더플래닝 : 기획은 하나의 질문을 통해 새로운 길을 찾는 것이다

박성후,나석규

2008년출간즉시14주연속베스트셀러1위를차지하며수많은사람이배우고그효과에감탄해마지않았던『포커스리딩』.이책을통해15년동안지식경영분야의독보적위치에서수만명을교육해왔다.『포커스씽킹』,『포커스라이팅』등의저술을바탕으로직장인,기업,공무원등다양한직군을대상으로‘읽고-생각하고-글쓰기’를1천회이상강의하면서질문을바탕으로차별화된기획을설계하는노하우와각종비즈니스라이팅을교육하고있다.검찰청,특허청,한국발명진흥회등정부기관과전국경제인연합회,200여개기업에서지식-독서경영-기획컨설팅관련강의를하고있다.

프롤로그본질이무엇인지물어라

1장기획은하나의질문에답하는것이다

1.기획은“왜?”에서출발한다
2.1%의가능성을기회로만드는질문
3.질문을형상화하면컨셉이된다
4.컨셉은차별화의다른말
5.기획의99%는워딩이다

2장진짜최고들은다른것을본다

1.고수들이보는관점
2.선택과집중,사실은편견일수있다
3.세상은흑백이아니라무지개색이다
4.차별화!차별화!차별화!
5.본질위에‘다름’을입혀라
6.고정관념은덫이아니라보석상자다
7.‘말도안되는소리?’,아니‘다른생각’
8.껍데기모방이아니라원본에플러스하기
9.제3의길,창조적역설계

3장거절할수없는기획의비밀

1.4초안에마음을사로잡는기획의절대원칙
2.구조가먼저,논리는나중
3.상대방에게초점을맞춰라
4.절대거절할수없는제안의기술
5.‘YES’를끌어내는설득의기술

4장기획의마스터로직FOCUS5단계

1.포커스로직1단계:Focusing
단하나의질문과목표
2.포커스로직2단계:Organize
논리의구조화
3.포커스로직3단계:Choice
최선의방안선택
4.포커스로직4단계:Unique
패러다임의차별화
5.포커스로직5단계:Scenario
실행프로세스

부록1.기획서가치10배높이는단계별질문체크리스트
부록2.실전!제안서프로세스

기획이란무엇인가?
기획을알면인생이바뀐다!

‘기획’이라는단어는왠지좀어렵게느껴진다.대기업이나공공기관에만필요한전문적인분야일것같다.하지만기획은그저새로운목표를설정하고이를달성할수있는가장최선의방책을세우는일이다.자신이몸담은조직에서새로운사업을준비하는것도기획이지만,우리가현실을살아가면서개인적인목표를찾고구체적인계획을세우는것도기획이다.다시말해서평생의꿈을이루기위한고민도기획이지만자신이사는아파트의버려진베란다공간을어떻게잘활용할것인가를고민하는것도기획에포함되는것이다.그래서이책은단지기획이주업무인사람들에게만유용한것이아니다.
기획부서에근무하거나기획이업무의일부인직장인에게도당연히지금까지와는다른차원의통찰과실용적노하우를알려주는것도맞지만살아가면서이루고자하는어떤목표라도효율적이고단계적인접근을하는데서투른모든사람에게꼭필요한책이다.
핵심질문을통해가장효율적이고차별화된경로를설계하고그과정에서더나은효과를낳을수있게목표자체를수정해나가는것뿐만아니라기획에서툰초보자라하더라도그냥따라만하면그누구라도쉽게거절할수없는멋진기획을완성할수있는5단계로직을익힐수있다.

전세계투자업계가주목한벤처기업‘아모지’
대한민국청년이단하나의핵심질문으로완성한,
그누구도거절할수없는기획안!

2020년미국뉴욕에‘아모지’라는회사가등장했다.4명의우리나라청년들이만든회사다.이회사에세계최대석유회사인사우디아라비아의아람코,미국의아마존,한국의SK이노베이션,일본의미쓰비시,싱가포르의국부펀드인테마섹같은유수의기업과투자기관이앞다투어투자에나섰다.신생벤처기업인아모지는벌써약3,000억원의투자를유치했고,그외에도수많은기업이돈을대겠다고줄을서고있다.전지구차원의기후위기가현실화하면서차세대에너지원인수소를대상으로창업하는회사들은많지만,벤처기업아모지는그중에서도가장큰기대를받고있는것이다.과연무엇이이제막출범한신생스타트업에세계적인투자기업들을주목하게했을까?그것은핵심을꿰뚫는하나의질문에서시작됐다.

수소는탄소가스배출량을줄이기위한대표적인청정에너지원이지만,운송과저장을위해영하250℃이하로낮출수있는초저온,초고압전용설비와파이프라인구축에따른어려움을해결하는것이관건이었다.수소를생산하는비용보다몇배이상의막대한비용이들어가기때문이었다.이때아모지창업자들은이런질문을떠올렸다.

“수소를활용하기위해꼭수소를뽑아내야하나?
수소를뽑아내지않더라도수소를활용할방법은없을까?”

이들은암모니아에서그가능성을찾아냈다.암모니아는이미액체상태로운송보관이가능한설비가갖춰져있다는사실에착안해서아모지는암모니아에서수소를분리하는소형장치와연료전지시스템을개발한것이다.대한민국청년들은다른질문으로다른생각을도출해냈다.수소를활용하려면당연히수소를뽑아내야한다는너무나상식적인생각을“수소를뽑아내지않고수소를활용할방법은없을까?”라는돈키호테식질문을한것이다.아모지는완전한역발상으로수소활용에따른문제대부분을단숨에해결했다.

질문으로기획하고기획으로성공하라!
두고두고우려먹는기획자의바이블

이책의저자들은단계적으로독자들을기획의마스터가되도록이끈다.이책은총4개의장과부록으로구성되었다.
1장에서는기획이하나의질문에답하는개념이라는것을깨우치기위해질문이바뀌면기획의관점역시바뀐다는사실과1%의가능성을기회로만드는‘위대한’질문을찾아내는법을알려준다.또기획을구체화해내는과정에서질문을형상화한컨셉의중요성과차별성있는탁월한기획서를위한컨셉구성의방법들을설명한다.컨셉은구체적으로는워딩디자인인데,기획서의몸값을10배올려주는표현과문구작성에관한노하우역시1장에포함되어있다.

2장에서는인류역사에존재했던기획의대가들이어떤질문과관점으로위대한성과들을만들어냈는지를구체적사례를들어독자들에게보여준다.기획의본질은무엇인지,시류에휩쓸리지않고스스로만의색깔을잃지않는방법은무엇인지,고수들만의핵심기술인창조적역설계의내용과실행기술들을하나하나놓쳐서는안될보석같은통찰을독자에게제공한다.

3장에서는절대거절할수없는기획을위한비법을정리한다.4초안에마음을사로잡아야하는기획의세계에서가장중요한것은‘단순함’이라는것을역설한다.설득의기본논리구조와상대방의니즈를어떻게찾고기획안에담아낼것인지를상세히알려준다.거절할수없는제안의기술도공개한다.

4장에는이제기획의본질을깨달은뒤구체적으로기획서를직접작성하는방법론이담겨있다.독자가그저따라가기만하면될정도로친절하게기획서작성의방법을알려준다.기획의포커스로직5단계는목표설정에서논리의구조화,최선의방안선택,패러다임의차별화,실행프로세스등의순서로,그누구도쉽게거절할수없는기획서를완성하는방법이다.특히부록에실린깨알같은꿀팁은이제갓입사한초보기획자더라도상사나클라이언트가곧바로‘OK’할수있도록기획서를작성할수있게도와줄것이다.이제기획안작성은더이상당신의골칫거리가아니다.