중국 비즈니스 신서유기 (한국 기업의 중국 진출 2라운드 이제 서부내륙시장에 눈을 돌려라)

김근호

저자김근호는국민대국사학과와서강대공공정책대학원행정학과를졸업하고,1999년IMF외환위기에중소기업진흥공단에입사하여CRC투자,자금지원심사,해외마케팅등다양한분야에서국내중소기업을16년째지원하는실무담당자다.현재중국시안에서중소기업진흥공단시안글로벌수출인큐베이터운영팀장을맡고있다.
대일외고에서중국어를전공한것이인연이되어중국에관심을가지게되었다.중국베이징,선양,시안등에서6년간중국주재원생활을하며한국중소기업의중국진출업무를도왔다.순조롭던한국기업의중국진출에제동이걸린2008년부터한국기업이어려움을겪는모습을곁에서지켜보며안타까웠다.그래서중국서부내륙의실제상황을알리고,우리경제가중국에어떻게대응해야하는지고민했다.실무자입장에서중국정부의실태와현지진출중소기업의애로,현장의소리를고스란히담았다.

수상경력:중소기업청장표창(2001),강원중소기업지원대상(2012)
저서:『동북3성진출실무가이드』

서문004

제1장중국서부내륙시장진출의환상과그늘
01.시안골드러시와남겨진현실018
02.지독한매연으로뒤덮인1,000년역사도시장안023
03.대기업협력업체의동반진출한계와자구노력026

제2장시안은어떤지역인가
01.시안의역사적고찰032
·진시황제와초한지의역사속시안033
·삼국지와양귀비의역사035
·당나라이후의시안037
02.시안이라는도시040
03.시안의주변도시현황048
04.삼국지역사와유채꽃의향기를품은한중055
·고대역사속의한중056
·한중과제갈공명058
·유방의한나라초기도읍지,한중059
·한중의문화적특색061
·한중의지리적특색061
05.시안사람들의문화적특성064
06.아버지의고향산시성과시진핑070

제3장시안,중국내수시장개척의희망인가
01.시안의미래전략방향2020계획078
02.시안의대학과한국유학생083
·서북지역최대교육도시,시안083
·한국유학생을마케팅첨병으로086
·재중유학생일만양병설088
03.시안의틈새시장을노리는한국기업들090
04.충칭,중국내륙시장의새로운대안인가097

제4장중국의신창타이와경제구조조정
01.내륙에서본신창타이시대104
·신창타이의개념104
·중국정부의신창타이추진과의미107
02.부패개혁대상이된중국국유기업111
03.심각한경영위기에빠진중국기업상황116
·중국내한국기업의상황116
·중국기업이처한상황118
04.중국의부동산시장과시안122

제5장중국의미래와실크로드전략
01.세계의블랙홀중국으로빨려가는기술,문화,인력128
02.중국전자상거래는왜그렇게빨리발전했나132
03.실크로드일대일로의개념138
04.일대일로의전략적구상142
05.실크로드경제벨트권역운송물류인프라145
06.일대일로전략과에너지산업150
07.일대일로와인민폐국제화전략154
08.일대일로전략과한국157

제6장중국서부내륙시장어떻게진출할것인가
01.중국서부내륙에서한국중소기업상품팔기162
02.중국서부내륙시장진출실패를줄이는법169
·한국에는중국전문가가너무많다?169
·중국경제의새로운변화흐름을정확히인식171
·철저한사전준비와관련법령숙지173
·정부지원제도및현지한국정부기관을적극활용175
03.아직남아있는중국내륙도시투자진출기회177
·중국서부내륙지방소도시로시야를돌려야177
·용두사미(龍頭蛇尾)가아닌사두용미(蛇頭龍尾)전략179
·지방내륙도시투자진출시유의점182
04.시안진출소상공인사업운영사례(실패와교훈)185
·체인점형태의마트창업,소방허가등인허가절차애로(A마트)186
·한국적인고급화전략으로승부,과도한초기투자(B한식집)187
·숯불구이로식당특화,중국인겨냥(C한식당)189
·한류를이용한치킨집투자진출,상권비활성화의한계(D치킨집)191
·마트에북카페개념도입,현지제도이해부족의한계(E마트)192
·한국미용프랜차이즈진출,중국상관행의역습(F헤어숍)193
·독특한메뉴차별화,중국속으로(G한식당)195

제7장한국중소기업의신서유기전략
01.중국의한국기업투자유치총력전200
·한국기업이매력적인이유200
·한중FTA와중국내한중산업단지의난립202
·한국기업투자유치그날이후204
·옌청경제기술개발구와한중산업원209
02.한국중소기업의진출전략211
·중국산업변화의흐름이해211
·중국투자유치의두얼굴213
·중국현지네트워크의이용214
·틈새시장발굴의기회215
03.중국진출지원정부사업활용팁
·해외사무공간지원사업(수출인큐베이터)221
·해외바이어발굴지원사업(해외지사화,무역사절단)222
·중국현지판로유통망지원사업(해외정책매장)225
·중국진출품목인허가지원사업(중국인증집중지원사업)226
·중국법률정보제공및상담지원사업(중국법령정보지원시스템)228
·중국진출총괄컨설팅지원사업(해외민간네트워크)228
·중국바이어와의소통지원사업(통번역지원서비스)229

별첨
1.시안의역사유적232
2.산시성함양한국기업산업원소개244
3.시안상가물색및임대절차246
4.시안프랜차이즈산업현황250

참고문헌253

기회의땅중국서부내륙에서그들은왜실패하는가?
동부에서통하던규칙이서부에서는전혀통하지않기때문이다!

중진공중국주재원이공개하는백전백승중국서부지역공략법

중국을가장잘아는사람은3박4일여행을다녀온사람이라는말이있다.중국에오래살아본사람들은모두하나같이중국을모르겠다고한다.실제로중국은너무나도빠르게변화하고있으니모르는게당연하다.지금이순간에도중국세무및노무법률은변화하고있고,국유경제는강력한구조조정으로흔들리고있다.그런데중국에몇년살다온한국사람들은중국전체를아는듯이평가하고결론을내리는것을좋아한다.언론은어떠한가.중국에대해부정적인기사만쏟아낸다.기사나일부시장정보자료집등으로알수있는정보는이미한계에다다랐다.실제로들어가발로뛰고,눈으로확인해야한다.
시안을비롯한중국서부내륙은우리가익숙하게접하는베이징이나상하이같은대도시의모습은아니다.그러나중국서부내륙의변화는느리지만강하고거대하게일어나고있다.그속에는우리가잡아야할경제적기회도엄청나게녹아있다.그러나1990년대의중국만을생각하고무작정기회의땅이라고중국서부내륙으로달려들면백전백패를당할것이다.중국서부내륙은또하나의국가라고봐도무방할만큼시장이다르다.베이징이나상해에서통하던규칙이서부내륙에서는안통할수도있다.그래서정확히알아야한다.정확히알고준비한자만이거대하게떠오르는기회를잡을수있다.이책은『서유기』의삼장법사가손오공,저팔계,사오정의도움을받아서역을개척했듯이우리중소기업도중국서부내륙시장을개척할수있도록도와줄것이다.