남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다 (재미있고 명확하고 쉬운 종신보험 세일즈의 바이블)

황선찬

저자황선찬은외환은행12년근무
세일즈16년차
드림메신저라운지대표
국제공인재무관리사(CFP)
MDRT(백만불원탁회의)부산벡스코3,700명에게세일즈강의
MDRT미국필라델피아행사에한국대표강사로세일즈강의
KPC(KOREAPROFESSIONALCOACH)
(사)한국FP협회CONCEPT세일즈강의
은퇴자들을위한‘삶의오아시스’강의
학생&학부모DREAMLETTER강의
풍수지리사
사랑의집짓기해비타트미국,멕시코,인도참가
2009년9월황학정활쏘기대회장원
히말라야안나푸르나트레킹3회
마라톤풀코스6회완주
2012년12월안나푸르나4,130M에서색소폰으로아리랑연주
2013년4월사하라사막마라톤250KM완주
2016년1월남극에서수영
2016년5월광주MBC청춘멘토로출연

저서:《사하라로간세일즈맨》,《청춘멘토황선찬의사이다》
좌우명:힘든길을간다.선택하고집중한다.
세일즈목표:90세까지즐겁게취미처럼세일즈하기

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프롤로그

PART1.보험의아이스(ICE)오션종신보험

1왜종신보험인가
2변화하는종신보험
3종신보험이재산이다
4가치에서출발하라
5종신보험은사랑이다
6원하는것vs필요한것
7종신보험의아이스(ICE)오션

PART2.I:재미있는종신보험(Interesting)

1기준을지키면슬럼프는없다
2생각의속도로시도하라
3한계를넘으면자유가있다
4출발점에골인하라
5취미에정년은없다
61%의고통이99%의즐거움을만든다
7은퇴를허락받지못하는사람들
8재미있게소통하는오감화법

PART3.C:명확한세일즈콘셉트(Clear)

1집을그리듯이/집을짓듯이
2Topdown/Bottomup
3수익률에투자/시간에투자
4문제에집중/해결에집중
5티칭/코칭
6Intelligence/Extelligence
7재무설계복잡하게/간편하게
8처음부터시작/끝에서시작

PART4.E:쉬운세일즈프로세스(Easy)

1가망고객발굴(Prospecting)
2전화접근(TelephoneApproach)
3초회면담(Approach)
4사실과느낌의발견(Fact&FeelingFinding)
5판매권유및종결(Presentation&Closing)
6거절처리
7증권전달및선물
8소개요청

PART5.아이스(ICE)오션실전사례

1미래의주인공인자녀
2완생을꿈꾸는미혼직장인
3세상의모든짐을지고가는아빠
4보험의방관자이며종결자엄마
5몸값에목숨거는전문직종사자
6독이냐득이냐상속증여자산가
7사망이후를생각하는종교인

에필로그

저자황선찬은사망보장은고객의삶을이야기하지않고는결코판매할수없다고말한다.종신보험세일즈를시작한후삶의진정한의미를찾아히말라야와사하라사막과남극등을다녀온황선찬은이러한경험을바탕으로실제로현장에서도전하고경험했던삶을책을통해나누고있다.생생한삶의경험과세일즈사례가담긴이책은ICE(Interesting,Clear,Easy)오션이라는말처럼재미있고명확하게종신보험의개념을이야기하고있다.세일즈맨들이바로현장에서활용할수있는도구,세일즈팁,스토리가넘쳐나는이책은이미현장에서검증이끝난실용서이다.