지않고될수없기에시기함으로써억압된욕망을해소한다.그래서패배자들은되고싶은사람들과비슷한옷을입으려하고그들의행동을따라한다.스타를따라하지만스타의사생활에는엄격한잣대를들이미는사람들이패배자유형일가능성이높다.그들은자연스럽게타인의시선에얽매이고권위에순응하다.
마지막으로승리자유형이다.
그들은소수이고언뜻보면자신이바라는삶을쉽고자연스럽게얻은것처럼보인다.그들은직장,가정,지역,사회어디에서든최선을다한다.자신에게충실함은물론다른이에게도관심을기울인다.
그들이누리고있는것은거저얻은것이아니다.그렇기때문에아무것도하지않고부를얻은자들과도다르다.자신이세운목표를달성하기위해노력했고삶을함부로긍정하거나부정하지않는다.삶의무게를알고있기때문이다.그들에게도실패나고난은있을것이고좌절의순간도있었겠지만올곧이견디는강함이있다.승리자유형은타인의마음을이해하고자신의강함과약함도잘알고있으며때로는상대의마음을이용한다.
대부분의사람들속에는방관자나패배자의모습이숨겨져있다.
타인의성공에관대하지않고그과정을쉽게의심한다.부자를보고물질에만연연하는속물이아닌가하고생각한다.삶을어떻게보느냐에따라서삶은여러각도로바뀐다.위에서는세가지로나누었지만사람의내면은더욱복잡하고다양하다.세상은사람이움직이고사람은마음으로움직인다.따라서사람의마음을알아야세상을움직이는방법도달라질것이다.

목숨도기꺼이바치게하는악마의심리학
전쟁은인간의폭력성과잔인함이극도로표출된현상이다.전쟁역시사람의일이기때문에심리전이중요한역할을한다.지휘관은전투에서승리하려면군사들의마음을먼저얻어야했다.훌륭한전략과전술은전투를승리로이끌수있겠지만보장받을수는없다.승리의결정적인열쇠는전투를실제로하는군사들의승리에대한절실한열망과죽음도불사않는용기의마음이다.

군사들의마음을사고마음을이용한춘추전국시대에오기라는장수가있었다.오기는위나라의장군이되자군사들과의식주를함께하고말이나수레를타지않았다.자신이먹을양식은자신이손수지고다녔다.젊은군사중에종기를앓는자가있었다.그러자오기는그의종기를입으로직접빨아주었다.그모습을본군사들은모두감격하지않을수없었다.
그러나이소식을접한그군사의어머니는통곡을하면서울었다.
“아니,장군이당신의아들종기를빨아주었는데어찌하여우는것이오?”
마을사람들이의아하여물었다.
“내아들은이제죽을것입니다.”
군사의어머니가울면서대답했다.
“어째서당신아들이죽는다는말이오?”
“옛날에오기장군이저애아버지의종기를빨아준일이있습니다.저애아버지는너무나감격하여그때부터한걸음도물러서지않고적군과싸우다가죽었습니다.이제장군이내아들의종기를빨아주었으니내아들도감격하여한걸음도물러서지않고오기장군을위해싸우다가죽을것입니다.그러니내가통곡하지않을수가있겠습니까?”
그제야사람들이모두고개를끄덕거렸다.과연오기가종기를빨아준젊은군사는전쟁이일어나자누구보다도용감하게싸우다가전사했다.오기의부대는당연히대승을거두었다.그렇게오기는사람을아낄줄알았고용병술과심리전의대가였다.그는그렇게군사들의마음을사로잡았고그들을용맹한군사로만들었다.오기의먼저믿어주고목숨을걸게하는용병술로위나라는강대한나라가되었다.오기장군은‘오기병법’으로유명한당사자이기도하다.

‘삶은전쟁이다’라고우리는곧잘인생의많은부분을전쟁에비유한다.갈등이극대화되면서나타나는전쟁은수많은갈등의치열함이나위기감과닮아있기때문이다.
현실은‘전쟁그자체’로느껴질만큼무자비하게사람들을극단으로내몬다.지금우리가겪고있는이런상황을반추하면서읽기를권한다.따라서이책은치열한전쟁터에서승리한명장들의사례를소개함으로써전쟁같은경쟁사회를살고있는모든사람들에게실전지침서가되었으면한다.

위대한명장과성공한경영자사이에는공통점이많다.총알이쏟아지거나날카로운칼들의부딪힘이연상되는전쟁속의장군이나자본주의사회에서끊임없는경쟁을하면서기업을지탱해야하는경영자는비슷하다.무엇보다장군도경영자도사람들의마음을얻어야하고때로는이용하기도한다.오늘날의경영자는직원들의마음은물론소비자들의마음도얻어야한다.이책에등장하는명장들은전쟁터에서용맹하게싸워공을세우고군사들의마음을사로잡은경영자를능가한영웅이었다.
위기를정면으로돌파한명장들은전략전술을계획하고군대를관리하는위대한경영자였다.유능한지휘관은실제전투보다경영에훨씬더많은노력과시간을투자했다.군사들의목숨을담보로하는전투를승리로이끌기위해서는만반의준비가필요하기때문이다.그리고그기나긴준비가빛을보는순간이전투에서승리하는순간이었다.
마음을얻는일이필요한것은경영자뿐만아니라전쟁같은사회를살아가는현대인들역시마찬가지이다.현대인들은관계맺는사람들의마음을얻고자하는욕망이있으며최소한얻지는못해도적은만들지말아야한다.

이책에등장하는명장들은귀신도부릴수있는영웅들로대부분의전쟁에서승리를이룬용감한전사이자군사들의마음을사로잡은경영자이다.따라서오늘날에도적용할수있는실전경영기법이나마음을얻는기술들을명장들의지혜에서배울수있다.