월급보다 내 사업 (사업을 시작하기 전에 반드시 봐야 할 책)

윤태성

부산대학을졸업한후두산기계에서근무했다.그러나‘이렇게하나의부품으로일하다가직장을그만두고나면나는어떻게될까’라는고민끝에사직하고더큰능력을키우고자일본으로유학을떠났다.도쿄대학에서지능형제품설계를주제로공학박사학위를취득했다.그후도쿄공업대학조수로임용되어일본문부성소속공무원인문부교관으로근무했으며지식관리연구가계기가되어도쿄대학조수로이직했다.그러나내가잘하는일로세상이좋아지는것을하고싶어도쿄대학을사직하고데이터가시화소프트웨어벤처인‘오픈놀리지’를창업했다.유학생으로시작하여교수,벤처창업을거치면서일본의산학연을골고루경험했다.현재는카이스트기술경영전문대학원교수로재직중이며지식비즈니스와서비스혁신등의과목을가르친다.
저서로는《답을찾는생각법》《고객은독이다》《한번은원하는인생을살아라》《탁월한혁신은어떻게만들어지는가》《융합시대핵심키워드:지식비즈니스가뜬다!》《오픈놀리지:지식은어떻게비즈니스가되는가》《상대를합리적으로설득하는막강데이터력》등이있다.

프롤로그|월급쟁이라면누구나‘내사업'이라는꿈을꾼다

1장.내사업,누구나할수있다

1.월급쟁이와창업가
-월급쟁이마인드와창업가마인드는달라도너무다르다
-창업가마인드를가진월급쟁이도있다

2.내사업이어려운이유
-생각만하다가그치는사람이많다
-이론과현실은다르다
-정년퇴직하는월급쟁이는드물다
-장사와사업은다르다
-‘할수있다’보다‘하고있다’가중요하다

2장.내사업을준비하는7가지포인트
내사업을5W2H로나누어준비한다
-언젠가는내사업5W2H체크리스트

1.WHY-사업명분:'왜'내사업을하려는걸까
-(의지)정말내사업이하고싶은지백번천번물어본다
-(명분)내사업의명분을찾는다
-(명분)명분은내사업의뿌리다

2.WHAT-사업아이템:'무엇을'상품으로할까
-(발견)추상적인개념만으로는사업아이템을찾을수없다
-(발견)‘어디를보는지’보다‘어떻게보는지’가더중요하다
-(발견)도시산책은훌륭한관찰방법이다
-(발견)똑같은걸보더라도입장에따라눈에들어오는게다르다
-(발견)가장중요한관찰은나자신에대한관찰이다
-(발견)인생산맥을그려나의스토리를만든다
-(발견)나의스토리에어울리는사업아이템을찾는다
-(발견)사업아이템은내가걸어온발자국안에있다
-(판단)다른사람에겐어려워도나한텐쉬워야한다
-(판단)사업초기에는고객만족보다고객의불편을해소하는아이템이좋다
-(판단)고객의불편을방치하면기업이망한다
-(판단)불만의종류와크기를분류한다
-(판단)내가1등하는아이템인가
-(판단)1등하는사업아이템만남기고나머지는다버린다

3.WHERE-사업모델:'어디서'사업할까
-(장소)범위를좁히면1등한다
-(장소)O2O사업모델은아는만큼활용할수있다

4.HOW-경영:'어떻게'경영할까
-(모델)표준사업계획서를참고하여스스로질문하고답한다
-(모델)사업모델과고객을동시에확장한다
-(모델)상품을공짜로주는모델을생각한다
-(모델)매출이제로가되는시나리오를예상한다
-(모델)창업초기에대기업과의거래는위험한찬스다
-(신뢰)좋은평판을얻으려고애쓰지말고나쁜평판을얻지않도록노력한다
-(신뢰)평판보다더중요한건신뢰다

5.HOWMUCH-자금:돈이'얼마나'필요할까
-(흐름)나를살리는돈이있고나를죽이는돈이있다
-(흐름)내사업의모든내용을숫자로표현한다
-(흐름)받을돈은선불제로하고줄돈은후불제로한다
-(흐름)매출이발생할때까지는무조건돈을아낀다
-(가격)가격은고객을유혹하는미끼다
-(가격)100만원짜리갈비탕에도전략이숨어있다

6.WHO-사람:‘누가’함께할까
-(동행)50대50이아니라49대51이가능해야좋은파트너다
-(직원)직원한명이내사업의운명을바꿀수있다
-(고객)내사업의첫번째고객은내곁에있다
-(고객)단골과일회성고객은확실하게구분한다
-(동행)의식적으로다른세계의사람을만난다

7.WHEN-시기:'언제'시작할까
-(준비)인생은꾸불꾸불골목길의연속이다
-(준비)직장을그만두는시기는직렬과병렬로조정할수있다
-(준비)내사업을하려면직장에다니면서6개월이상준비한다
-(준비)전략적인기다림은재산이다
-(출발)시간은‘즉시와적시’로나누고활동은‘흐름과순환’으로구분한다
-(출발)사업을시작해야할타이밍은직관보다합리적인판단에따라야한다

3장.실행,드디어내사업을시작한다
시작할준비가되었는지5W2H로체크한다
-언젠가는내사업5W2H체크리스트사례

1.내사업을시작하기위한원포인트코칭
-사업실행의첫단계는마음가다듬기
-월급쟁이에서창업가로변신한다

2.내사업을시작하면반드시챙겨야할실무
-내사업에꼭필요한명함을준비한다
-합리적인수준에서사무실과비품을마련한다
-내인생에서공부를가장많이해야할때가왔다
-내사업의브랜드는바로나자신이다

3.내사업은살아남아야한다
-어디에나텃세는있으니버티고이겨내야한다
-일단내사업을시작하면어떻게든살아남아야한다
-'운칠기삼'이라고말하지만'기삼'이먼저다
-'운칠'은나의운이아니라주변의도움이다

저자는내사업을꿈꾸던과거의자신에게들려주고싶은이야기를이책에담았다.따라서경영학서적에나오는어려운경영전략이나마케팅,고객관리가아니라실제로사업을시작하기위한구체적이고현실적인방법을이야기한다.이책은막연한비즈니스아이디어를현실화하는구체적인방법을‘내사업을준비하는7가지포인트’라는실제적인지침을통해안내하고있어누구나따라할수있는사업계획의바이블이될것이다.

사업준비부터실행까지올포인트코칭!
사업을준비하는7가지포인트

‘내사업을준비하는7가지포인트’는‘5W2H’로정의할수있다.5W2H는언제When,어디서Where,누가Who,무엇을What,왜Why,어떻게How,얼마에Howmuch를나타내며,이들은필수항목과보조항목,실행의타이밍으로구성된다.내사업에대한막연한생각을5W2H로나눈후하나씩따져확인하다보면어느틈엔가사업을시작할수있는준비가되며,항목별로하나하나채워넣는과정이야말로내사업을준비하는과정그자체라고설명하고있다.‘왜내사업을하려고하는가?’‘내사업에서는무엇을상품으로할까?’‘내사업을어떻게경영해야할까?’등의체크리스트를따라가다보면생각만하던사업을실행으로옮길수있을것이다.

막연한비즈니스아이디어를현실화한다!
꿈만꾸던당신을사업가로안내하는지침서

이책은사업,창업을다룬책중에서도단연눈에띈다.실제로정년이보장되는도쿄대학의교수직을내려놓고벤처창업을한저자의경험이고스란히녹아있기때문이다.와닿지않는경제지식으로서의창업계획과방법을늘어놓는것이아니라창업아이템은어떻게선정할지,회사를그만두는적기는언제인지,실제로창업후에마련해야할것들은무엇인지등의현장밀착형노하우를전해준다.한마디로내사업을시작하며반드시챙겨야할모든실무를한권에정리한책이다.따라서언젠가내사업을시작하고싶은사람,직장을그만두고내사업을시작하기로결심한사람,실제로창업준비를하고있는사람등에게현실적인도움이될책이다.